到底今时今日做自媒体还有没有机会，如果做，应该选择哪个平台，选择什么赛道，以及大家如何看待做自媒体这件事？本期内容是我受知行小酒馆主播雨白的邀请录制的播客文字版，希望能给你一定的解答。
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以下为播客内容
始于十四年前的自媒体生涯
雨白
我是雨白，今天来小酒馆做客的是大家喜闻乐见的老朋友，财经作家沈帅波。上一次和波波录节目是去年的10月，他嘟囔了一句，还是得做短视频，但那时候我根本没当回事，我会觉得你公众号时代很火，长视频时代也很火，这已经很不错了，短视频没必要强求。结果没想到在2024年他还真把短视频给做起来了，有了非常明显的进步。我就很好奇，想和他好好探讨一下2024年再做自媒体到底还有没有机会。
雨白
首先要强调一下，不是小酒馆突然开始关注自媒体了，而是我们观察发现，今年以来越来越多的人开始思考自己能不能不上班。但不管是主观上不想上班，还是被动不能上班，大家想到的第一选择往往是去做自媒体。而且随着AI技术的发展，不管你是做视频、音频还是插画，现在有越来越多的工具可以来辅助我们，理论上对做自媒体是一种利好，但我在现实生活中收到的大量反馈，几乎都是很难把自媒体当副业，很难当主业，难上加难。
雨白
那为什么会这样？到底今时今日做自媒体还有没有机会？如果做应该选择哪个平台？选择什么赛道？以及我们该怎么看待做自媒体这件事情？这些问题在接下来的时间里你都能听到解答，如果你正在做或者曾经起心动念做自媒体这期节目，请你一定要听完，对我本人的启发也非常大，很欢迎你分享给身边做自媒体的朋友，很可能你能帮他少走很多弯路。
沈帅波
我们上一期在小酒馆的节目讲的是我一本新书叫《开个小店》。那当时大家说拿了大厂裁员金去开个店。说明最近经济更差了，就是开店裁员金都没有了。
雨白
以上只代表嘉宾个人观点，不代表本台意见。
沈帅波
哈哈，说明大家更务实了，就是现在非常连一毛钱本都不想出，想直接做个自媒体。
雨白
对啊，就是零本万利，然后再滚利。
沈帅波
我做自媒体经营有十多年了，现在应该是十四年了，我是2010年我开始，最早时候做微博，有个号叫我爱PPT，因为当年我发现这个东西属于信息差。像14年前很多人还停留在用盗版的office2003的时代。我就立志于分享office2007和office2010的各种全新的知识。在那个年代，这个就是信息差，那十四年间我们从PPT到后来的励志类账号。
雨白
等一下，励志类账号是什么？
沈帅波
有一个号叫进步主义，当年就是讲教别人怎么进步的。我做进步主义的时候咪蒙还没有下场，就是那个时候心灵鸡汤还是一个很正规很正能量的行业，我是90年出生，我励志的群体都是85到95之间的。就当年我们这一批人还是相信励志的，还是相信努力这些东西，不像今天一个人站出来说你要努力，马上就有石头扔你了，对吧？那个年代大家是很吃这套，当时我取了一句slogan流传到今天叫“每天进步一点点”。
雨白
这是你起的slogan？
沈帅波
这句话就是我为进步主义这个号定的slogan，所以我当时有一个网名叫进步君，原来我爱PPT时代叫P君嘛。
雨白
哈哈，我很感谢小酒馆，不是录节目都发现不了你这么多黑历史。但是我有一个由衷的问题，你讲的这些话你是真的信吗？
沈帅波
我真的信，我当年才做这个，我当年就很励志 。
雨白
你现在也挺励志的，每次看到你，我都觉得自己太躺平了。
做自媒体，就是在互联网当房东
