商业航天领域，上演着一场场“新派对”。
上亿资金动动手流入市场，造星计划层出不穷，长三角抢人模式“闪瞎”吃瓜群众。
这轮万亿空天产业抢位战中，陕西以航天大省身份入场，拥有着除发射场之外的全产业链布局，究竟发展得怎么样了？
脱胎于研究院所的中科西光航天，是陕西本土唯一的全产业链的卫星企业，也是陕西商业航天军团的代表企业之一，站在高光谱卫星的技术壁垒之上，公司诞生仅3年多，就拿下三轮融资。
如此企业，免不了承受长三角地区“挖墙脚”的诱惑，但同时也有自己的本土化坚守。“陕西要有自己的商业航天品牌。”早前交流中，中科西光航天董事长秦静这句话令人印象深刻。
同样深刻的还有其对商业航天打开新局面的呼吁：希望能够开放更多场景，让商业航天公司进行更多测试，进而将模式全国推广，找到更多商业航天的需求所在。
长安智造局No.7期沙龙，将围绕“陕西空天产业如何打开新局面？”进行探讨，欢迎相关企业、院所、政府和投行人士文末报名。
“我又不缺钱，为什么要融资?”
硬科技江湖里，秦静是难得一见的女性创始人。
镐京笔记早前与其交流长达4个小时，直率、干练、有抱负，是这位女性创业者很直观的特质。“从我做这个事的第一天起，我认为它是所里交给我，在那么多候选人里选择我，那我就要认真做好。”
她还说，希望未来要做到陕西最知名的独角兽，或者说一个能代表陕西的商业航天品牌。
不过，这个目标并不是一开始就确立的。
甚至在中科西光航天科技有限公司（下称中科西光航天）创立后很长一段时期，秦静都对融资无感。找上门来的投资人，她把对方怼得一愣一愣。“我企业好好的，又不缺钱，为什么要融资？”
以至于，后来的投资人都忍不住吐槽，“秦总，你情商很低。”
让她松口的转折点，来自一场饭局。
中科西光航天董事长兼总经理秦静发表主旨演讲 图源：受访者供图
那位投资人的一番话打动了她，他对秦静说：
你要想两个问题：第一你要做多大？第二你要做多快？
你也可以按你的套路做，但是很慢。有订单了你来做，没订单那就等。如果有资本的力量，这个手就会把整个节奏拉得很快。如果你想做成一家伟大的公司，其实好的形势就这几年，错过就没了，你要想清楚。
“伟大的公司”，这是秦静第一次把这个词和中科西光航天联系到一起。
那天晚上，雨淅沥沥地下着，秦静一夜无眠。不久后，中科西光航天启动了第一轮融资。
首次，陕西科创航天种子基金顶格投资500万元。2022、2023年，中科西光航天分别获得了7000万元、一亿元融资。成立3年，一年一轮，也成为其基本的融资节奏。如今，新一轮的融资即将落地。
按照规划，将在2030年彻底组网158颗卫星。
目前，公司在近地轨道上布局了9颗中科西光航天的卫星，并陆续传回数据。
脱胎研究所，成立两月拿下千万级订单
航天这件事，从体制内走向商业化，比我们想象得要更为漫长。
在创业之前，秦静出身于航天某院和某研究所，曾获国防科学技术进步三等奖多个荣誉。
2014年，中国开放民营经济参与航天产业，随后一大批相关企业如雨后春笋般冒出。
次年，国家发改委等部门联合发布《国家民用空间基础设施中长期发展规划（2015-2025年）》，因此2015年也被认为是商业航天发展的元年，蓝箭航天、星际荣耀等一批企业陆续成立。
同时期，位于吉林省的中科院长光所下场，孵化了后来鼎鼎有名的长光卫星，将其打造成为吉林省的商业航天代表品牌。目前，“吉林一号”星座在轨卫星数量已达到115颗，是当之无愧的龙头企业。
而回到西安，长光卫星成立4年之后，秦静所在单位开始论证商业化的可行性。
西光壹号04星研制现场 图源：受访者供图
一开始，因为对商业航天的战略重视，研究所希望能够百分百持股。但这样，新公司就相当于研究所的一个处室，无法真正进行商业化运行。经过多轮磋商，研究所持股比例不断降低，最终确认为30%，其他均为员工持股。
