项立刚：低价才是最大的竞争力！普通人很难理解这一点！

中国的产品，比如太阳能、新能源汽车等等，和竞争对手相比，价格总是非常低。国外说我们是“倾销”，国内有人感觉我们是“吃了亏”。项立刚却不这么看，他认为：低价才是最大的竞争力。这是项立刚常年研究国内产业发展得出的结论，普通人很难理解这一点！

项立刚表示，普通人的看法，当然是希望一个产品能卖出更高的价格，因为这样利润才会比较高，收益才会更多。但是大家忽视了一点，就是世界上没有什么技术，是只能自己做而别人做不了的。不管是技术也好，产品也罢，只要你能做别人就也会做。有人会说了，不是也有产品没人做吗？那是因为这个产品别人做了没办法获益，投入高，收益低。如果能有非常大的收益，那就一定会有人做。

项立刚举了一个华为的例子。他说，华为之所以成长得快还发展的非常强大，就是因为他是通讯设备起家，这个行业是高额利润。华为用对手三分之二的价格去销售产品，仍然有利润的空间，所以才会迅速发展。如果不是通信行业有这么高的利润，华为进来根本赚不到钱，那他就不可能成长起来。

项立刚指出，对于对手最好的压制，就是低价。低价策略让对手进来基本无法生存，因为新进的企业没有品牌积累，缺少规模，缺少配套产业，这样导致他进来做就会亏钱，很快会因为长期亏损导致被淘汰出去。

都常说“门槛”、“护城河”，项立刚觉得低价就是最强大的门槛，最宽的护城河。低价让对手进来了活不下去，那这个市场就会永远是我们的。

项立刚强调，低价不单是一个企业有竞争力，也会渐渐的让对手失去生存能力。比如瑞士手表，大家都知道他们靠的就是精密的技术，后来逐渐成为奢侈品，成本很低价格却很高，靠的就是品牌效应。

后来中国的企业也进入了这个“赛道”，一开始我们没有品牌知名度，但生产规模慢慢上来了。瑞士发现相比中国生产，自己的成本太高，就开始找中国企业代工。

项立刚说，如今再来看，世界上手表制造业逐渐都来到中国。现在我们生产的手表，可能比瑞士的品质还要好。以后瑞士就会逐渐发现，自己已经没有生产表的能力了，产业链和技术工人都放弃了。我相信瑞士表衰落也是迟早的事情。莆田鞋就也是同样的道理！

项立刚认为，低价销售，只要不是亏本的，只要还能获得利润，长期看就比高价聪明，因为低价让对手无法竞争，低价甚至可以把对手的整个产业都洗掉。比如美国制造业的消退，不就是因为中国制造的崛起？这样的道理没有产业积累，永远不可能明白。

项总从宏观角度的分析确实没有错！各行各业都是如此，液晶面板产业也是，现在日本基本上被挤压没了，只有中国韩国为主了，韩国也会逐渐边缘化的。

但凡事都有利弊，从小的方面来看，行业内卷互相竞争，员工福利工资待遇不好，也都与低价竞争有关吧？同品质低价是核心竞争力，但是也需要进行一定的调控，不然都会卷死吧？

能够用低价高质去生产产品，这个世界可能就只有我们才能够做下来，整个世界其实都是给美欧日韩把持着各种技术产品，就拿通信这个有高利润的行业，除了我们，其他国家是真的知道有高利润也做不出来！

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