我常常讲，我们在选品的时候，也就是在选择竞争对手，竞争市场。如果选择了一个热门类目的产品，那么也就代表了这个细分市场竞争会非常激烈，竞争对手为了抢占更多的订单，会不惜一切代价。 那么，所选择的细分市场特别激烈，也就代表了你的产品难以打造成功。 这也是为什么在选品的时候，一定要根据自己的实际情况出发。根据自己的自身情况，资金投入，运营能力等等，而不是盲目自信，凭借自己仅有的几万块，十万块钱资金，就想要撬动竞争激烈的产品，这简直是在做白日梦。 因为，光广告费这一块，你就吃不消了！ 所以，选择什么样的产品，也就决定了你整个产品打造过程中是否非常吃力。 我见过很多新手卖家，往往都是好高骛远，眼高手低，看不上低单价的细分市场，看不上需求量小的细分市场，看不上这个，看不上那个。 结果，因为自己的实力又匹配不上来，导致一下子就让自己彻彻底底离开了牌桌。 ...... 选择了一款产品，进入这个细分市场，想尽一切办法让自己先生存下来，哪怕是一开始只有很少的利润，但这起码是正向的反馈，能够让自己不处于天天焦虑的状态中。 人一旦焦虑，各种骚操作也就来了，那么只会加速了失败。 先让自己生存下来，这是第一目标，然后再寻找机会，慢慢发展起来。也就是说，在流量为王的时代，我们首先先解决了流量的问题，一款产品接着一款产品去复制迭代，持续去深耕于自己所在的品类。 然后，我们再来完善自己的供应链，想要一直持续去深耕品类，必须先拥有了强大的销售网络，然后再拥有成熟的供应链。 到现在我们也一直是这样子的模式，进入一个新的细分市场，我们先选择几个对标的竞品，然后学习他们的打法，在整个打造过程中，一点点去改进，一点点去完善，直至自己越来越好。 所以，这也是为什么我们进入新的细分市场，我们的产品打造成功了之后，逐渐的，也能够发现当初对标的竞品要么排名一直掉，失去了原本的宝座，要么也退出了市场，再也看不到。 因为我们一直在持续做深耕，垂直化。 我一直都认为，只有自己不断去学习，不断去成长，一天比一天好，这才是最重要的！ ......