作者 | 傅斯特
12月8日，东莞第二次给城市里的全体工程师“过生日”。作为改革开放的生动缩影，46年的栉风沐雨，东莞深知打工人的分量。当前百年未有之变局，要求东莞这座世界工厂肩负起新的使命，对工业、工人和工程师也提出了新的要求。去年，东莞在全国范围内首创以城市命名的“工程师日”并举办系列主题活动，致敬城市的工程师群体，向世界传达东莞广纳贤才的胸襟。此情此景，一如这座城市的46年，2亿人在此奋斗，他们来自天海南北。但此时此刻，一些改变正在发生。有一群年轻人在东莞创业，他们的品牌与产品正走向天南海北。从汇聚到内生再到出海，这个改变是如何发生的？
培育下一个“大疆”今年6月，大疆宣布其运载无人机FC30在珠峰南坡完成了一项前所未有的高海拔运输测试，在珠峰大本营开辟了一条长2.7公里、飞行海拔高度从5300米至6000米的空中运输通道。在低空经济这一概念爆火之前，凭借硬核的技术，大疆已是蜚声国际的无人机品牌。大疆的崛起颇为传奇，有创始人汪滔的天赋与努力，有导师李泽湘教授的慧眼识珠与悉心栽培，有母校港科大的专业技术支持，还有深圳的科技创新氛围与硬件生态。这一切，正是大湾区科技创新生态的绝佳隐喻。
李群的技术与产品在大疆的供应链上，很容易找到东莞企业的身影。李群自动化是国内第一家、全球第二家拥有全品类工业机器人的企业，专注于轻量型高端工业机器人研发生产，致力于为企业提供机器人产品与整体解决方案。2015年，大疆有一款装备无人机机翼上的马达需要自动化解决方案。这个小马达对装配精度要求极高，需达±0.003 mm，同时还得兼容多种型号。李群自动化通过 RCC 柔性治具，配合传感器，以及导向机构多次校正的方案，最终达到了大疆对精度的要求，同时还将生产效率从原来人工1分钟缩短至30秒，所需生产人数从原来12人减少到2人，连生产所需12平的占地面积也减少到4平。除了大疆，李群自动化的客还有苹果、富士康、宁德时代、福耀、美的等知名龙头企业。看到这里，你是否觉得又是熟悉的剧本——东莞作为世界最重要的制造业基地，拥有完整的产业集群，一些企业在转型升级的过程中掌握了核心技术，成为全球供应链的重要节点。可李群自动化并未见证东莞这个世界工厂40多年来的栉风沐雨，也没经历转型升级的漫长季节，而是通过科技创新“从0到1”的关键跨越，迅速成为一家洋溢着硅谷范儿的年轻创业公司。其实李群不是人的名字，而是挪威数学家 Sophus Lie创立的微分几何中的一个数学概念——“李群(Lie group)”，如今被用于描述当今最前沿的机器人运动及构型设计。
李群与李代数之间关系的表示印象中，大家习惯了发生在深圳的创业传奇，东莞则更多是厂房里和流水线上大象转身的故事。甚至连李群自动化所在的松山湖，最初也是因为从深圳搬来的华为，才开始被人瞩目。可如今在东莞，像李群自动化这样的公司越来越多。他们证明了在东莞，同样可以书写创业传奇。而松山湖，也绝非只有华为一家科技公司。如果说李群自动化的机器人解决方案，成就了翱翔苍穹的“技术之翼”；那么逸动科技则在蔚蓝水域，引领了一场船艇电动化与智能化的革新。逸动科技专注于研发船艇电力推进设备及相应解决方案，经过十多年发展，已成为电动船外机领域全球出货量第二大品牌，产品远销全球 60 多个国家和地区。逸动科技还秉持环保理念，致力于推动船艇动力系统新能源化，在国内外赢得“水上特斯拉”的赞誉。也正是这样的理念，让逸动科技成为杭州西湖、上海苏州河、澳大利亚珀斯天鹅湖等景区游船的选择。
