亚马逊订单大跳水!TikTok是卖家救命绳?

跨境摇曳说不说 2024-02-08 04:46:28

农历新年的钟声越发地近了,我们除了需要更加期待未来的美好以外,还需要对新一年的跨境电商事业作出战略规划。政策研究、产品开发、广告策略......每一件事都是重中之重。同样重要的是,我们的卖家对于海外电商平台的选择。

如今这个时代,亚马逊不是卖家的唯一选择。Temu、速卖通等平台加码半托管,在我们之前的文章中也有提到,文章回顾>>“Temu半托管”杀进场!利好亚马逊卖家?眼下,TikTok Shop美区也掀起了一股热潮,你会选择入局其中吗?

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卖家销量大跳水, 亚马逊砍库容师从PDD?

寒冬腊月天气寒冷,对于我们卖家而言,心也冷极了。此前,暴雪关仓的消息为卖家带来了不小的麻烦,同样,有亚马逊卖家被这段时间的单量给狠狠伤到了。

据一部分卖家反馈,自己近日的销量又下降了一大截,甚至一到周末订单就挂零。对此,有卖家吐槽道:“比天气更冷的,是亚马逊的销量,以及卖家脆弱的心。”

图源:卖家分享

不过,和销量大跳水有得一拼的,还有库容腰斩一事。“这两天亚马逊更新了二月的库容,直接把我的服装库容从4800多砍到了1600多,年后补货可能库容就不够了,得提前想办法清库存。”一位卖家看着自己更新后的库容,只能无奈吐槽:“这个砍法怕是师从PDD,真是离了个大谱!”

图源:卖家分享

其实,库容腰斩背后还有一系列的影响,而库存管理一直是卖家的痛,对于今年的亚马逊卖家而言,货发多了要收超龄仓储费,货发少了又要收低量库存费,总而言之,做亚马逊是越来越难。

那么,想要分散经营风险,寻找第二条业绩增长曲线,我们可以将目光聚焦新平台。作为中国出海平台的佼佼者,TikTok shop现今的火热程度可见一斑,其会是我们卖家的一大优质选择吗?

TikTok Shop美区三大类型, 主推躺赢式全托管!

是否入驻美国站的TikTok Shop,已经是目前许多卖家会面临的抉择之一。

在之前的文章中我们也提到,据彭博社报道,TikTok预计2024年将其在美国的电商业务规模扩大十倍,达到175亿美元。这一激进的目标,将为亚马逊、TEMU、SHEIN等竞争对手带来更大的压力。

就卖家端而言,TikTok全球海量用户10亿月活背后,蕴含着大量商机,海量用户基于真实生活,分享衣食住行娱乐等各方面内容,触发了TikTok shop上全行业的消费新需求。同时,TikTok平台还是全球潮流趋势的诞生地、爆款孵化器。而且,直播、短视频等多场景卖货,更是能增大销量。

TikTok发力电商的背后,也通过几大运营模式去吸引不同类型的卖家。有卖家总结了TikTok Shop美区大致有三种店铺类型,其中包括本土店、跨境店、全托管,对于不同类型店铺的卖家,入驻要求也不同。

图源:微博卖家分享

具体的账号详情,大家也可以点击跨境老兵Moss的视频查看,他对于美区TK各类账号也给出了自己的一些观点。

关于TikTok Shop跨境电商的招募,官方还推出了一系列的新品定向扶持、权益、提报活动、用户补贴等利好政策。其中主推的全托管模式,官方表示有以下三大优势:

"躺平式"经营·够省心快速回款·够安心无压力销售·够放心

不过,究竟如何选择入驻类型,各位卖家也可以按照自己的需求以及产品类型来去选择。如果你是工贸一体、工厂型商家或贸易商,具备稳定持续上新和交付商品的能力,做全托管的话,倒是值得一试。

TikTok卖货怎么样? 卖家别急着入场!

虽然TikTok Shop电商平台正在大力招募新卖家,但是究竟是否值得我们去做呢?一起来看看做过的卖家都如何吧。

“刚起量一周,目前就一款产品卖得还不错,一天一百多单,广告投产可以做到四以上,而且还能很大带动亚马逊这边的流量上涨。卡着广告预算,目前达人出单占比大概百分70。总的来说,做亚马逊的、而且产品能契合社媒属性的、产品有特色的,做TK是真的挺不错的,原先只能做站外引流到亚马逊,现在可以直接在TK成交,亚马逊承接溢出流量。”一位卖家这样说到。

图源:知无不言卖家分享

还有一部分入驻卖家,成绩就不那么理想了。有服装类目的卖家坦言:“我们美国市场目前TK均价10美元,视频带来的转化在万分之四,非常低。”

身在局中,我们的卖家经历各有不同。对于后期如何选平台的问题,有卖家直言“利用TIKTOK / TEMU进行新款测试,用低成本的廉价流量获取市场需求潜力信息,甚至进行AB测试,再进行迭代升级并设置专利版权等壁垒后精准投放亚马逊,让品牌精品大放异彩。”

因而,不论是做哪一平台,绝对不是唯一选择,平台之间配合来做,将资源互补,把产品的销售渠道扩展起来,何乐而不为呢?对于Tik Tok美区爆红,我们卖家到底冲不冲,大家可以看看Moss的观点参考一下:

总而言之,现在入驻TikTok Shop势必会有先发优势,但是在布局2024年的整体规划时,也可以再让子弹飞一会儿。对于目前各大平台的兴起,有卖家直言“我们首选的还是亚马逊”,那么,作为卖家的你,又会如何选呢?

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