很多人刚创业时，最常见的一个误判，就是“市场越大越好”、“群众基础越广越好”，因此他们把目标对准了“绝大多数人”——也就是工薪阶层与底层消费者。
这个逻辑看似没错，人口基数大，买的人自然多。可现实很快就给了他们当头一棒：他们发现，越是消费力有限的人群，越是难讨好、难满足，且利润空间极小。
一位做电商的朋友说，他开店一年，拼命压价、优化服务，接到了大量订单，顾客好评如潮，可一算账——亏的比谁都惨。
“你信不信，人均利润两块钱，售后成本五块。”他说，“我不是在做生意，我是在做慈善。”
而真正有钱的人，从不问你有没有优惠、有没有满减券，更不会半夜因为快递慢了一天就来闹事。他们买的是价值，买的是信任，买的是时间。”
这是穷人和富人之间，最本质的差异之一——穷人买价格，富人买价值。
而你如果真的想发财，就必须从这个根本逻辑出发：卖给有钱人。
二、有钱人不是不挑剔，而是“挑在点上”这世界上没有人不在意性价比，包括富人。但富人的“性价比”概念，不是五块钱能不能买到八块的东西，而是五万块能不能省我三个月的时间，三十万能不能解决我十年的难题。
一个律师朋友专做企业家客户。他说得很清楚：“你跟富人打交道，只需要三样东西：专业、效率、闭嘴。”
他举例说，有一次接了一个富商离婚案子，复杂程度远远超过普通家庭。女方请的是业内最有名的金牌女律师。对方攻势极猛，各种证据链、财产调取、婚前协议挑战轮番上阵。
他本能想拼法律细节，后来静下来想了两天，把案子改成三点：一，确认核心资产转移合法；二，评估对方实际可诉空间；三，防范案后公关风险。三点全部落地，只用了十天。
“客户见到我，没说一句废话，只点头说：你能解决我头疼的事。那我不还价。”
富人并非傻子，只是他们知道自己的时间更贵。他们想要的是省力、专业、靠谱、体面。
你如果做不到这些，那你就不配赚他们的钱。
三、产品不必复杂，但定位要清晰我们常说一句话：“富人看得见自己要买什么。”
这不是一句空话，而是经验提炼。你得让你的产品、你的服务、你的人，一眼看上去，就能让对方知道“你是给我准备的”。
做品牌，做服务，做定位，归根结底都在解决一个问题——你卖给谁？你能帮谁？
一个中年人，若穿着考究，谈吐沉稳，坐在你的办公桌前，他需要的是解决方案，不是热情推销；一个女士带着孩子进门，眉头紧锁地看着产品价格，她想的是安全感、可信度，而不是惊喜折扣。
所以你不能把什么东西都卖给所有人。那叫路边摊，不叫事业。
真正能发财的产品，定位从不模糊，用户画像从不宽泛，营销语言从不啰嗦。
你的客户一看到，就会说：“这个就是我需要的。”
四、穷人靠节流，富人靠增值你要明白一个根本问题：富人的“花钱”，本质上是投资。
穷人存钱，是为了应对生活的不确定；富人花钱，是为了撬动资源的确定性。
你跟一个普通工薪阶层推销课程、健身卡、奢侈品，他往往犹豫再三，因为这些对他来说是成本；而富人买同样的东西，思考的是未来的社交圈、身体管理、品牌认同。
所以你如果卖产品卖服务，就一定要转变一个观念：别再打“划算”的旗号去感动穷人，要用“增值”的方式打动富人。
你不是在卖东西，而是在让他们过上更好、更轻松、更体面的生活。
只有当你站在他们的视角，看见他们的痛点，你才能真正进入他们的钱包。
五、社交和信任，比产品本身更重要很多创业者，习惯性把所有注意力放在“产品”、“成本”、“供应链”上，而忽视了最重要的一点——富人的消费，是圈层化的。
他们之间的信任，不靠广告，而靠熟人推荐、口碑背书、私密通道。
所以你卖给富人，就必须明白一件事：先融进他们的圈层，再谈你的产品。
比如高端手表、定制酒庄、私立学校、顶级心理咨询，哪个不是熟人介绍居多？你根本连广告入口都找不到。
为什么？因为这是圈子化消费，一旦进入，客户终身复购；一旦信任，客户替你带人。
也就是说，你真正要打造的不是一个产品，而是一个可以信赖的人设，一段可持续的关系。
别想着一下子抓住所有人，你只要抓住一个客户的核心圈层，那就是金矿。
六、别让情怀挡住了现实的路最后一点，也是最重要的一点：赚钱不是耻辱，把产品卖给有钱人，更不是“投机取巧”。
现实世界是分层的，而商业的逻辑就是：谁能满足需求强烈、支付能力高的人群，谁就拥有更高的收益。
这不是功利，这叫清醒。
你不必以“普惠大众”的姿态，去做亏本的善人。你只需要做出一个结实、可信、优质、专业的产品，然后精准地，把它交给最买得起、最需要它的人。
这是最体面的赚钱方式，也是最有效的。
尾声：向阳的种子，终将开花这个时代很残酷，但也很公平。它不给你机会的同时，也给你了一个方向——资源在哪里，价值就在哪里。
你不必迎合所有人，只需找到对的客户；你不必追求完美产品，只需精准解决关键问题。
你所能做的，是不断提升自己服务高价值客户的能力，不断让自己配得上高回报的关系。
而这，就是发大财的根源。
别再死磕穷人的钱包，那是没有回音的苦海；学会与富人打交道，你才会真正理解：赚钱，也是一种能力，一种格局，一种清醒的认知。
想发财，就得卖给有钱人。不是说服他们，而是走到他们需要你的那一刻。
