龙泽穷，aka预言音乐家阿刀
QQ音乐音乐人扶持社群K95S飞刀组负责人
独立音乐榜单/线下演出品牌 INDIE图鉴负责人
7年经验资深流媒体音乐平台内容运营
melonboii、圈儿踢CypherT乐队鼓手
初识龙泽穷是在2021年底北京的一场拼盘演出上，他为melonboii乐队打鼓，长相清秀的他打起鼓来干脆利索，颇有一番气势。而他的另一支乐队“圈儿踢CypherT”玩的则是生猛的说唱摇滚。作为那场演出的主办，我自然添加了小龙的微信对接演出业务，备注是“melonboii鼓手”，而我也是在之后才通过朋友圈了解到了他的另一个身份——QQ音乐的音乐人运营。
龙泽穷从高中开始就一直打鼓、玩乐队，大学就读的是与传媒相关的公共事业管理专业，毕业后如愿进入了音乐行业工作。从2018年加入QQ音乐以来，他便一直进行着内容策划和音乐人运营的业务，负责策划了几年的QQ音乐年度听歌报告，还因为成功“预测”了爆火单曲，获封“预言音乐家”。
在QQ音乐工作，龙泽穷一方面需要适应互联网公司更快的工作节奏，相比注重创意的正统音乐行业，平台更注重数据及ROI（投资回报率）的量化，各种复盘会议也更多。另一方面依托平台的流量优势，他可以接触到海量用户级别的业务，这也是在一般的音乐公司及厂牌很难遇到的。
而目前正在运营的“INDIE图鉴榜”和“飞刀组”，又让他有机会从0到1建立属于自己的品牌。
沙雕前的龙泽穷很兴奋
“INDIE图鉴”原本是QQ音乐的视频项目，中途经历过一段时间的停摆。去年夏天龙泽穷接手这个项目后，在延续IP的同时将其改版为了原创音乐榜单。通过AI、人工、乐迷品鉴团、专业评审团的四轮筛选打分，每两周评选出新近发行歌曲的ICON榜和新声榜各TOP 10。
在榜单评选的侧重上，龙泽穷特别强调了原创和歌曲品质的重要性：“我们这个榜单主要是推荐万粉以下的新人，而且关注的是原创独立音乐。我们多少还是希望在作品里听到作者的个人的表达，而不是完全做那种市场歌，现在什么火就写什么。
为了推广INDIE图鉴榜，龙泽穷想了很多运营方法去扩大榜单的知名度。“只有反复曝光，反复想办法包装推广，才能有持续的流量，别人才会有印象。”给每个月上榜的新人做群访、鼓励音乐人拍摄推广视频、给予宣传榜单的音乐人以平台激励......他希望能将INDIE图鉴做成一个长期的品牌栏目。
推广独立音乐和扶持新人，是龙泽穷自入行之初便热衷投入的事业。
“我本来刚开始做音乐人业务的时候就是想做新人，而且我觉得社群运营和私域流量是现在的一个趋势，很多咖啡店、线下美团都在做这件事，活动的触达是非常有效的，所以音乐行业也有必要去学习参与进来。”
INDIE图鉴特刊
音乐人社群组织“飞刀组”，便是这一思想的产物。龙泽穷为飞刀组建立了“内部邀约制社群”，按乐队、唱作人、Rapper、电音制作人进行分类，将QQ音乐的音乐人资源集中起来，搭建了彼此之间的沟通管道，同时也提供了新的展示平台。
由于都是新人，飞刀组的成员大多缺少曝光和演出机会，而借助平台的资源，他们还能参与INDIE图鉴的演出，通过演出乐迷群触达潜在的受众。龙泽穷会为音乐人去联系免场租的演出场地，票房盈利皆为音乐人所得，QQ音乐平台还会为活动提供宣推支持，但不从中抽取费用。
石家庄某商场大屏展示INDIE图鉴演出海报
“公司给音乐人创造了很多营收的机会，比如深圳南山流行音乐节、万象前海、果粒橙路演、名爵音乐节等线下商演，”据龙泽穷透露，QQ音乐市场部、平台运营等各个团队的同事在这些项目中给予了飞刀组很大的助力与支持，“集团的领导也很重视这些音乐人，在一些沟通专业内容方面甚至会亲自给意见和音乐人交流。”
授人以鱼，不如授人以渔。为了提升音乐人的自主性，实现活动的大规模复制，龙泽穷还出了一份主办教程，将从0到1举办一场演出的细节悉数整理汇总。每次飞刀组的演出都会推举一名内部“主理人”，主理人遵循这份教程便能一步步完成整套演出举办的流程，而主理人也能获得平台激励作为主办活动的奖赏。因此每次办演出，飞刀组的群里基本都是一呼百应。
飞刀组在深圳BO LIVE
