亚马逊最近推出的低价商城在跨境电商界引起热议，很多人询问我对此的看法。

我个人认为，这一新项目并没有带来实质性的竞争力，而更像是一种市场防御的举措。所以各位卖家朋友们不要觉得这个是个新的跨境电商的风口。

先来说说我们公司的整体布局，我们公司始终坚持走品牌化路线。毕竟，亚马逊面对的是C端消费者，而C端消费者通常注重产品的价值和品质。在这样的市场环境下，我们更加注重长远的品牌建设和市场定位。

低价或许是最直接的策略，但也是最难走通的路线。

近年来，亚马逊中国卖家“内卷”的现象显著，这种争相压价的竞争最终只会导致利润的共同消失。大家都一地鸡毛。

我们再来看看具体问题，亚马逊的低价商城虽然允许卖家自主定价，但每个品类都设有价格上限，这在一定程度上限制了卖家的自由度。更为重要的是，卖家不再承担流量和推广的责任，虽然减轻了负担，却失去了在市场中的主动权，沦为低价“白牌”供应商。这种模式可能会让一些卖家在短期内获利，但从长远来看，依赖平台的生存方式并不可取，就像饮鸩止渴一般。

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相较之下，TEMU在刚上线，推出大量补贴政策，如国内段运费补贴、免佣金、无押金要求等，与亚马逊的模式形成鲜明对比。亚马逊依然沿用常规的佣金收费，且未提供头程补贴等实质性优势，又想做下沉市场但是身段放不下，在价格竞争上显然处于劣势。在配送时效上两者相差无几，毫无胜算可言。

再回顾国内电商的尝试，“特价版”如淘宝的淘特和京东的京喜，试图通过低价策略切入下沉市场，却并未取得预期成功，多被视为市场防御的措施而非长远发展的战略。

针对于工厂型的或者想要要入驻亚马逊这个低价商城，需做好以下心理准备：

第一、利润值绝对不高，你能不能接受。接受就做，不接受就别纠结。

第二、能长久持续赚钱的不会很多，你要考虑的是你能不能成为这少数赚钱的卖家之一，你是否有相应的能力做好这件事，比如供应链实力，资金实力等等。

受影响较大的卖家是低价标品的卖家，如果你的热销产品是标品，而是货源又是非独家的，低价又低，那么受到的冲击就会是最严重的。所以如果你很不幸是标品卖家，现在解决方案只有一种，提升你的品牌逼格，面向高端客户做中高端产品。

如果是新手卖家，由于没有供应链优势，可以尝试专注于高客单价的非标准产品。

这类产品的购买决策主要不取决于价格和销量，因此有更高的转化率。其次，可以挖掘细分市场的蓝海产品，满足用户个性化需求。而不是只重复销售平台已有的产品。

最后，任何生意的核心目标自然是盈利。许多卖家或许会主张只要能挣钱，何须拘泥于模式？

然而，我坚信，长期稳健的品牌发展和市场策略才是确保企业持续增长的关键。低价虽能暂时保住市场份额，甚至抢占一部分份额，但是不会扩大任何市场份额，最终只会是销量增长而利润未必回流。想要赚大钱，还是要坚持长期主义。

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