作为跨境卖家，我们的2023年关键词之一就是“卷”，这一点大家想必是深有体会。

在全球经济下行、海外市场竞争越发激烈的当下，国内主打低价的出海平台，抢走了亚马逊不少流量。作为亚马逊卖家，想要再从中赢得一杯羹，难道只能狭路相逢卷王胜？

宇宙最强亚马逊卖家出炉！ 如何卷到年销7000W美金？

亚马逊作为全球电商平台老大，是许多卖家的入驻选择。想要在海量产品中脱颖而出，不靠歪门邪道，反而卖家们不懈追求的是极致的性价比。

“在亚马逊搜车载手机支架，第一名是中国卖家，几十张高清大图、几千字的商品说明文。用心地总结十几条产品优点、适用手机类型、充电说明、调节说明。还列举好多自己公司所提供的服务，其中包括150多个国家的售后服务。”有卖家惊叹于其用心的程度，对此，该卖家坦言：“冲着人家2万五的销量、4.3的评分，我真觉得可以把这个卖家评为宇宙最强。”

图源：微博

类似用心的产品及服务，在亚马逊平台也有不少，一些卖家对产品和服务的打磨方面，可谓是尽心竭力。而“卷王”们的努力并不白费，有卖家也得到了自己应得的“奖励”。

据卖家在微博平台分享，自己的团队12个人，做了20个SKU，其中运营9个人，开发三个人，却靠极致的性价比做到了年销售额7000w美金！

具体说来，该卖家的野心不小，入场前便已经做好了成为Best Seller的准备。其中的一个重点是自带工厂，开发产品时还会自己提供和设计开发方案，因此在设计之初就已经把成本控制到比同行要低的程度，而且还能把FBA的相关费用控制到极致。这样一来，自己的利润空间就更多。

由此可见，想要通过当亚马逊“卷王”实现成功，我们不论是在产品本身的打磨，还是在产品的运营方面，每一个环节都有值得发挥的空间。对于这一成功的衡量标准，最直接的反馈就是你的产品销量、星级评价。

Temu发货台太难抢！ 卖家：一种大学生抢课的无力感...

不过说到卷，在电商平台，很难有人能卷过Temu。

通过低价优势，Temu迅速攻占当地下沉市场，吸引更多低收入用户以及大量中小商家入驻。另外，为了保持极致低价的优势，Temu与美森、马士基、中远海运等船舶公司展开合作，通过海运快船的形式进行跨大洲的货物运输，来降低物流成本。

平台卷生卷死，对于Temu卖家而言，简直就是“卷上加卷”。有卖家反馈，为了保持低价，Temu在卖家身下也下了不少功夫。自己的产品成本42，Temu核价一开始只想给48，最后还是报价50，没想到在APP上却卖到了90.49$。因而被成功气笑了，该卖家表示“怎么敢的啊？”

图源：卖家分享

还有卖家反馈，“我有个款才赚1.3，还不包括邮费和其他费用，已经几次叫我降价了，我拒绝了，这段时间看后台好多同款了，而且价格比我还低，我真不知道那些商家在干嘛。”

如果真算下来，卖家这不是妥妥倒贴吗？万一质检不过还有售后问题，这费用扣下去纯亏本了。对于这一点，我们一些卖家其实也是清清楚楚。

即便如此，做Temu的卖家依旧不少。眼下Temu的火爆吸引了许多卖家，而平台仓库也是爆了又爆。近日，有不少卖家加入了抢发货台的大军中来。

“Temu卖家抢发货台，有种大学生抢课的无力感。”

“6个发货单抢不到发货台，又要开始抢抢抢的模式了。”

“产品不是热销品非常难抢，一天26单以上的就比较好抢了。下午1点59分就可以开始准备，手机不断点。”

Temu狂揽2亿+新用户！ 2024卖家如何应对？

Temu卷得昏天黑地，卖家们一往直前，也让Temu在2023年交出了一份令其满意的答卷。

据研究机构Similarweb披露数据，截止2023年12月，Temu的独立用户数量已达4.67亿，与全球速卖通齐平，位列全球电商排行榜第二名。仅半年时间，Temu独立访客数量飙升了106.4%，狂揽了近2.41亿新用户。

图源：SimilarWeb

由此可见，在2024年，Temu的一套打法或许会继续在海外市场“狂飙”。而我们卖家又会如何应对，一切都还未可知。

其实，总的来说，不论是亚马逊还是Temu平台，在过去的一年里，备受“卷”字影响的卖家不在少数。媒体第一财经总结：

2023年，新模式、新玩家，给跨境电商行业带来变数。多位业内人士对第一财经表示，今年行业关键词可以称为“卷”中求变，不仅卖家内卷，多个平台也在全托管、直播电商等方面开卷。此外，价格也是竞争重点，不少平台通过平台补贴、降佣等方式来争夺市场。

面对新变化，无论是跨境电商平台还是卖家，在2023年都经历了重重挑战。有人预测，在未来的2024年，竞争仍将继续......