逸动科技Spirit 1.0 EVO 电动船外机值得一提的是，李群自动化创始人石金博、俞春华，逸动科技联合创始人陶师正、潘宗良、万小康，与大疆创始人汪滔师出同门，他们都毕业于香港科技大学，港科大拥有全球顶级的机器人与人工智能专业。他们的导师也都是机器人与自动化领域的专家李泽湘教授。李群自动化和逸动科技还是东莞XbotPark机器人基地的邻居。2014年，李泽湘教授与港科大工学院原院长高秉强教授、长江商学院副院长甘洁教授，共同发起了XbotPark 机器人基地，尝试把高校技术、年轻学生和市场需求连接到一起。李泽湘教授在汪滔创立大疆时提供过诸多帮助，也深度参与了这家创业公司成为全球无人机霸主的全过程。在东莞，李泽湘证明了大创业者是可以培养的：XbotPark 机器人基地已成功孵化近70 家科技公司，估值超过10亿美元的独角兽有6家。这意味着，东莞松山湖畔，有70家创业企业正冉冉升起，就像大疆当年的样子。
创新源头的创新国人对创业并不陌生。阿里、腾讯、百度、字节跳动、美团、京东、拼多多都是互联网创业的成功教材。互联网创业如火如荼后，国人对硬件创业提出了更多期待。但事实上，国内像大疆这样的硬件独角兽明显偏少。
按理说，人才端，中国工科教育已经世界领先；生产端，中国制造业的能力全球独一无二；需求端，上一轮互联网创新证明了市场的广阔性。
硬件创业到底难在哪里？在李泽湘教授看来：创业，尤其是硬件领域创业高度依赖复杂多元的创新生态。以硅谷为例，斯坦福大学、加州大学伯克利分校等众多湾区名校，与硅谷企业、供应链、创投资本、政府政策以及西海岸文化，共同构成了享誉世界的硅谷创新生态。
硅谷创新生态这一生态持续繁荣，又能不断吸引更多人才和创新要素，创立新的科技公司，形成新的创新生态，从而形成一个正向上升的螺旋。粤港澳大湾区也有独门优势，从八十年代的三来一补开始，先后经历九十年代的电子制造及随后的 3C 产品代工，逐步发展成体系完整的制造基地。在这里，产品迭代速度是硅谷的 5-10 倍，而成本则是其 1/5 甚至 1/10。李泽湘教授将大湾区形容为“制造业好莱坞(Hollywood of Makers)”。2014 年，适逢东莞推动产业升级、机器换人，加之东莞完善的产业链资源，让李泽湘教授与高秉强教授、甘洁教授一同向东莞提议打造 XbotPark机器人基地，以此前学院派创业探索为基础，汇聚核心创业资源，体系化培育学院派创业者，系统化孵化以科技企业。人才是创新的源头，人才受到的教育则是源头的源头。之前参加央视节目时，李泽湘教授表示：这些年高校教育体系培养人才的模式，跟产业需求间的差距太大。在目前的教育体系中，知识的灌输、分科的培养、整个考评机制的设计，是不适用于科创人才培养的。而国家经济要发展、产业要升级，需要一批像大疆汪滔、乔布斯、马斯克这样，能一人改变一个行业的年轻人走出来。除了学习工科知识，更重要的在于发现和定义问题，整合各种技术和资源去解决问题；基于项目的系统设计、制造、调试和迭代，跨学科与跨年级团队合作，以及供应链和项目管理。这些被李泽湘教授视为“新工科教育”，XbotPark机器人基地正是“新工科教育”的载体。