从北京的School酒吧、盲区、小块儿，再到上海、广州、成都、南京等十几个省市，INDIE图鉴和飞刀组靠着这套模式已经自主举办了数十场演出。前段时间飞刀组甚至还借助社群的音乐人资源优势，试水了“乐队+Rapper+唱作人”的演出新形态，有效利用乐队换场时间进行个人表演，解决了观众换场等待的“用户痛点”，同时最大限度丰富演出内容。
飞刀组在北京School酒吧
“其实做飞刀组也好，INDIE图鉴也好，我一直都是秉承着共创的思路来做。”独立音乐本身就是一个从业者和受众都相对聚焦的行业，因此也形成了一个小众的圈子，而在一个近似的“熟人社会”里，无论什么消息都会很快地传播，“会发现在演出现场到处都是认识的人，所以如果行业里的人一起去发声的话，影响力也就上去了。”
组建飞刀组音乐人社群、鼓励自主举办演出、吸纳乐迷参与INDIE图鉴榜评选、组织转发宣传活动......众人拾柴火焰高，龙泽穷最大限度地利用“共创”的方法论，将各方力量汇聚到一起。
“独立音乐里每一个新人的力量其实都很小，本来粉丝就没几个，一方面更得抱紧大腿，让大一点的艺人去带一带，另一方面大家抱团取暖，群策群力才能有一些效果。”
飞刀组成员参与QQ音乐歌曲企划
围绕着“独立音乐推广”，飞刀组与INDIE图鉴之间的业务有许多交叉点：飞刀组音乐人自主举办INDIE图鉴演出，演出建立乐迷群订阅INDIE图鉴榜，INDIE图鉴榜邀请飞刀组音乐人作为品鉴团，飞刀组音乐人作品也有机会上榜获得平台激励。
“我希望INDIE图鉴作为一个更大的品牌，持续地用优质的作品去推广独立音乐培养乐迷群体，而飞刀组的音乐人也能从中获得他们所需要的关注度。”龙泽穷将INDIE图鉴和飞刀组的资源进行整合，实现了生态的闭环，而两个项目之间的互动和输送，对彼此也都能起到宣传推广的作用。
INDIE图鉴共创合辑，飞刀组亦有参与
“我觉得飞刀组里优秀的音乐人太多了，从平台几十个粉丝成长到几千甚至上万粉的案例也是很多的。”
说唱歌手MAREA，加入飞刀组时粉丝1.26k，现粉丝3.1w；电子乐制作人Levinti，加入飞刀组时粉丝270，现粉丝2.9w；PinkWave粉浪乐队，加入飞刀组时粉丝153，现粉丝5160。加入飞刀组后的一年半中，三组音乐人都收获了数十倍甚至上百倍的粉丝数增长，其中MAREA今年还参与了两首由腾讯音乐人出品的单曲，在平台上收获了不错的反响。
虽然取得了一些效果，但龙泽穷心里清楚，由于需要音乐人配合在平台上发布动态提升活跃度，很多音乐人对于加入飞刀组还处在观望阶段。不过目前飞刀组已经募集了300多位成员，而之所以能吸引到这些新人，还是出于创作者最真实的诉求——想火。“作品可以没有那么出类拔萃，但他一定要足够想火。”
飞刀组将配合度放在招新要求的第一位，而想要成名的欲望是一切的前提。因为想要火，所以才会配合平台的规则进行活动，平台也能借势给予这些新人更切实的帮助，同时曝光量和粉丝数的提升，也会吸引更多音乐人参与其中，行成滚雪球效应。
“说实话，真正的天才不太需要我们平台扶持。他只要拿着自己的作品往街上一站，就会有人喜欢，根本就不需要你平台推荐。”
飞刀组音乐人到公司表演
在龙泽穷看来，在现在的互联网时代已经没有什么信息壁垒，有潜质的人自然会被发现。而天才毕竟是少数，99%的音乐人都面对着“没有听众”的现实。他也认为除非是“按头洗脑”式的营销宣传，现在仅通过音乐平台的流量池已经很难将一个音乐人从零推到火。“大家没有耐心去从几千万首歌里挑，平台不具备推新人出圈的条件。”
有的音乐人也许已经有了不错的作品，万事俱备只欠东风。而飞刀组所能做的，也就是找到这些隐藏在石头之下的璞玉，给他们一个被看见的机会，在开启职业生涯的入口前补上“临门一脚”。
“虽然主动权不在我，但还是想做几个音乐人真的火出来。”龙泽穷一直相信，作为一名运营的天职就是将创作者的光放到最大。“从0到1可能不行，不过从0到0.1或0.01是可能的，给到一个小小的初动力，给音乐人一些信心。”
飞刀组音乐人周宣绮参与QQ音乐歌曲企划
除了在QQ音乐的工作以外，龙泽穷还是圈儿踢CypherT和melonboii乐队的鼓手，而玩乐队除了让他提升审美并接触更多行业人脉之外，更重要的是演出使他保持与基层乐迷的距离，从而对市场保持更深度和细致的了解。
