把握机遇，积极创新。
2023年，是疫后重启的第一年，全国各行各业都在积极接收市场复苏的信号，把握行业发展的新风口，探索行业发展的新模式。少儿体能赛道也不例外，万事俱备只欠东风。
在爱酷体育董事长郑东东看来，本地生活服务，就是少儿体能的东风，也是属于线下素质培训的风口。把握这次机遇，它将会带你打开60亿元的市场。IKIDFIT爱酷少儿体能，乘风而起，借了抖音本地生活的势，打通了“线上获客+线下成交”的品牌营销模式，创下了素质教育行业直播GMV超1900万的增长里程碑。
610爱酷儿童运动节
直播当日GMV达1050万，品牌总曝光超2500万
近日，IKIDFIT爱酷少儿体能成功夺下抖音生活服务团购全国榜第五、杭州本地榜第一的排名，成为了入驻抖音生活服务具有影响力的素质教育品牌。
在5月29日到6月10日，IKIDFIT爱酷少儿体能在抖音发起了“610爱酷儿童运动节”的品牌营销活动，取得了直播总GMV超1900万，团购商品订单总量达20588条，抖音站内话题相关视频内容超10000条，累计品牌曝光量超2500万的战绩。
（图/爱酷少儿体能抖音直播间）
其中，6月10日当天，在IKIDFIT爱酷少儿体能“Big Day”直播间中，单日成交总GMV超1050万，单日团购商品订单量超6500条，直播间实时在线人数突破2.5万，累计在线人数超23万。
本次抖音“610爱酷儿童运动节”线上活动，对爱酷线上品牌营销起到了决定性的制胜作用，成功为类似于爱酷少儿体能等强线下运营的素质培训类机构，打通了线上品牌流量赋能线下门店的链路。
线上获客破万
少儿体能赛道进入快速发展
据爱酷体育出品的《2022年儿童体适能白皮书》显示，地推为少儿体能馆主要的市场获客渠道，占比50.36%；线上团购平台占比14.96%；线上微信营销占比10.58%。
可以看出，少儿体能行业的招生渠道依旧是比较传统的，且受到地域限制，这也同样是线下素质教育类机构普遍都存在的问题。而抖音本地生活服务，能够通过“短视频+直播”的内容输出，最大化激发并激活本地用户的兴趣，从而实现流量的转化。
并且，与传统获客相比，线上获客拥有流量大、互动强等优势，帮助线下机构填补了地推触达不到的市场空白，从而实现本地流量全覆盖。
IKIDFIT爱酷少儿体能，自2008年起深耕儿童体适能行业16年，专注2-12岁儿童体能素质健康发展。品牌发展至今，不仅拥有了超460家门店，通过专业的教学服务赢得了大量的口碑好评，更是积极拥抱变革，创新经营模式，用有效、专业、落地的标准赋能全国盟商，推动少儿体能行业正向发展。
疫情爆发前夕，IKIDFIT爱酷少儿体能开启了官方抖音号，通过优质的短视频内容输出，在短短三个月内斩获28万宝妈粉丝。疫情三年，IKIDFIT爱酷少儿体能更是积极拥抱线上，率先尝试儿童体育赛道的OMO教学模式，并且开设了大量儿童体能线上训练营，通过打造线上品牌影响力来助力全国门店获客。
（图/爱酷少儿体能抖音号矩阵）
而本次“610爱酷儿童运动节”，IKIDFIT爱酷少儿体能集结了全国门店，齐聚抖音，欢庆品牌16周年，通过“短视频+LBS位置服务”，累计发布10000+条UGC短视频，产生了超2500万的曝光量，为用户提供了大量且丰富的决策信息，完成了用户从“兴趣-成交”的路径，跑通了“线上获客-线上转化-线下成交”的交易链路，打响了线上获客破万的第一枪。
（图/爱酷盟商对本次活动的好评）
对于此次少儿体能品类能率先从素质培训行业突围，并成功夺下抖音本地生活服务全国团购带货榜第五名，郑东东认为，少儿体适能行业正当时，作为运动启蒙类项目，少儿体适能正在被更多的家长理解和接纳，且行业正处于快速成长期，拥有极大的发展空间。
本地生活，内容传递价值
打造素质教育全域营销新模式
随着互联网经济市场迎来了新一轮的消费升级，多样化消费体验成为主流，“本地生活”成为了下一个风口。据抖音生活服务官方数据，相较2021年，2022年抖音生活服务GMV增长7倍，目前抖音生活服务落地了370多个城市，合作门店超200万家。
抖音本地生活领域GMV的增长，依托于短视频、直播等优质的内容，并以此来实现“从内容场景到成交转化”的完整闭环，通过“货找人”，内容型经营，催动GMV增长。
IKIDFIT爱酷少儿体能联合全国门店，发起了会员打卡任务，以万份运动盲盒吸引并邀请会员家长前往所在门店，拍摄孩子参与体能训练的精彩瞬间。同时邀请达人探店体验，定制化内容搭配多元达人风格，全维度展示各个门店的产品、课堂、服务和环境，并通过达人本身的流量效应，实现品牌的集中聚势和多重曝光。同时，有部分门店，借助此次品牌营销驱动的本地流量，自产短视频，完成单日短视频线上获客超百单的骄人战绩。品牌日当天，以万元奖金邀请用户进入直播间参与看播任务，并推出福利产品，更有创始人抽取直播间大奖等等，通过各种方式加大直播间互动，加速直播间的订单转化。
从行业角度看，爱酷体育率先在行业内跑通了线上线下360°营销推广链路，建立完善的渠道策略，赋能合作伙伴，引领行业拥抱线上。从品牌角度看，爱酷少儿体能将洞察消费者真实需求，打造更为优质的课程产品和服务，让更多的孩子拥有适合的体能训练，健康成长，实现运动成就孩子精彩人生。
而在郑东东的全域营销的规划中，这只是其中一小部分。线上，借助抖音本地生活服务的流量和优势，以内容重塑消费链路，联手全国爱酷少儿体能门店，打通线上获客线下成交的销售闭环，实现各门店GMV的突破。未来，还将在视频号、小红书等其他平台共同推行。线下，爱酷体育将通过沉浸式的体能挑战赛，让孩子在自我挑战和探索中，切身体会体育教育的魅力和训练效果，带家长和孩子玩转不一样的体能赛事。
