买饮料的时候，相信很多朋友都中过奖吧，再来一瓶，或者再来两瓶。这些都是商家为了促进销量，推出的一些营销攻略。

1995年，百事可乐公司为了促进销量，竟然推出一则惊人的广告，只要用户集满700万积分，就可以实现飞行梦想，获得一架战斗机。

当时很多人看到这则广告时，都没有当回事，毕竟集满700万积分是一件非常难以实现的事。所以，喜欢喝可乐的朋友还是喜欢再来一瓶的奖励。或者兑换一些小型实用的物品。

然而，百事可乐公司万万没想到，有一个年轻小伙子，还真就集满700万积分，前来找他们兑换奖项。

小伙子最终兑换成功了吗？他真的拥有了一架战斗机吗？

百事可乐算是后起之秀，起初很多人还以为百事可乐公司是口可

乐公司的子公司，没想到，竟然是与可口可乐公司争夺市场的新公司。

对于占据全球销量半壁江山的可口可乐公司来讲，百事可乐属于是小打小闹，可口可乐压根没有将百事可乐放在眼里。

百事可乐的创始人眼看自家公司的销量一直很低迷，内心非常着急，眼看自家可乐的销量连可口可乐公司的零头都够不上，这位创始人决定孤注一掷，哪怕是赔钱也要把百事可乐的名声给打出去。

很快，为了能够赢得销量，百事可乐决定薄利多销，把价格调整到比可口可乐低一半的价格，两家都是碳酸饮料公司，可乐的口感也都差不多，消费者当然更愿意购买价格低一些的可乐。没过多久，百事可乐的销量直线上升，与可口可乐公司销量的差距越来越小。

眼看步步紧追的百事可乐，可口可乐的CEO这才注意到这家名不见经传的后起之秀，百事可乐的销量让可口可乐意识到，如若再不出手，这家后起之秀的新公司很有可能就会将老牌的可口可乐拍死在沙滩上。

可口可乐公司为了让产品得到广泛的宣传，除了投入大笔资金做广告以外，还特意找到美国军方谈合作。美国的士兵都非常爱喝可乐，这对于可口可乐公司来说是一笔非常大的订单，可口可乐公司不仅给出了非常优惠的价格，还免费赠送几万个军用水壶，不过，这些水壶德尔底座都印有可口可乐公司的LOGO。

可口可乐公司这一举措，不仅有长久的订单，还能免费为自己的公司做宣传。受到把LOGO印在水壶底座的宣传手段，可口可乐公司还订做了大量的书包以及文具，这些书包及文具上都印有他们的LOGO，然后将这些书包和文具免费赠送给学校的孩子们。

大街小巷到处都是背着可口可乐公司LOGO标志的书包，这些奔跑在大街小巷的孩子们无疑就是流动的广告条，让越来越多的美国民众知道了可口可乐公司的存在。

这一局，可口可乐公司完胜，不仅在销量上明显超越百事可乐，而且知名度也有了显著的提高。

这下，该轮到百事可乐公司的高层们开始陷入困顿中，起初，他们用价格战扳回一局，打出了知名度，但这次显然不能再用这样的方法了。

为了打破这样的困顿，百事可乐也是绞尽脑汁，想各种各样应对的办法。

然而效果却是微乎其微，可口可乐公司依然占据龙头老大的位置。

于是百事可乐的CEO决定在全球调研，既然美国的市场已经被可口可乐公司占领，那百事可乐也可以在别的国家发展市场，全球又不是只局限于美国这一个国家。百事可乐未来的发展方向是全球各个国家。

百事可乐公司派出调研的人很快就有了消息，通过各项调研报告显示，苏联，中国，韩国等等这些亚洲国家都有着非常大的发展潜力。

得到这一结果，百事可乐的CEO仿佛看到了曙光，于是，派出一支销售团队特意前往苏联谈合作，很快，百事可乐成功入驻苏联，在苏联引起了很大的一股购买热潮。

百事可乐不仅成功占领苏联市场，还与苏联军方谈成了合作，成为军方碳酸饮料的供应商。

百事可乐一步一步的在效仿可口可乐，甚至比可口可乐还更胜一筹。为了使得百事可乐在苏联得到广泛的宣传，百事可乐花重金打通层层关系，将百事可乐送到了当时的苏联领导人赫鲁晓夫的手上。

