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中秋节已经过去了国庆节马上就要到来了，可是对于茅台酒经销商来说，中秋国庆也真是挽救不了不断下跌的茅台酒的价格。甚至连带着不但茅台酒的价格跌了，几乎所有白酒都不好卖，而且白酒价格也在下跌，而且茅台股份的股价在降跌，整个白酒板块似乎都没有未来了，这是为什么呢？为什么短短几个月的时间茅台酒从神坛上跌落下来？

今年年初的时候我记得散飞53度茅台的价格快3000一瓶了，现在两千三四你就能买到，赶上有的平台搞百亿补贴大促销，2200多你就能买一瓶。而且更为关键的是，整个市场对茅台酒的信赖已经破掉了，我们中国人买东西讲究追涨杀跌，这个商品价格越高，买的人越多，这个商品突然降价了反而没有那么多人愿意追捧了。不但茅台酒是这样，房子不也是这样吗，为什么茅台酒价格会突然急转直下呢？很多人都说，是不是因为这两年以来这个经济形势不太好，老板不投资了，老百姓也不消费了，所以各种各样的商务场合公务宴请大大减少了，所以茅台酒的使用量小了，自然价格就跌了。

但问题是即便公务接待，商务接待数量大大减少，但也不至于一下子把茅台酒的价格干成7成吧，这实在是因为茅台酒在最近10年能够暴涨，除了它自身的因素外，还是因为有大把的追捧者看中了茅台酒的金融属性，而忘了所谓酒是用来喝的，不是用来炒的。从80年代的君子兰，到21世纪之初的普洱茶，甚至15、16世纪的郁金香以及今天的茅台酒，大家有没有发现，有很多商品虽然它本身质量是很棒的，但是一旦它被商人们盯上，变成炒作的商品之后，那么我们就渐渐忘了它基本的商品属性，而都去不断的囤积居奇，可是最终泡沫终有一天是会破灭的。

茅台酒和普洱茶一样都具有炒作和可以囤积的特点，所以它的价格过往10年会越涨越高，但是泡沫终有一天是会破灭的，每次讲到茶，我都挺愿意用普洱茶和绿茶来做比较的。爱喝茶的朋友知道，千百年来，实际上绿茶价格都是不低的，古代的帝王将相也都特别愿意喝绿茶，可是普洱茶不过是近几十年来才慢慢走上神坛的，为什么绿茶没有被炒的价格特别高，而普洱茶却被炒的价格特别高呢？有一个很简单的原因就是绿茶它不耐存放。

爱喝绿茶的人知道，每年的三四月份是最重要的，因为我们要去喝明前头采的绿茶，古代存放条件不那么好，哪怕到了现代，我们有了各种各样的冰箱，你甚至可以用充氮气的方式延缓绿茶的保存时间，但是很多老茶客都会告诉你，哪怕是当季最好的绿茶，放了半年之后，那个滋味可能还会有，但是颜色已经全无。而放了一年之后的绿茶，哪怕是当年上万块钱一斤的，对不起也就跟垃圾没有什么区别了，所以绿茶有一个特性就是它不耐放，它必须在采摘之后的几个月之内给喝完，最长是不可以超过一年的。隆冬时节你再有钱，对不起你喝的那个茶，它的滋味已经和三四月份不一样了，想喝好茶，你就只能等到来年开春了。

正是因为绿茶有这样一个特性，所以绿茶的价格是炒不高的，为什么？我们拿绿茶和普洱茶对比就知道了，一饼普洱茶，你可以存放5年10年甚至20年，当年买的时候价格可能比较便宜，但是随着时间的推移，随着炒作的不断加剧，很有可能你那饼普洱茶被炒到十几二十万了，而且价格越高你越不愿意出手，越不愿意卖。可是绿茶不是这样，大家都知道，绿茶的保质期很短，生产出来之后几个月之内必须得喝完，最长不超过一年，所以任何人都没法去炒作绿茶。你买绿茶的目的基本上就是自己喝掉，哪怕你要送人，你都得跟别人讲说这个上好的绿茶千万赶快喝，不耐存放的，所以由于绿茶是不能囤积的，不能长时间存储的，因此绿茶就天生没有被炒作的特性。

好的绿茶三五百一斤可以喝，三五千一斤也可以喝，甚至到了上万也就差不多了，因为任何人不管花多少钱去买绿茶，他最终的目的是得把它喝掉，而且要尽快的把它喝掉，没有人说我买了绿茶，我为了存个三五年之后，传给儿子孙子当传家宝的。所以正是因为不能炒作，因此绿茶的价格它就上不去，房子又何尝不是这样呢？我们买房子的目的是为了居住，如果房子和汽车一样，从买到那一天开始就在不断的贬值，那么任你有亿万身家，你都不会大量的买房子，为什么？因为你知道，你买了房子之后，你又不去住，它不断的在贬值，这和浪费钱没有区别。

而普洱茶和茅台则不一样，它们不但本身价格就比较高，而且适合送礼，慢慢变成了硬通货，更有一个关键的原因就是它们很耐存储，尤其是普洱茶，它简直是加速度的在涨价。一方面每一年新出厂的茅台酒价格在涨，另一方面茅台酒的年份酒价格简直高到离谱的状态，所以就会有大把的人去囤积茅台酒。尤其是每每我们谈到茅台酒，都会说茅台酒有个特点，就是买的人不喝，喝的人不买，大多数人都愿意把茅台酒当作硬通货，当作送礼的佳品，实际上每一年被饮用掉的茅台酒的数量是极少的，从茅台的经销商开始到大把的收茅台的人，他们都把茅台酒储藏起来。