沈帅波
那个进步主义已经是微信时代了，是从微博切换到微信的。后来我就去开店，因为我觉得做号这东西好像是赚快钱，过去就赚不到了怎么办？我就每天很焦虑，于是我就想着说我要做个恒久的实业。
雨白
要基业长青。
沈帅波
基业长青，build to last，然后我就去开连锁店，当时做果汁馄饨。后来回过头我就想明白了，之所以我做自媒体赚钱，是因为我踩中了叫房东模式。之所以开店不赚钱，是因为你赚的所有钱都交给了房东，就自媒体之所以赚钱是因为你在网上做了一个虚拟的房东。人群够精准，这个类目的客户就会投钱来买你的流量，就等于要租你的房。所以这是我多年来对互联网的理解。
说穿了阿里巴巴、腾讯字节都是房东逻辑，就大家好像在过去几年，尤其VC时代，所有人都说一听到这个公司做广告就觉得很low，其实广告模式才是全球和中国所有头部互联网巨头的核心模式。
雨白
不然谷歌怎么活下来？
沈帅波
对啊，所以我觉得在过去的整个互联网时代，做互联网房东基本就是你的模式。那至于你是怎么结算，至于你是CPS、CVC、CPM，这是不同的收租方式。所以后来我就店开不下去了，回过神来我觉得还是做互联网房东，当虚拟房东比较好。
雨白
我还第一次听到有人把做自媒体比作做房东。
沈帅波
之所以今天的自媒体做不了房东，是因为你好不容易盖了一个房子，但是家门口的那个路是平台的，然后平台给随时调整那个指路牌，把流量给切走。举个例子，你在抖音上面有100万粉丝，但是你每一条视频都要不停的去创新，符合平台的要求，路才能指到你这边来，不然你的流量就被切走了。500万粉丝才几十个赞，然后你就要付钱去买流量。
雨白
我们现实生活中的房子，就是地段好与不好，它的变化其实是非常缓慢。首先它可能基本上不会变，就算变它的变化也非常缓慢，但是在互联网上它就是日新月异。你今天一个视频可能爆了有上百万的赞，你第二个视频可能就只有几个。
沈帅波
后来我们认知到这个问题之后，我找到了我的合伙人。我合伙人的上一个公司卖给了著名4A公司电通，他是我的上游采购方，在这个过程中他发现说越来越多的采购预算给到了自媒体，以及所有的4A的创意最终需要有媒体去实现，因为它是最后的那个触点，所以他和我都意识到时代在变化。就是我们最初做广告都是硬广和神转折。就前面写一个鸡汤，突然转折说这个茶叶特别棒，喝了这个茶叶也很疗愈，然后他就是一个茶叶广告了。这在第一波的时候这个是OK的，但是慢慢这个不OK，所以我认为未来的广告应该是做有创意的原生广告，就是广告即内容。那么它就需要很强的服务客户的能力，但我不知道怎么服务。因为我们以前不用跟客户接触，那个是2017年，基本那个时候4A走下坡路，自媒体也到拐点，我们俩就时代交叉了。然后我们后来合资一开始融了一笔钱，然后就是各个垂类都做，比如说美妆我们也投了，时尚我们也投了。
雨白
美妆、时尚的自媒体你们都投吗？
沈帅波
对。我们请团队招聘来做，半年之后我们把所有和商业财经无关的全部砍掉了。因为第一是，我们的号叫进击波财经，是我主抓的。我每天泡在这里，但凡哪个编辑敢去抄袭，我肯定会发现。如果他跟我说某某服装企业是现在最流行的品牌，除非他跟我说现在美特斯邦威是最流行的服装品牌，我能get到之外，他跟我说的是一个很潮的牌子，我也不是很清楚，大概率我是无法鉴别这个真伪的。
第二当时一个员工抄袭了我们一个朋友的号，我们不知道，然后那个朋友就找我来投诉了，我才去比对，发现他确实抄袭了。后来我们就在想说，如果我们认为原创是未来，真人是未来，那你找的人连原创能力都没有，自己品控不了，不了解时尚美妆，那这个是伪命题。于是我们后来就说这个没法做了，做不下去。
