两个月，全国100多个乡镇和县城，387场线下车展，展出汽车1935台，这并不是某家汽车品牌的全国巡展，而是58同镇在下沉市场的一次战略试探，而最终的结果，在58同镇今天发布的《下沉市场汽车消费趋势报告》中，揭开了其针对下沉市场的冰山一角。
从报告的数据看出，这次车展，线上精准流量曝光120.74万人次，线下精准曝光量累计61.92万人次，对于汽车行业的特点，精准流量的价值巨大，从市场反馈来看，河北、山西线下销量尤为突出，大众销量最高，国产品牌吉利和长安备受下沉市场欢迎。从用户需求来看，下沉市场换购和增购成为主要购车需求，两者占比之和高达70%，也就是说下沉市场的汽车普及率远比我们想象中高。而下沉市场汽车消费者对10-15万新车置换需求高，48.98%的用户喜欢SUV。
2019年是下沉市场备受关注的一年，下沉市场的十亿消费者，来自于占据中国97%土地面积的3000县市，相比北上广深以及省会城市，报告中那些看上去冷冰冰的数字，是活跃的十亿消费者人群的缩影。针对于下沉市场，互联网公司看中的是海量的消费人群背后带来的长尾效应。通常对于此的理解是，针对于这部分用户的生活和信息服务，比如快手、趣头条、拼多多、饿了么等公司，这些服务内容多简单，行业门槛不高，容易通过用户积累形成规模效应，应对的多是低价或者多频领域，而汽车行业属于大宗消费，明显的高价低频，58同镇选择其作为切入点，背后的意义在于58同镇基于下沉市场的影响力，影响力的背后是58同镇不同于其他互联网公司的逻辑。
58同镇的下沉和逻辑
58同镇《下沉市场汽车消费趋势报告》调研数据还显示，下沉市场的已购车用户车辆使用时间平均为4年以下，预计换车周期集中在6年以上，预计2年内，下沉市场的汽车置换需求将集中爆发。
数据还显示，58同镇在广东省、河北省、河南省的县城覆盖数量排名全国前三名，而河南省、河北省、广东省则是58同镇有车展支持能力县城拥有数量排名前三甲的省份，广阔的地域、充裕的人口以及消费下沉在县域市场的普及，推动这些区域的汽车消费发展，十亿消费者分布在广袤的国土上，对于下沉市场的争夺，本质上考量的是产品的覆盖和有效到达，意味着占领未来万亿级的市场。
在58同镇的脉络中，下沉的区域到达村一级，截至2018年12月，58同镇已在全国开设一万多个乡镇信息站点，覆盖31个省份、325个地级市、2172个县区，日均发布服务信息超过20.5万条,年覆盖超1亿用户。
你可以想象一下，对于下沉市场，一般互联网公司是用产品下沉，58同镇的逻辑是产品和运营人员逆向下沉，由下至上。在58同镇的毛细血管当中，最终端有“站长”合伙人，这些合伙人就是他们最基层的运营人员，并且是有收入的。
但是，你又不能完全的用专业运营人员的角度去理解他们，相对于互联网专业度，他们的认知可能有限，他们身上的标签在本地，多有“网红”的意味，相对于亚文化下的“网红”，他们的区别在于，“站长”合伙人起到的作用是“上传”和“下达”，比如有些乡政府、镇政府有什么事（停电、停水、修路、寒流预警等等）都去找58同镇的合伙人让他们发布一下，大家有什么家长里短，买卖需求，都会找“站长”发布，站长背后背负的真的是“全村人”的希望，也就是信任，覆盖几千人的社群，看上去不起眼的流量，背后的价值却巨大无比。
虽然互联网的发展，尤其移动互联网通过手机扩大了中文互联网用户的范围，但基于乡土的互联网信息化程度，并不是很高，甚至城乡之间仍存在着巨大的数字鸿沟，58同镇平均每周面向1万多站长和600家总代开展3次左右培训。通过多元化培训，58同镇帮助乡镇居民掌握使用智能手机进行农产品买卖、招工求职等技能。从这点来看，“五环内”的互联网产品并不能匹配基层的信息服务需求，尤其是应用场景，这部分是有盲区的，58同镇的作用正是弥补了这部分盲区。
另外一个层面，虽然微信等社交产品通过碎片化的方式建立了社交化熟人圈，信息的传播变的方便，但社交产品的基因不足以完成基于下沉市场的信息流通和承载，58同镇用真正的人与人之间的连接，构建了下沉市场的信息流转方式以及生态。
承载于这个生态之上的是本地的下沉商业生态，比如说58同镇将农产品产销信息在不同层级和范围传播，为乡镇居民实现销售和增收。此外，58同镇服务着超3000万的用户和50多万家企业，平均每位求职者留下简历三天内可获得较为合适的职位。同时，上万的“站长”意味着上万的就业岗位，为乡镇市场增加创业就业机会。
站长们利用58同镇的1万多个乡镇节点传播，帮助农户销售，打破乡镇信息壁垒，站长们的收入也与日俱增。同时，依托其在下沉市场的信息传播和渗透优势，58同镇为房企赋能，助力下沉市场实现乐有所居，为车企和车主搭建好信息服务的桥梁。
58同镇成为互联网基础设施
58同镇针对下沉市场的商业意义还有基于本地的商业价值覆盖全行业，利用下沉区域的熟人社交圈和社群，58同镇变成了一个全域流量属性的互联网平台。
58同城副总裁冯米认为，58同镇站长是互联网本地化的“神奇角色”，担当起了本地市场信息枢纽。58同镇就像立足于当地市场的报纸、广播、论坛。这种本地化的需求因为58同镇站长的存在，才让当地信息服务流转、繁荣起来，也让信息更好地传播。
58同城CEO姚劲波强调，现在农村地区整个通讯的基础设施，像4G覆盖越来越好，同时拥有智能手机的农民也越来越多，未来农村地区购物、找工作、找房子等等本地化的服务和城市一样，都可以在互联网上完成。
所以下沉市场不仅是消费升级这么简单，而是需要提供多维的互联网环境，满足不同的需求，单一的互联网产品不能解决，58同镇的作用在于填补了过去下沉市场互联网产品的“真空”，下沉市场有了基于全域行业的互联网平台，成为下沉市场本地生活服务的基础设施，让信息在下沉市场流动起来。
从商业角度理解，基于本地化“站长”的熟人社交圈和社群，实际上形成了本地的社会化生态，十亿消费者的背后是活生生的人，对于他们而言，之所以互联网公司关注下沉市场，正是因为基于过去对下沉市场的忽视，中国消费市场的成长来源于人群的消费能力成长，对于下沉市场而言，需要的是“同权”，是基于互联网的扁平化，下沉市场需要更加完整的生态和全场景覆盖。
过去我们谈消费升级，对于下沉市场，“同权”带来的是互联网的普惠价值，这正是58同镇的意义，他们承载了下沉市场的信息流转，十亿消费者在其平台进行信息的传递，这种影响力的基础是其本地的媒体属性，背后是其链接作用，每个行业都会成为未来下沉市场的增长点，这是58同镇的“护城河”也是未来的潜力。