尤其是过往10年间，由于茅台酒的价格还在不断的飙升，所以大家更舍不得拿出来喝，或者拿出来变卖了，道理很简单，如果你有一块资产，它随着时间的推移而在不断的上涨的话，那你怎么可能轻易把它拿出来变现呢？你只会觉得存的时间不够长，不能让你发更大的财，以前的节目我们就说过，茅台酒的这个价格是挺有意思的，茅台厂商批给经销商的价格大概是900多到1000多的出厂价，让他们卖的价格是1499的，全国统一零售价。但是实际上谁都知道，这个价谁都买不到，你都得花2500甚至3000才能买得到，因此早就有人建议说茅台酒厂家，你为什么不搞个电商直销呢？你为什么不去中间商，不让人家赚差价呢？

你如果真搞了一个电商销售平台，你不用卖900多你就卖1499，我们敢保证有大把的人会把这些酒统统的都买回家。你为什么非要搞一级二级经销商，让别人去赚这个钱呢？细听下来，这个似乎是很有道理的，全行业不都在去中间商吗，可问题在于茅台酒的经销商，茅台酒的中间商他们有一个巨大的作用。大家知道吗，他们在帮助茅台酒厂家囤积居奇，茅台酒为什么价格这么高？因为每年生产出来的茅台酒大概只有10%被喝掉了，有90%被各路藏家经销商统统给囤积起来了，对他们来讲，他们认为这个价格未来会越来越高，那我当然不轻易出手了。

而反过来讲，如果茅台酒厂家真搞电商平台，去中间商的话，那么大部分去买酒的人他是要喝这个酒的，他是不会囤积居奇的，继而市场上能出现的茅台酒的数量就会大增。然后就会出现一个什么状态，茅台酒的价格就涨不上去了，不但涨不上去还会降下来，所以这就回到我们开篇那个问题了，为什么短短几个月的时间，也就是商务宴请和公务宴请少了那么一点，茅台酒价格怎么就突然暴跌了？这是因为整个市场的承载力没有那么大，像我们刚才说的那样，每一年生产出来的茅台酒有90%被囤积起来了，有10%被消耗掉了喝掉了。

由于这两年经济情况不好，公务宴请商务宴请大大减少，那么也无非就是减了1%到2%的量，也就是有那么一点点的茅台酒没被喝掉。可是就是由于这一点点茅台酒没有承载力接收，以至于市场就出现了恐慌性的现象，很多经销商发现茅台酒不好卖了，而且茅台酒价格在降低，这样一些资金链相对紧张的经销商，他就迫于无奈，要把手里持有的茅台酒卖掉。

由于他的这样一个操作，导致市场上的茅台酒变多，继而价格就下跌，接下来会有更多的经销商感觉到这个事情不对。为什么茅台酒价格跌了，而且市场上铺货那么多，茅台酒变得不再稀缺了，这样我手里压的那些货怎么办？大家知道吗，过往10年间，每一年都有那么多的茅台酒没被喝掉，都被各种各样的人囤积起来了，这样的话实际上市面上的存量是极为巨大的。

以往当茅台酒价格一路高歌永远上涨不下跌的时候问题不大，大家都会觉得我这块是个重要资产，轻易我不能拿出来变现，甚至我缺钱到银行去抵押都能贷出款来，所以市面上没有那么多茅台酒在售卖，这个泡沫它不大。而一旦有一些人感觉到茅台酒价格好像不坚挺了，我得把我库存拿出来变卖，这个多米诺骨牌就倒下了第一颗，然后就一发而不可收拾。

一方面茅台酒价格越来越低，另一方面就会不断的有经销商囤积商他出来砸盘，没办法，人家有很多酒是花很大钱买的，他们的资金链已经断裂了。今天市场上的酒价已经低于他们的成本了，所以他为了自保必须卖酒，而一旦更多的人杀入到这个战团之中，就会使得整个市场出现恐慌性的情绪，卖酒的人越来越多，卖酒的价格越来越低。

而且随着酒价的降低会有更多的人杀入这个战团，因为大家觉得我今天再不卖，那就真的卖不掉了。当年的普洱茶、郁金香、君子兰通通都是寻这个路径，你这个价格上涨的时候啥事都没有，大家越囤积越多，但有一天哪怕一个突发性事件，使得这些商品的价格突然跌了那么一点，如果没有人接盘的话，接下来就是疯狂的砸盘，因为市面上的存量实在是太多了。

而真正能够消费得起这种产品的人又没有多少，换句话讲接盘侠太少了，在这个状态之下就会进入到恶性循环，价格是打着滚的往下跌。归根结底还是那句话，如果茅台酒像绿茶那样，每一年生产出来的统统都被喝掉了，那么一方面它的价格当然炒不上去，因为你没法囤积居奇，另一方面它的价格也跌不下来。因为每一年都是有实打实的消费者真的愿意掏这个钱，去消费这种产品，所以茅台酒价格什么时候能止跌，那就是去除它的金融属性，回归到酒是用来喝的那一天。