在保暖刚需的秋冬,稳定及时的现货影响着生意的成败。现在很多网店采用预售模式,发货周期过长,突显了实体店现货现买的优势。
服装现货和补货环节的核心,归根结底在于掌握货源的竞争优势,必须关注以下几点:1、货源的稀缺性 — 稀缺的货源决定了商品的溢价空间
2、货源的稳定性 — 稳定的现货和补货能力是持续销售的基础
消费者在寒冷季节对羽绒服有迫切的需求备货现货尤为关键
秋冬如何寻求优质、稀缺、有竞争力的货源?服装人一定要试图通过各种途径增长见闻。
01稀缺货源,款式独特新潮货源的稀缺一直是服装高溢价的关键,服装店主都渴求获得与众不同的货源,利用价格不透明的特点获得高溢价。在电商普及之前,很多服装店主不远千里去外地进货,以实现货源的竞争优势。如今线上货源的透明度大增,但实际服装同质化严重,款式稀缺性和竞争价值反而下降。
对于服装实体店来说,进货渠道的选择至关重要。选择有竞争力的供应商,能够保证服装的质量和款式,从而吸引更多的消费者。
服装的溢价来自于设计、做工、面料、卖场等价值链的集体作用,其中除了卖场档次外,其他均具有较高的价值辨别难度,再加上现在国内抄板现象严重,所以只要货源具有独特性,服装就很容易卖出高价。02 稳定货源渠道,即时备货补货品牌之前的竞争不仅仅在于价格和品质,更在于谁能保质保量的把产品传递到销售端手中。厂家对现货的挑战,需要企业在供应链管理、生产调度、质量控制等方面做出精准高效的调整。及时到库的现货,会让销售端的无忧售货且对厂家提升满意度,从而提升品牌忠诚度。另一方面,现货还能有效降低库存成本,提高资金流转效率。服装人们还等什么!让秋冬销售额和利润占比最大的羽绒服单品,成为引领秋冬业绩强劲增长的明星产品,助力我们在市场竞争中成功突围!