爆款文章是如何被制造出来的？
雨白
这其实听起来也很像是创业一样，包括你之前想开个小店，对于新开的这个店你完全不懂，不具备任何一侧、任何一方的相对的优势，那这个店几乎也是很难开下去的。
沈帅波
所以在那个之后我们就坚定不移只做自己懂的品类，把所有不懂的品类都咔嚓掉。
雨白
然后才有了那篇特别爆的藏在县城里的万亿生意。
沈帅波
对，那一篇其实是个很偶然的情况下诞生的。
雨白
那个时候还没有下沉市场这个词吧。
沈帅波
我觉得是卡中了那个节点，没有这一篇，也会有另外一个别人写一篇这么爆的。
雨白
你对自己认知这么清楚吗？
沈帅波
那你肯定要对自己认知清晰的，你只是刚好踩中了。你肯定不可能是你引领这个点的。
雨白
不是，我总觉得如果换了别人的话，可能会说当年我写的这篇之后大家才开始关注到下沉市场如何如何。
沈帅波
这是一种很过于EGO的自我陈述了，没有这篇又怎么样呢？下个月或者同月就会有另外一篇踩中这个时代的节点。那是2018年10月5号，我记得很清楚写的那一篇《藏在县城的万亿生意》。就是那一篇的火爆，我们后来复盘下来，它是不可复制的。
雨白
当你们复盘它是不可复制的，意味着你们肯定尝试过几次想要复制它。
沈帅波
不是每天都在尝试，就是它复制不了。为什么？就是首先它的时间点是很明确的，为什么我时间点记得那么清楚啊？因为我是2018年的10月1号，我跟我的合伙人去了他的老家，就是江苏淮安金湖县。我只是去过一个国庆节，当时去的原因很朦胧，就觉得一线城市就这么回事，去小地方看看，可能有很多很新鲜的东西。
雨白
可是那个时候的流行趋势不是消费升级嘛？
沈帅波
对，但是其实这种感觉就是强弩之末，你懂吗？就是你的思想钢印告诉你说消费升级，但是你只要是在市场上有手感的人，你总觉得可能哪里出现了一点问题的。所以正好要卡中这样的一个商业舆论氛围环境的时候，你把这个窗户纸捅破了，你就能吃到红利。但今天你去写一篇，因为这个窗户是早捅破了，就没有太大的超级的红利给到你的。所以当时我们就一路从上海开车开回了他的老家。
当时这篇文章有几段话到今天依然被引用，就比如说中国有多少个县，有多少个镇，每一个镇能够开多少个奶茶店，然后每个县能够容纳多少商业？这才是组成了中国的商业版图最重要的一块。所以那一篇我觉得他写得特别全，写得也很细。
沈帅波
我是十月一号去的，然后十月三号就回上海了，然后写了两天不到，十月五号发嘛，把我看到的方方面面全写进去了。比如说在洗脚店，我们跟那个洗脚的小哥去聊天，人家从来没有觉得自己能够改变命运，人家每赚3,000块钱，就会花1,000多去买网络小说和爽剧，就各种各样的细节，包括当时我们说中国最牛的这个服装店就是海澜之家，他为什么是男人的衣柜，以及白酒才是最主流的县城的社交货币的饮料，在今天业内很常识的东西，在当时一次性被拉通出来之后，大家觉得很牛，所以那一篇是很重要的。最搞笑的是，过了5天我想复刻这个传奇，但是你也要知道5天很难复刻一个传奇嘛。于是我就把我过去写的一篇文章重新改一改标题发出来了。那篇文章是继那一篇之后第二火的，叫做《消费分级已经发生》，我说不存在消费升级，也不存在消费降级，只是分级。我这一篇又刷爆了，所以我们做商业财经也是运气非常好，到今天我们都认为我们是运气大于努力的。
自媒体的「网感」和「手感」
雨白
