8月19日，a2牛奶公司发布了2023-2024财年财报 (财年截止至2024年6月30日)，在强有力地执行增长战略之下，财年获得积极表现。

数据显示，a2牛奶公司实现总营收增长5.2%，至16.755亿新西兰元；归属于公司所有者的税后净利润(NPAT)增长7.7%，至1.676亿新西兰元；EBITDA增长6.9%，至2.343亿新西兰元，而EBITDA利润率则为14.0%，增长了0.2个百分点。

对此，a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi表示，公司持续贯彻增长战略，并聚焦中国市场，实现了积极的24财年业绩，营收和EBITDA增长强劲。

婴幼儿奶粉收入增长4.6%，持续拓展产品组合

在2023-2024财年里，a2牛奶公司凭借营收、息税折旧及摊销前利润和每股收益的强劲增长，实现积极的全年业绩。

按照区域来看，中国和其他亚洲地区的营业收入增长14.1%至11.431亿新西兰元，而澳新地区由于分销策略的调整下降14.6%，美国地区贡献的营业收入增长8.2%左右。

作为a2牛奶公司收入的顶梁柱，报告期内，a2牛奶公司旗下婴幼儿配方奶粉整体收入增长4.6%至11.595亿新西兰元，中标婴幼儿配方奶粉增长9.5%，a2英标婴幼儿配方奶粉下降0.3%。

不过，经过一段时间的下滑，a2英标婴幼儿配方奶粉的销售额已经企稳，并在2024下半财年获得了良好增长。

数据显示，2024财年下半年与2023财年下半年同期相比，整体增长6.9%，市场占有率则从19.0%提升至20.2%，且在抖音、小红书等新兴渠道的推动下，跨境电商(CBEC)渠道取得强劲增长。

值得关注的是，a2英标婴幼儿配方奶粉从一级分销商配送到消费者手中的通路持续优化，并建立了新的O2O渠道战略合作伙伴关系。

“在经历了数年与新冠疫情相关的干扰和下滑之后，我们很高兴看到英标婴幼儿配方奶粉的销售在上半财年企稳，下半财年增长了6.9%。”David Bortolussi如上表示。

《五谷财经》注意到，报告期内，a2牛奶公司拓展了婴幼儿配方奶粉产品组合，于24下半财年成功推出a2 Gentle Gold™ (a2呵护金装)，并将于25财年推出更多系列产品。

基于此，a2牛奶公司在公告中透露，预计2025财年收入增长指引为中等个位数，EBITDA利润率(占营收的百分比)与24财年基本一致。

老国标库存顺利出清，中标婴幼儿奶粉市场份额创新高

由于多种因素的影响，中国婴幼儿配方奶粉市场依旧面临挑战，整体市场零售总额下降了10.7%，但是，a2牛奶公司婴幼儿配方奶粉总销售额依然实现4.6%的增长至11.595亿新西兰元。

受过去几年新生儿数量下降、市场竞争加剧、整体市场新老国标过渡，产品打折出清等因素的影响，中国婴幼儿配方奶粉市场形势依然挑战。

为此，a2牛奶公司持续对中国市场增加投入，包括无提示品牌认知度、首选品牌认知度和最常用品牌等重要指标的品牌健康指数进一步提升，使a2在中国婴配市场中跻身前五名品牌。

报告期内，a2牛奶公司成功推出全新升级的新国标a2至初®婴幼儿配方奶粉系列，在营销活动、升级产品配方以及新包装的支持下，获得了渠道以及消费者的广泛好评，在新老国标产品过渡中实现了分销增长和老国标库存按计划顺利出清。

让投资者感到欣慰的是，该财年婴幼儿配方奶粉市场处于新老国标产品交替阶段，a2牛奶公司旗下中标婴幼儿配方奶粉-a2至初®市场份额创下新高，并获得强劲的销售增长。

数据显示，中标婴配产品（a2至初®）销售额增长9.5%，并在其渠道市场份额创下新高：母婴店市场份额为3.5%，国内线上零售渠道市场份额为3.9%。

“a2™品牌在中国婴幼儿配方奶粉的市场份额再次提升，目前已跻身前五名。中国的婴幼儿配方奶粉市场出现了双位数的下滑，我们还是实现了销售额的增长。”David Bortolussi指出，今年的一大亮点是我们成功推出了升级版新国标婴幼儿配方奶粉产品，“很高兴看到了市场对新产品的积极反馈，销售额比去年增长了9.5%。”

在竞争激烈的市场中，不少奶粉企业的库存高企，并导致渠道利润下滑，终端门店甚至不得不进行低价甩货。

然而，报告期期内，a2牛奶公司旗下婴配奶粉关键业务健康指标保持良好，包括通路库存健康，经销商及零售利润保持稳定，以及较高的婴配早阶段产品份额，1段和2段是a2牛奶公司增长最快的婴配产品。

目前，a2牛奶公司线下分销增加到超过29,000家门店，增长主要来自24下半财年对低线级城市市场的拓展。同时，a2牛奶公司增加在全国大客户中的份额，以及在区域客户中的分销，聚焦对下沉市场的更大渗透，并优先在重点省份试点新的增长战略。

据悉，a2牛奶公司正着手于更多方案，加速获得更多可控的中标婴配产品配方注册，以实现更大的中国市场准入，并根据其增长战略发展自己的制造能力。