当时，赫鲁晓夫来军营慰问苏联士兵，于是，百事可乐被送到赫鲁晓夫的手中，赫鲁晓夫还亲切的举杯与士兵们共饮。

这张照片彻底成为百事可乐最硬的广告，被刊登在各大媒体的头版头条。百事可乐也在苏联再次掀起一波热潮。

百事可乐在苏联的销量反超可口可乐，这一次，百事可乐再次扳回一局。这两个公司到底哪一个更强呢？还真是说不好，只能说，各凭本事，两家公司都很有实力。

本以为要被可口可乐挤兑破产的百事可乐，没想到竟然会绝处逢生，找到苏联市场这个突破口，不过，百事可乐还没过几天安生日子，就又出现了新的问题。

原来，是苏联市场出现了问题，百事可乐是苏联军方的供应商。货款本来是一个月一结算，但是，苏联军方却只结算过一次，后来一直都拖着没有再结算，这一拖就是半年多，眼看货款被积压这么久，而且还是一笔不小的数目，百事可乐只能开口向苏联军方催债。

没想到，苏联军方表示，他们的军饷一直没到位，无法付清百事可乐的货款，只能用一些军事器械作为抵押。

于是，苏联便将两架战斗机送给百事可乐公司，算是偿还所欠的货款。

看着两架战斗机，百事可乐公司的CEO彻底傻眼了，这下可算是赔了夫人又折兵，就换回了两架废铜烂铁，这下可怎么办呢？

为了能与可口可乐公司一决高下，抢占市场，百事可乐公司决定再次启用价格战。

百事可乐开启积分兑换模式，集满多少积分可以兑换相应的礼物。

为了吸引很多的消费者，百事可乐的压轴广告就是：集满700万积分可以兑换一架战斗机，实现飞行的梦想。

这则广告确实吸引了很多年轻人，这也使得百事可乐的销量得到了有效提升。

虽然广告很吸引人，但很多年轻人还是表示根本做不到，且不说喝不喝得完那些可乐，就光是700万的积分，也得需要70万美元，这笔钱对于很多年轻人来说是天文数字，所以，大家虽然被广告所吸引，却并没有想过要集满700万的积分。

百事可乐公司做这样的广告无非就是一个噱头，制造广告效应，吸引更多的人购买百事可乐。在他们看来，这根本就是一个无法完成的任务。

然而，让他们万万没想到的是，还真有人集满了700万积分。

雷纳德自从看到这则广告后，便整天想着如何集满这700万的积分，没错，这个看似无法完成的任务，却深深吸引了这个年轻人的注意。

雷纳德是一个在校大学生，他非常喜欢战斗机，他的梦想是成为一名战斗机飞行员。然而，他的体质却不适合做飞行员。无奈之下，雷纳德只能接受现实，选择别的专业。

自从百事可乐打出可以用积分兑换战斗机的广告，雷纳德觉得这仿佛是上帝给他一次完成梦想的机会。

所以，面对这个机会，他一定要牢牢把握住。看着整日为了筹集积分走火入魔的雷纳德，他的朋友们都纷纷劝他醒醒吧，这种事情完全就是不切实际。

雷纳德听不进去任何劝告，一意孤行的非要筹集积分兑换战斗机。

为了能够筹集70万美金，雷纳德找了很多投资人，在他看来，一架普通的战斗机至少能卖到2500万美金，即便他转手卖了战斗机也能大赚一笔，总之，在雷纳德看来，这是一笔稳赚不赔的生意。

经过一年的努力，终于有投资人愿意出资金为雷纳德集满700万的积分。

积分到手后，雷纳德兴高采烈的来到百事可乐公司进行兑换，没想到却遭到百事可乐公司的拒绝。

百事可乐公司表示：当初做的广告只是开个玩笑而已，怎么能当真呢。

雷纳德万万没想到，他努力了一年筹集积分，竟被百事可乐公司一句轻飘飘的开玩笑而已就给打发了。

勃然大怒的雷纳德一纸状书将百事可乐告上法庭。一时间，这件事顿时在美国被传的沸沸扬扬。

结语

经过法院的审理，最终判定百事可乐公司赔偿雷纳德购买可乐的70万美元。但战斗机不能判给雷纳德。因为根据美国的法律规定，私人不得拥有战斗机。

雷纳德面对这样的判决非常气愤，但只能无奈的接受。

百事可乐本想靠着战斗机提升知名度和影响力，没想到却因此成为众矢之的，遭到美国民众的谴责，不仅没能扳回这局，竟然还帮助可口可乐的销量助长，这可真是搬起了石头砸自己的脚，悔的肠子都青了。