在这个以创新为导向的载体中，李泽湘作为教育者、创业者、投资人的三重身份，让机器人基地很快有了孵化器的一切优势。李群自动化相关负责人回忆起创业历程：从最开始的资金需求，到技术突破，到市场开拓，再到进一步的资金需求，再进一步的市场开拓，每一步都是挑战。机器人基地无论从资金上还是市场资源上，都给予了公司帮助。机器人基地的孵化器功能，已然相当强大。而对新工科教育的探索，让基地向着创新的源头，改变得更深远。逸动科技相关负责人认为：机器人基地从源头上改变了工科教育的范式，培养更具创新力、更符合市场需要的人才，鼓励大家学以致用，提供完善的配套创业扶持政策，帮助项目顺利市场化。此外，由于李泽湘教授多年孵化了无数企业和创业者，汇聚了丰富的成功与失败经验，李泽湘带领机器人基地团队不断总结前面“师兄师姐”的成败原因，然后把这些经验体系化地传递给后来的创业者。新工科教育强调产品定位，方向正确、合理定位能规避日后创业长路上的很多坑，逸动科技团队对此深有体会。2013年，逸动团队研制出第一款功率6千瓦的电动船外机样机，并在当年11月荷兰METS船展上推出了第一款大功率电动船外机产品Navy6.0。Navy6.0攻克了核心技术，较当时市面上最好的产品至少提升了50%的性能。但性能提升没带来产品走俏，彼时电动船外机市场的消费主流是1-4千瓦的产品，Navy6.0太超前了。市场反馈并不及预期，让团队开始犹豫，接下来还要不要量产？此时李泽湘教授一语道破：“创业并非是在实验室做一个课题，一个企业首先要让自己存活下来。”这让逸动团队优先考虑如何活下来，于是重新全力投入到1千瓦的产品研发上。后来事实证明，真正救活逸动科技的正是这款小功率产品，这款产品目前也是公司销售最好的产品之一。逆风翻盘后，逸动科技有了更多资金和精力进行技术研发。从电机设计到螺旋桨设计，再到整体系统优化，关于船艇电动推进的整套核心技术都进行了升级，最终逸动科技将整船能量转换效率提高到行业领先的55%以上，成为全球第一家将直驱无刷技术和FOC(磁场定向控制)技术引入船艇电动化市场的公司。如今的逸动，拥有400多项专利授权，专利申请总量超过750项。
2020年，在外部环境发生变化，国内互联网流量见顶之际，《人民日报》发了一篇评论文章强调：要把原始创新能力提升摆在更加突出的位置，努力实现更多“从0到1”的突破。创业维艰，“从0到1”的突破从来不易，但难而正确的路必须走下去。新工科教育就像是对创新源头来了一次创新。这种创新源头的创新，仿佛在“从0到1”之间，在创业者脑中的idea与最终面向市场的成品之间，搭起了一座坚实的桥梁。
未来是星辰大海如果说新工科教育像一座桥梁，东莞XbotPark机器人基地的氛围与生态，更像一片大海，充满了无限可能。在机器人基地众多创业者中，云鲸智能创始人张峻彬是第一个入驻基地的创业者。他是学院派创业者的典型，高中就读深圳实验中学时已有科创活动的经验，参与设计盲人计算机。随后先后在华中科技大学与上海交通大学攻读本科与硕士。2015年研究生毕业后，张峻彬想创业，却没有具体的想法。抱着试一试的心态，张峻彬给李泽湘教授投了一份简历，没想到很快就收到回复。张峻彬激动得迫不及待地跟教授分享了自己早期的一些创业想法，教授只是表示让张峻彬先来机器人基地转一转。在机器人基地，张峻彬认识了很多志同道合的创业者。大家朝夕相处、互相交流。此外，李教授还带张峻彬参观国内外的顶级公司、参加机器人领域的学术会议、听国内外知名科技大佬分享经验。就是这样的面对面交流学习，让张峻彬重新构思创业方向。上海交通大学安泰经管学院特聘教授、上海交通大学中国发展研究院执行院长陆铭指出：创新需要有高浓度、高密度的协同网络，创新人群只有高频次的交流，才能在思维碰撞下激发创新，才能催生创新经济蓬勃发展。在不断的交流碰撞中，张峻彬想做的产品细节不断清晰。当时市场上早已有了欧美品牌和技术主导的扫地机。然而中国家庭地板多是瓷砖或木质，其实更需要的是拖地功能。当时国内扫地机的拖地功能非常鸡肋，有的甚至还需要人工手洗拖布。
