汉朔科技，作为全球知名的物联网软硬件一体化解决方案提供商，以物联网无线通信技术为核心，其最新一代 HiLPC 协议技术领先，单门店能够承载数百台蜂窝网络基站设备，单基站每小时可更新 60,000 片次电子价签设备，并发量达到行业先进水平。
凭借以该项为基础的综合技术优势，汉朔科技在 2021 - 2023 年度电子价签收入规模始终稳居全球前三，充分证明了公司在全球电子价签行业的领先地位。
需求端：零售行业规模增长 数字化转型势不可挡随着全球人口数量的不断增加，经济实力的整体提升，人们的消费活动也日益频繁，带动全球零售行业规模持续扩大。根据eMarketer数据测算，2022 年度、2023 年度全球线下零售规模分别同比增长 7.0%、5.1%，随着经济生活常态化，未来增幅将逐步恢复平稳，预计 2023-2027年间复合增长率约3%。
近年来，全球零售业数字化门店的渗透率持续增长，但仍处于较低水平，根据沙利文的统计，2020年全球零售业数字化门店的渗透率为0.004%，较2016年增长一倍。随着人工成本的持续攀升以及消费者对于购物体验要求的日益提高，传统的零售运营模式面临诸多挑战，借助数字化手段来提升效率、优化服务成为零售企业的必由之路。
汉朔科技所聚焦的线下零售场景，通常具备两方面数字化需求：一方面是门店硬件数字化、智能化，从纸质价签、固定货架、手推购物车、扫码收银机等传统硬件向电子价签、数字货架、自助收银终端和智能购物车、智能商用显示屏等AIoT智能终端升级；另一方面是通过云端部署、SaaS 数字服务等创新模式将软件系统打通，完成总部与门店之间的数据通道整合，提升数字化、精细化运营水平。随着新零售的快速发展，智能硬件、无线通信、人工智能等数字化技术与零售场景深度融合，进一步打通线上线下渠道，实现“人、货、场”的全面升级和重构。
在全球零售行业增长及数字化转型必要性持续提升的背景下，电子价签作为实体零售数字化的重要物联网终端，日益受到实体零售商的追捧。据法国巴黎银行预测，到 2024 年全球超 2000 个零售商的百万余家实体门店将配置电子价签；CINNO 数据显示，2017 - 2023 年全球电子价签市场规模从 28 亿元飙升至 169 亿元，复合增长率 34.9%，至 2028 年规模将达 349 亿元，2024 - 2028 年复合增长率 13.2%。电子价签正成为零售行业数字化转型的强劲新动力。
以全球前十大零售商SKU数量及其零售市场份额为基础，假设每单位SKU对应一片电子价签，测算全球零售业电子价签容量将超过92亿片，若按40元/片平均单价测算，市场规模将达到3,700亿元。
相较于传统价签，电子价签让人工申请、调价、打印、更换价签等繁琐流程成为历史，商家可后台一键变价，人力成本锐减；且电子价签可长期重复使用，绿色环保，还节省了纸质标签、打印机、墨水、电力等物力开支。其次，电子价签控制器能快速推动大规模变价，变价效率飞升，其快速定位功能结合系统计算，可规划出最优拣货、补货路线，提升作业效率。此外，统一外观规格的电子价签美观整洁，能依消费者购物习惯实时调整，满足多元需求；还可展示多种信息，支持扫码支付、显示消费券，强化与消费者的互动。最后，电子价签能够关联数据分析平台，实现线上线下联动，线上营销时线下同步促销；推动线下用户向线上转化，助力品牌商数字化营销，还能收集消费行为数据实现精准营销。
汉朔科技的核心产品电子价签系统在市场中极具竞争力，旗下推出了多个系列合计超过 40 款电子价签产品，例如 Nebular 系列产品搭载ESL专用SiP芯片与新型工业级柔性电池，显著提升集成度的同时进一步降低功耗，其可靠性与耐用性支持其完成冷藏与常温全场景的覆盖；Polaris采用多色显示模组，显示效果与屏占比得到大幅提升，支持客户结合运用场景自主选择镜片设计，在新增可更换电池设计同时亦兼顾了产品尺寸的轻薄。
Nebular Pro系列
此外，在电子纸显示价签基础上，汉朔科技推出了营销显示效果更为突出的Lumina液晶价签系列，Lumina 搭载 LCD 全彩高分辨率显示屏，采用一屏多显、双面异显、多屏联动等特别设计；基于丰富的营销素材主题与可自由切换的广告模板，Lumina 在商品信息显示外可实现广告智能投放、消费者交互、线上线下促销关联等功能，充分满足客户各类创意营销需求。
市场端：获客模式成熟 行业地位稳步提升凭借着丰富且优质的产品矩阵，具有先发优势的出海战略，汉朔科技在市场中占据了重要地位，根据 CINNO 统计数据，2023年其全球电子价签市场份额约28%，在国内电子价签市场占有率约62%；2021-2023年度汉朔科技电子价签收入规模在全球上市公司竞争对手中排名前三，为中国电子价签行业的龙头，服务全球超过 50 个国家和地区的逾 400 家客户。
汉朔科技构建了一套成熟高效的客户拓展体系。针对公司级战略客户，专门成立战略客户销售与研发专项小组，精准对接需求，深度融入门店数字化改造及流程建设，实时把握动态。对于中小型零售客户，汉朔则巧妙借助区域龙头经销商的本地渠道优势，提升拓客效率、降低成本。在与战略客户合作流程上，汉朔科技通过展会、业务拓展等多元途径接触潜在客户，继而开启高层战略对话，依据客户特性定制电子价签终端与系统，研发、销售小组协同推动 POC 落地。
当下，汉朔科技已在国内外积累了良好的品牌声誉和口碑，销售渠道不断拓宽，与核心 KA 客户合作也持续深入。全球零售百强的 18% 已成为其客户，对中国零售百强触达率达 60%。上市后，汉朔科技将借助资本市场的力量加大研发投入、优化服务体系，以更前沿的技术、更优质的产品和更完善的解决方案，进一步赢得客户信赖，挖掘未合作头部零售企业商机。
综上，在全球零售行业规模增长且数字化转型势不可挡的背景下，电子价签作为关键物联网终端，产品需求持续上升。汉朔科技多年来坚守零售数字化领域，并最终凭借其强大的核心产品竞争力与成熟的获客模式，成为行业内的龙头企业。未来，随着全球电子价签行业快速发展，行业集中度将进一步提高，汉朔科技在技术实力与品牌效应方面具有先发优势，有望充分享有行业增长红利，让公司业务收入实现持续增长。 （一言）
