10月26日，洲明科技迎来20周岁庆典，现场展出了其在Mini/Micro LED、虚拟拍摄、舞台租赁等多个细分领域的技术成果。此前，行家说Display从第三方角度解读了洲明与LED显示并肩同行的20年。（点这里.）本文将从洲明科技董事长林洺锋的角度，了解其企业经营的思考，以及从他眼中所看到的行业先机与挑战。

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洲明科技董事长林洺锋，来源：洲明科技

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洲明科技20年是怎么活下来的？

回顾过去的20年，林洺锋分享了洲明科技持续成长与突破的两大关键点：

1）行业的痛点是洲明创新的起点

在商业世界中，行业的痛点往往是创新的催化剂。从林洺锋分享可见，这些挑战和难题，正是洲明科技团队不断追求突破的起点，这一理念贯穿于洲明20年技术产品及商业模式之上。

洲明科技实现了DIP到SMD、COB、MIP等技术的不断创新，解决死灯、毛毛虫、黑屏的行业难点；另从DIP采用美国设备，SMD采用日韩设备，到COB、MIP全部采用国产设备，通过全新自主核心的产业链供给，带来的是挺直脊梁的自信和星辰大海的潜能，并取得多项国家级认可的荣誉。

如今，洲明科技正在建立多元化的技术储备和研发体系，这将让洲明科技降低对单一技术路线的依赖风险，提高自身的抗风险能力和可持续发展能力。

2）以全球品牌为方向，逆流而上，建设深广服务网络

林洺锋表示，除了持续的产品创新之外，渠道创新同样是洲明科技取得成功的关键突破点。

洲明科技的起点与众多企业相似，从显示屏工程做起，稳扎稳打。但在不断的发展和探索中，林洺锋意识到，要打造一个享誉全球的品牌，就必须构建一个深远且广泛的服务网络。因此，洲明科技做出了逆流而上的决策：舍弃了短期高利润的工程业务，转而投身于渠道建设，与行业伙伴携手，共同触及并服务终端客户。

林洺锋强调，正是这种渠道创新的战略选择，为洲明科技注入了合作的基因，不仅拓宽了公司的全球视野，也为其合作伙伴网络的建立和巩固奠定了坚实的基础。这一前瞻性的转变，使得洲明科技能够在激烈的市场竞争中，与合作伙伴共同成长，共创价值，最终实现了品牌的全球化飞跃。

林洺锋洞察到，中国市场虽庞大，却仅占全球的五分之一。若不拓展海外那广阔的五分之四市场，即便是本土市场也难以稳固。因此，从成立之初，洲明科技就着眼于全球，开启了其全球化战略布局，逐步构建起一个全球服务的生态系统。

至今，洲明科技已在美国成立了研发中心，专注于吸引顶尖人才，攻克技术难题。洲明科技始终致力于联合供应链，实现全产业链的自主创新，确保从原材料到设备的技术自主可控。

截至2023年12月31日，洲明科技共拥有专利数量2274个，拥有超过40万平米的智造基地。

截至2024年10月，洲明科技的营销网络现已遍布160多个国家，与5600多家经销商建立了合作关系，并在全球设立了20余家分子公司及办事处。

此外洲明系品牌也已多年获得LED显示屏出口量第一、虚拟拍摄全球第一、LED显示屏营收也于2023年登顶产业全球第一。

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LED显示的挑战与机会

经过多年的发展，洲明科技再次站在新起点。林洺锋也重点提出当前行业的挑战和机会。

1）当前产品生命周期缩短，单一产品的竞争已经达到了极限，盈利空间日益稀薄。即便企业加速产品的更新换代，市场竞争的激烈程度依然不减，未来该如何应对？

2）当今时代，客户的追求已经超越了单纯的功能性需求，他们渴望获得更丰富的情感价值和深度体验，企业如何用产品为客户带来更多的附加值？

3）随着AI技术的浪潮，大屏不再是单一的显示工具，将成为连接人类与数字世界的桥梁。核心竞争也从单一的硬件转向全方位软硬结合的解决方案。

以上将成为LED光显技术的机会，不过在此机遇与挑战并存环境中，企业应采取多维战略，通过创新驱动和市场拓展，寻找新的增长点。以洲明科技为例，将不再局限于单一产品的竞争，而是通过多元化产品线和解决方案，以及深化全球市场布局，来增强自身的竞争力和市场适应性。同时，洲明科技将持续加大研发投入，以技术创新打破同质化竞争的僵局，为客户提供更有价值的产品和服务。

那么在此背景下，洲明科技以及其它企业还有哪些策略呢？今年11月20-21日，一年一度的『行家说新型显示全产业链年会』将在深圳举行，主题定为“变革暗流，迎新质变”，期待与大家线下头脑风暴。