大环境不好的形势下，其实很多人都想着自己手头上有点钱，有个几百万，就想豁出去搏一把大的，直接全部all in。 创业最怕这种心态，动不动就all in的心态，只会加速了创业的失败。 有一句话，是我创业这些年一直铭记于心的：“积小胜获大胜，积小富为大富”。 在《价值》书中张磊说过：选择比努力重要，与谁同行比要去的远方更重要。最本质的价值，实际上还是长期主义，你如果看得短，什么事情都很难办，你稍微一拉长很多事情就看明白了。 流水不争先，争的是滔滔不绝。不是你短期是不是最快跑到第一，跑到前面，那没那么重要，关键是你能够滔滔不绝呀。 如同当年跟我们同时期进入亚马逊的同行，如今回头一看，很多同行早已改行了，撑不下去了。包括不少大卖，近几年一直亏损严重，也就打包大甩卖了。 而我们却一直逆流直上，业绩一年比一年好，利润翻番！ 这就是大家所谓坚持的东西不同，所认为重要的东西不同！ ...... 在一开始，要非常清晰自己的定位，自身能够投入的资金预算有多少，自身的运营能力怎么样等等。 然后再出发，选择适合自己的细分类目，细分市场。 而不是，明明自己的资金预算少，运营能力差，还各种眼高手低，硬是直接all in大热门类目，最终导致了自己快速出了场，再也没有机会上牌桌！ 反之，在一开始就选择适合自己的，大卖们都看不上也不会去做的类目，进入打造产品，胜算要高很多！ 毕竟，我们的目的是为了挣钱，让自己能够生存，而不是为了进入细分市场跟竞品打价格战，拼广告费，拼谁更卷！ 先让自己快速生存下来，然后找机会慢慢发展起来，这才是硬道理！ 这里的机会指的是，当自己的产品排名推至头部排名区域后，实现每天稳定的出单，每天稳定的盈利。那么，可以去复制打法，再上新的listing，进行打造。 慢慢的，去深耕，用不同品牌，多店铺进入细分市场，去打造listing，去占据更多的排名位置，那么每天的总日销量就很可观了，利润也很可观了！ 如同我们，我们一直采用这种模式去复制，去迭代，增长便能够很快，利润也就能够翻番。 将产品的品质死磕到底，用户体验是第一目标，那么listing评分高，自然而然也就具备了溢价能力，售价也就高。 那么，我想这样子的细分类目再做多八年，十年，问题不大！ 而不是选择了一个细分类目，一进入便开始以1.99美金，2.99美金直接打起价格战，大家一起拼谁的售价最低，最后直至大家都撑不下去的时候，也就是大家退出的时候了。 那么，这个细分类目也就烂了，毫无利润可言。 不同的选择，造就了你能够走多远... ......