我觉得听完我终于明白为什么你永远这么勤奋，这么卷了。你想你10月1号去旅游，看到了一些事情，3号就回来，然后要拉那么多数据，即便有团队，其实也得花很多时间去理解、消化、整理、在撰写和编辑嘛。估计那两天应该是没有怎么好好休息的，但像我这样的一般人会想说，反正国庆节先玩两天再说，你这回来立刻就写，而且写完之后还不够，你又把你自己之前的文章拿出来改，就说明你之前积累的重要性，然后因为乘着前一篇的势能，这一篇又很相关，也有一些就是等于重新提出一个理论又爆了，我觉得这正反馈才会让你变成了一个永远这么勤奋的人。
沈帅波
我们当时为什么一定要赶5号发？就是因为我2010年就开始做自媒体，对时间点的手感会非常好。我知道5号开始是流量高峰，因为大家1号回老家4、5号回来了，所以5号就想刷东西，这时候流量是激增的，但是供给是不足的。所以我不管怎么样就是要卡在5号，其实我可以再缓两天，可能写的从严格意义上它会更好。但是结果未必会更好。所以当时因为这个手感，我们赶在了这个时间点上。
雨白
你有去定义或者总结过这种网感吗？
沈帅波
我觉得这个网感就是卖油翁，唯手熟尔。
雨白
我觉得不管是我还是你，相信每一个听众身边应该也有挺多想要做自媒体的人，但大家就很难找到。
沈帅波
OK，我觉得就是我们把自媒体时代分成前时代和后时代。
雨白
中间那个点是什么呢？
沈帅波
分割线就是像我2010年做的时候，那时候中国创业环境里面就是觉得做自媒体属于很low的。当时微博花了很长时间去宣传，做这个是有前途的，每天疯狂地劝别人来玩这个，其实就是启蒙时代嘛。其实到了抖音时代，你会发现说当抖音体现出已经是日活很大的一个平台的时候，它是不需要劝你进入这个平台的。然后抖音又刷新了大的天花板，就是出现了小杨哥，包括像李佳琦这样的带货主播，就是赚几十个亿的，就远高于我们过去认为的所有自媒体能赚到钱的。
沈帅波
而我们做的时候是正好你做了也没有太多人跟你抢，这种感觉就好像说你是自然发育。后来都是反向的，就是说你投入战场那一刻就是红海，这是前后两个时代粗略的划分。我觉得这个时间节点大概就是2017、18年，以这个时间之前，我跟别人说做这个东西，大家都觉得，哎呀你就做点小生意，年轻人玩玩挺好的。
沈帅波
以这个时间点之后，我觉得世界不是这样的，有很多人都是带着一大笔钱和辞职去做这件事情的。我觉得手感和网感它也是一种叫幸存者的游戏，也就是说因为你尝到了甜头，你会着重去训练这件事情，你的手感就会越来越好。所以我觉得为什么我前面要扯所谓的前时代和后时代，大家可能会觉得我就想知道答案。
零本万利的前自媒体时代已经过去
沈帅波
我想跟大家表达的是，其实在那个漫长时间里面，我们那一批天然就是有早期红利，所以你会花很多人的精力去不停地磨你的手感，你进入后半场的时候，你的手感就是比别人好一点。但是进入后半场我们也发现说在不同的平台上手感是不一样的，这就是为什么我做短视频，我都已经投了4个团队了，才刚刚找到一点点，因为它跟我们原来做长视频和长文的手感是完全不一样的。我会认为今天你要找到手感最重要的一件事情就是首先你要放弃所有代理人思想，靠你团队一个小朋友雇个实习生来给你搞，这是绝对不可能的。
雨白
就得你自己下场。
沈帅波
对，第二就是手感绝对不适合今天这么卷的时代。过去我编了一条帖子，然后就等它自然爆发，然后我总结了一套方法。不是这样的。在今天的测试是要花钱的，这就是为什么说有一段时间我们团队说给我剪视频，说我们冷启动，这样我们才能发现方法到底是什么。