论证过程大约持续了三年。直到2021年1月，中科西光航天才正式成立。
但好饭不怕晚，两个月后，中科西光航天拿到来自厦门的数千万元订单：为厦门发一颗卫星上天，并提供三年数据服务。
事实上，区级政府的多个职能部门，譬如林业局、气象局、环保局等每年都要花上百万元采购卫星数据，一个区一年的花费大概在千万级别。因此，数千万采购一颗卫星的三年使用权，对下辖6个区的厦门颇为划算。
2023年1月9日，"厦门科技壹号"卫星搭载"谷神星一号"遥五运载火箭，在中国酒泉卫星发射中心成功发射。
厦门订单，也成为秦静在发展初期拒绝融资的底气。
但在商业航天领域，这样的案例实属罕见。毕竟，连马斯克的Space X都曾数年挣扎在生死线上。
不挣钱——才是大多数商业航天公司的常态。
行业商业化困局，“给投资人发星”
2023年初，亏损了20年的Space X开始盈利，马斯克兴奋地在社交网络上说道：
我非常激动地宣布，SpaceX和Starlink均达到正现金流。
后来华尔街日报则报道了更为详细的数字：该公司2023年第一季度的收入为15亿美元（约109亿元人民币），总利润达到5500万美元（约4亿元人民币）。
作为全球商业航天的领头羊，SpaceX的营收主要分为两大板块。
其一是利用多年积累的低成本优势，获得接连不断的火箭发射订单，支撑其营收的半边天；其二是以Starlink（星链）组成的庞大卫星通讯网络，为全世界各地的人们提供通讯功能，收取设备费和服务费。
上市公司信维通信(300136)曾提到星链的收费标准，基本终端599美元/台，基本流量套餐120美元/月。当然，对于要求更高的用户（例如移动、航海或航空用户），则会有其他不同套餐。
2024年9月，星链全球用户数量突破400万。
这些用户中包含着：来自美国偏远农村的居民、在非洲搞基建的中国工程师以及在海上航行的邮轮、航空公司等。
值得注意的是，航天研究咨询机构Quilty Space曾指出，Starlink 95%的用户为个体消费者。但对于中国的商业航天公司来说，这条路也许很难走得通。我国的通讯基建成熟，需求并不明显。而世界范围内，马斯克也已有了先发优势。
因此，目前发展的其他大多数商业航天公司几乎都走向了to B或to G端，中科西光航天也不例外。厦门订单之后，秦静试图复刻这一模式，但对接了数个政府部门后，她发现这是不可能的。
首先，各地高企不下的财政赤字决定了大笔支出是很难通过的，尽管打包算起来更加划算。其次，涉及到的政府需求是横跨多部门的，中间协调论证的时间成本很大，作为一个市场化的商业公司是等不起的。
这也是她后来调转方向，决定部分开源的一个原因。
另一方面，市场需求的模糊也成为全行业的困扰。与之对比明显的是，投资的蠢蠢欲动、政府招商的巨大热情以及媒体对商业航天的关注。
锅已经烧热了，但水蒸气不知道去哪里做功。
不过“浑水正好摸鱼”，有人开始表演式的“为投资人发星”。
2024年，中国航天一共向太空中发射的卫星仅数百颗，但已有不少企业将星座目标定位为几百颗，甚至有企业要年产卫星外壳上千个。
各地疯抢企业，政府招商涌动
在政府端，各地的敏感程度也各不相同。苏锡常的速度依旧快得惊人，抢人大战早已开始。
以无锡为例，几乎布控了从火箭研发、卫星制造、数据处理等全产业链条，东方空间、蓝箭航天、银河航天、微纳星空诸多领军企业早已落地。
据秦静讲述，无锡已有数个区来接触过中科西光航天，并且实力令人咂舌。
有的招商领导直接说，“我们账上趴着几十个亿呢，你啥时候来”。
各地项目招商的方式百花齐放，让秦静都有些恍若梦中。
但回到陕西，她顿时清醒了不少。对比某些省份想让秦静将公司增量产能进行布局，给出的政策竟然是三免两减。