“我为什么不做一款符合中国家庭清洁习惯的拖地机器人呢？”早期的厚积薄发，让云鲸智能的产品一推向市场，就取得了巨大的成功。2019年双十一，云鲸历时三年研发的首款产品J1在国内正式上市，凭借独创的“拖布自清洁”功能引爆消费市场，多次蝉联品类销售冠军。独特的创意，硬核的技术，让云鲸智能连续两年被评为中国科技机器人企业50强，连续四年登上胡润全球独角兽企业榜。在短短几年间，云鲸就实现了从0到独角兽企业的蜕变。在机器人基地一切皆有可能的氛围与生态中，更多天马行空的创意正从蓝图走向现实。从今年年初开始，能拨弄一把名为Liberlive C1的吉他，成为全球音乐博主的风尚。这把吉他没有弦，但不影响它弹出天籁，更不影响它月销8万。发明这把吉他的未知星球，也来自东莞XbotPark机器人基地。
不同于互联网创业的PPT演示，硬件创业从想法到样品到产品，需要用实物证明技术和品质。东莞制造再牛，供应链再全，也很难指望哪家工厂为了创业者打样而开动整条生产线。“从0到1”的跨越已然很难，后面的产品从打样到量产更是被硬件创业者称为“死亡谷”。神奇的是，未知星球Liberlive从明确需求到打造产线仅用了两个月，就这么云淡风轻跨过了“死亡谷”，抢到市场先机。未知星球的“秘密武器”是XbotPark机器人基地的共享工厂。共享工厂有点像为硬件初创企业打造的“高定”服务。能帮企业完成产品设计的DFX(design for X)，X可以代表资金、批量生产、维修等。除了实现“一件样品也接单”，还可以一站式满足企业生产工艺分析、评估与优化，生产线体搭建等多方面的个性化需求，让企业享受从产品创意到生产落地全产业链、全流程服务。可以说这是硬件生产的“小单快返”。“小单快返”模式，让昔日量大、利润薄的传统纺织业，打造出柔性供应链和对市场快速应变，迎来老树新枝。依靠“小单快返”，SHEIN成功出海，成为与ZARA、优衣库等比肩的全球四大时尚品牌之一。
共享工厂成立的第一年，就服务了来自粤港澳大湾区、中东等地超过50家企业，吸纳了80多家优质供应商，实现产品出货量超20万，产值超3亿。背靠东莞强大的制造业能力以及供应链优势，XbotPark机器人基地的新工科教育与专业孵化，加上共享工厂“小单快返”从打样到产线的全流程服务，共同为硬件创业者打造了一座“梦工厂”。被改变的不仅是创业者，还有东莞这座城市。曾几何时，以东莞为代表的大湾区制造业多为 B 端企业，多为外国品牌提供零部件制造或代工，处于微笑曲线的中部，利润薄、话语权小。XbotPark 机器人基地的实践证明了：通过培育科技创新生态，携手创业者圆梦，可以将城市自身强大的制造与供应链能力，转化为一批国际知名的 C 端科技品牌。C端品牌的产品迭代，反过来又会带动 B 端产业链上的企业，从而构造自己的新制造体系，为中国制造业转型升级闯出一条新路。现在世界很多地方，都能看到这些东莞品牌的身影。张峻彬的云鲸智能，产品畅销海外30多个国家。李群自动化的技术，得到了德国、法国、荷兰等科技强国企业的认可。逸动科技的产品不仅畅销60多个国家，还与有帆船比赛F1之称的CLSailGP深度合作。相信未来有更多东莞品牌，扬起自信的脸庞，航行在出海的路上。机器人基地会不断优化新工科教育，创造更多“云鲸”。“大疆”们的故事还在继续，创新的步伐也永不停歇。当前，东莞正全力打造大湾区科创制造强市，在这座“科创雨林”的加持下，越来越多的“莞货”将在出海的路上驶出加速度，直抵星辰大海。