“我觉得很多平台从业者可能不会去线下现场，没有跟乐迷接触的环境就会对这个群体的音乐sense产生迷惘。但因为乐队演出的关系，经常跟乐迷面对面，就更容易知道现在的音乐人和乐迷想要什么。”
龙泽穷和圈儿踢CypherT在演出现场
从业者和创作者的双重身份，让龙泽穷对艺术和商业的关系有着诸多思考。
“我觉得在创作上还是得少投入市场思维，怎么做出独一无二的东西是第一位的，如何让别人喜欢则是推广者需要考虑的东西。现在很多所谓的‘口水歌’，其实就是在创作的时候已经在考虑市场喜好，重复前人走过的路，那这个作品对于行业和音乐文明的发展是没有任何价值的。”
但他并不认为“迎合观众”是一件丢脸的事，将创作和推广分开才能避免“艺术家”的拧巴。“如果在推广的时候不去关心观众想看什么，那就是让自己往死胡同里钻了。肯定要把自己作品里最可能被大众感兴趣的点去提炼出来，这个是必须弄的。”
前些时候他的乐队圈儿踢CypherT发行了一首名为《稻香村》的歌曲，京味儿说唱配合美食主题效果拉满，而在宣传阶段他们也没少整活儿。为了配合歌曲宣发，乐队主动联系到稻香村的市场人员，表达想要与品牌进行合作推广，而在邮件沟通无果后，他们又将乐器搬到一家稻香村的店门口，做了一次现场Live，并将整个演出和项目过程拍成了短片，在朋友圈掀起了一阵转发的热潮。
这件极富“网感”的企划，正是龙泽穷的创意。“不能发了歌就不管了，肯定还是得根据歌的特点去想各种包装和宣传方式。”
对龙泽穷来说，音乐和乐队不仅仅是爱好，他视其为自己事业的一部分，并以此为标准要求自己。“如果把玩乐队当成消遣，是绝对做不成的。如果想在结果上有所成就，必须得有计划和目标，把它当作工作经常复盘并深入思考。”
采访中我向小龙表达了自己一直以来的困惑：对于刚起步的新人和独立音乐人来说，他们处于市场的腰部和尾部，似乎无法从平台中获得什么收益，即使平台会推出各种扶持激励计划，好处大概率不会落在他们头上，而这部分群体恰恰处于最需要助推的阶段。这似乎是一道无解题。
小龙没有回避，而是反问道：
“从回报上看，是推一个完全没有数据的人好，还是推已经有一些数据基础人好？如果你是平台运营你会怎么想？”
答案不言自明。以商业逻辑来看，具有数据基础的音乐人本身便经过了市场的初步验证，更有机会在后续的推广中看到成效。那么平台的资源必定会向这些群体倾斜，以争取更高的收益和回报率。
“平台无非就想要独家（版权）。”
商业的逻辑不会对任何人网开一面，不过龙泽穷相信，想要建立口碑，就要做一些更有长期价值的事情。“有的时候就是得逆势而为，如果纯粹为了赚钱去做事，就不会有情怀口碑这些东西了。”
独立音乐人、独立设计师rindo润德为INDIE图鉴设计制作限量周边T恤
在他看来，INDIE图鉴和飞刀组所做的事情就是在追求这种长期价值。投入独立音乐产业，尤其扶持新人很长时间内都只有单向的付出，是无法在短期内看到成效的，甚至有“做慈善”的意味，平台在其中也牺牲了部分利益，但长期来看，这些“培育”工作对于行业的良性发展有着不容忽视的影响。
“如果让市场自然发育的话，这些尾部音乐人可能更没有机会出头，所以才更要做扶持。”
在注重投资回报率的互联网行业，还能运营这样“逆市场而动”的项目，为自己热爱的独立音乐做贡献，龙泽穷对公司给予的机会和信任颇为感激。“现在这个环境下，每家公司可能都盯着变现，我还能做这样一个挣不到什么钱的业务，坚持做了一年多，公司跟团队给了我足够的空间和包容。”
浪味仙贝主唱zoo酱身着INDIE图鉴周边T恤激情演出
电话采访结束已是晚上9点半，而另一个工作会议还在等着他，“Q4要交作业了”。melonboii乐队刚刚发行了新歌，喜欢的演出也不能错过，龙泽穷的日常忙碌但充实。
当然扶持音乐人的使命也要继续，龙泽穷希望今后能有更多音乐人加入飞刀组。他称自己现在的工作就是广撒网，跟所有有潜力的音乐人都保持联络并予以帮助，兴许日后他们中间就会有人走出来。
“我觉得这只是概率和时间的问题而已。”
龙泽穷拍摄下班路上的晚霞
此山有声是......
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