2024年11月11日西光壹号04星05星发射现场 图源：受访者供图
另一边，面对各地抛来的橄榄枝，秦静最终选择了安徽省安庆市，决定在那里设立分公司。
在历史上，安庆曾长期是安徽省的省会城市，距离合肥仅两小时车程，周边商业航天配套完备。中科西光计划通过这里辐射中部地区，同时将业务与当地的矿山修复相结合。
安庆政府则下设基金投资中科西光航天，并提供了交通便利的建设地块。据悉，该地块毗邻京广高铁，距高铁站仅4公里。
这是安庆市政府考察了数家商业航天公司后的决定。
目前，中科西光航天在西安、安庆、厦门、新疆均有布局，并在农业、林业、双碳预测、生态环境等领域进行了诸多尝试。
而这些尝试恰恰决定了企业的生命线能走到哪里。是，政府、投资人、从业者都很上头，但是客户在哪里呢？谁来为此买单？
回答这个问题时，需要厘清一个事实：在马斯克之前，航天的商业化程度并不高。
全球航天格局中，中美无疑是最受关注的，但二者的模式并不一样。美国宇航局NASA采用的是外包模式，早前的外包商是波音等行业龙头，后来马斯克异军突起，降低成本改变生态。中国航天则是官方自研，体制内需求一般不外露。
那么，在中国，商业航天该如何商业？
呼吁陕西开放场景，培养生态
在空天产业信息中，卫星按照作用不同分为三大类：导航卫星、通信卫星、遥感卫星。
导航卫星我们都很熟悉，譬如中国北斗、美国GPS都属此类，该领域为国家行为，很难商业；通信卫星则有着电话、上网等功能，星链干的就是这件事，但马斯克已占先发优势，别人再干成本过高。
因此，目前主流的商业航天星座，大部分为遥感卫星。通过搭载相应的设备，可检测地球上农、林、牧、渔等方面的情况。
比如，中科西光航天此前为厦门定制的"厦门科技壹号"卫星，其功能定位的场景就落在海洋、雾霾、应急、机场等方面。
商业航天发展至今的关键问题，就在于找到这样场景和需求，也就是市场。为此，中科西光航天进行了多番尝试。
中科西光航天曾为西咸做了一个农业示范项目，大家评价说，“你们太牛了”。
而中科西光航天所搭载的高光谱载荷，完全区别于以往技术路线，可以精细化管理，在天上甚至能看到这块绿的是葱还是韭菜，以及农业的精准化监测。
市面上的大多数遥感卫星均为高分辨率遥感卫星（以下简称“高分卫星”），中科西光航天则是采用了独家的高光谱遥感卫星（以下简称“高光谱卫星”）。
秦静这样解释二者的区别，高分卫星像高清照相机，而高光卫星更像CT机。前者输出的为高清照片，后者除了照片，还有图谱信息。图谱相当于指纹或DNA，每块土地都不一样。
利用这台CT机，中科西光航天可以监测到新疆棉花上的红蜘蛛病虫害，可以检测土壤的土质，甚至可以看到农产品缺哪种肥。
而遥感又是一个找变化的工作，看完缺什么肥料，就补充什么，随后便可进行二次检测，查看补肥效果。
在矿产领域，遥感卫星可以通过伴生植物进行矿源探测。农业方面，可以利用遥感技术来帮助农业险定损，甚至预测收成。
这样的实验性项目推进缓慢，秦静与团队决定将获取的卫星数据进行部分开源，进而发掘遥感卫星的更多功能。
另一方面，回归本土，陕西的地形地貌丰富多变，是非常适合发展遥感的省份。
在陕北可以做矿山的监测，例如甲烷气体排放；在关中，可以做农业监测；陕南，则可以做茶叶。秦岭也是一个丰富样本，可以进行火情火险的预警等工作。
因此，在采访的尾声，秦静呼吁，希望陕西能够提出需求、开放场景，让中科西光航天这样的商业航天公司进行更多验证，形成行业解决方案，进而将该模式在全国推广，打造陕西遥感行业金字招牌，成为陕西商业航天名片，带动陕西商业航天产业链蓬勃发展。
（图片来源：除标注外，图片均来源社交平台星舰官方账号、实习生赵笙汝对本文亦有贡献）
