赚钱=内部条件+外部条件
做销售也是如此。
外部条件（行业、公司、产品等）都一样的情况下，有的销售赚大钱，大部分人仅能维持温饱。
很多人不赚钱就，说到底其实是内部条件的问题。
下面这5点，如果你都做好了，不仅销售能打开局面，整个人生都会因此不一样。
销售做不好的第1个原因：怕
很多人做销售，第一步都迈不出就阵亡了。
怕打电话，怕邀约客户，怕被人看不起……
怕这怕那，就是不怕一辈子自己受穷，家里人也跟着受穷。
明明拼命拼几年，吃几年苦，就能拼出来的，硬是不敢去拼。
宁愿被迫吃几十年的苦，也不愿主动去吃几年学习的苦，拼搏的苦。
你想一想，如果一个人能把“怕”字拿掉，他的人生将会和之前有什么不同？
销售做不好的第1个原因：懒
行动上懒，思维上也懒。
1、身体懒
某大销售说过，他招销售只看一条：是不是能吃苦
如果一个人能吃苦，一方面更利于他管理。
二是这种人业绩都不会太差，并且能带回来大量市场信息。
以我的经验来看，想当销冠，其实很简单，足够勤奋就够了。
业绩好的销售，大部分时间都和客户待在一起，而且他们喜欢和客户待在一起。
我认识的一个销售出身的投资人大佬就说过，她最喜欢和客户待在一起，和客户待在一起，能让她找到市场的感觉，进步飞快。
而业绩不好的销售，和客户待在一起，只是例行公事，不得已才去做的事。
2、思维懒
人生没目标，做事无目的，无计划，不准备，随性而为，乱跑，盲打。
不学习，不精进自己。
很多人真的完全没有学习意识，从学校毕业的那天，就是他们学习生涯的最后一天。
这是很多底层销售的写照，也是很多底层人的写照。
感觉自己每天都很忙，其实不过是避重就轻，自欺欺人的伪勤奋。
销售做不好的第3个原因：不会和人构建关系，情商不够，还不愿改变自己
很多人做销售，没有破冰，没有挖需，一逮着人就聊自己的产品有多好，最后搞得人人都怕，人人都烦，自己身边的人越来越少。
销售，就是要搞定人。
特别是产品供应过剩，产品大家都差不多的的情况下，拼的就是和客户构建关系的能力。
如果你想把销售做好，和人构建关系这个技能是必不可缺的。
大部分中国人，从小其实是缺乏情商、社交方面的教育和训练的。
这是很多做销售的人，要清醒认识到的问题，
意识自己在这方面先天不足，接下来就是去学习，训练，主动改变自己。
很多成年人，即使意识到自己的问题，也永远不会主动改变自己，即使这样做对他百利而无一害。
因为潜意识抗拒改变，每一次改变（即使是变好），潜意识也会觉得这可能威胁到生存。
潜意识只负责让你活下来，但不负责让你活得更好，绝大多数人，一辈子都无法突破人的这种先天设定，实现自我重塑。
销售做不好的第4个原因：没有销售流程，不懂销售的底层逻辑
靠方法论去成功，是最可靠的成功方法。
没有销售流程，不懂销售的底层逻辑，你做销售就是在盲打。
很多事情你都做不对，很多错误你会一犯再犯。
很多人做了10年销售，竟然没有自己的销售流程，甚至不知道销售流程为何物！（你是不是？）
完全没有意识到，销售是一个需要不断学习的职业。
做了10年销售，销售方面的书和课，看过的一只手都数的出来。
销售做不好的第5个原因：没有野心，得过且过
人会稳定在他的舒适区附近。
小富即安算好的。
大部分人，只要能勉强解决温饱，他们就能这样苟活一辈子。
一个人要不断前进，有且只有两种力量，一是逃避痛苦，二是追求快乐。
销售干得好的，大部分对金钱都有强烈的渴望。
如果对金钱没有强烈的渴望，一个人还能干好销售，那他大概率是把销售当成了一门技能在打磨。
他对打磨这个技能的热情和兴趣，把他带出了贫困和舒适区的泥沼。
我写完了，老规矩，有收获点个赞。
以上，祝爆单。