比如说我从今年1月1号到现在已经发了接近120条视频了。我们在早期测的时候因为流量不好，所以拍得再好都未必会火的。这个帖子你说原来的基础水平是0个赞，10个赞以内，因为我调整了，这条拍的特别棒，无论情绪、张力、剪辑、视角都很棒，然后他哐一下就1万赞，不可能的。这都是骗你的故事应该是什么？下一批10条，每一条先投1万的流量，你去看这1万的流量，这一条竟然能有400赞，那就是这个转化率是明显高于过去了。所以这一条的方法应该是对的。然后突然有一条投了一万流量，我指的是一万次播放，当然你有钱你也可以投一万块。
雨白
一万次播放在不同平台现在要多少钱？大概。
沈帅波
就是在短视频平台，一万次播放的话就是两三百块钱吧。所以我们会说我前期我先拿1万块钱投33条，每个投300块，就是9,900。这个基础数据你就能看出这33条里有哪10条是比较好的，那这十条一定是有一些是对的。那么这10条你再去每一条投1,000块钱，你就能发现说哪一个更好？那OK，哪一些是投来投去最差的？你再总结问题，OK，下面一批再拍二三十条，再去投放，然后突然投出一条，比如说转粉价格只有一块钱以内的，闷头投到它变成3块钱为止，所以就是我想说的是这叫温启动，就是他也没有花巨资说我上来每一条线投10万块钱。
温启动的好处是只有看的人的样本足够多，才能完成你的市场测试，而不是发完就等着朋友圈裂变。大家不要去相信那些玄学，跟你说如果你投了钱，你的账号就被判定为是一个会花钱的账号，从此你就没有流量了，这种鬼东西听都不要听。我觉得做自媒体之所以能成功，和你做线下开店能成功，本质没有任何区别，就是效率决定成功。
效率和成本两个维度，一个就是你不断地优化你的表达力、表现力、情绪，使得你的转化率远高于别人。第二个是你的输出成本远低于别人，这两个一结合你就能成功。
同样的开店也是，你生产的就比别人便宜，你的租金比别人低，或者说租金在跟别人相同的情况下，卖掉的东西就比别人多，所以你的人均员工的成本比别人低。最后就是这几个数值的关系，第一阶段找手感，不要守着你那个只有10个粉丝的号，发了半年之后觉得你还是没找到手感，因为你破不了你的流量池，很多人想不通的一个点就觉得做自媒体就应该零成本，但是一开店就觉得我愿意花30万。如果他们俩都是一个为了赚钱的项目的话。你应该客观的看待它们，他们都应该投入成本。
雨白
突然觉得很有道理，我觉得说我要是投放我就输了。
沈帅波
我觉得以前大家一直说穷人思维什么的，我觉得自媒体行业也有穷人思维。总觉得一切都要靠自然流，那是我们上古时代的做法，如果让我反思我上古时代做错了什么，当时应该赚的每一块钱全部投回去买粉丝，那个效率是最高的。我们今天如果要重新进入这个战场，我们公司30个人在前滩，人均工资都是比较高的，天天在做原创的采访、对谈、拜访，才勉强维持一个商业财经团队的势能，才勉强让大家觉得你没有被淘汰。
沈帅波
凭什么你业余一个小时，每天晚上下班你就能领跑市场？这不可能吧？所以为什么你开店愿意投30万、50万进入一个你从来没做过一天的东西，一把你就没了。但是你在投资自己的IP、自己的知名度的时候，100块都不想投，对吧？抖加投100都吝啬的不得了，心痛好几天。我觉得这个逻辑是不对的。
当然我从来没说过就应该猛投，你要温启动就是不断地优化，找到最好的表现力的时候，一定是卡住某一个单位成本去投。有时候这一条内容就是有人看，你也不知道为什么，比如说1月份我去欧洲旅游，我就拍了一个瑞士的厕所，说这个厕所是刷信用卡，然后那个门就像中国高铁的那个安检闸机一样，它会出来一张ticket，那个ticket待会到楼下去消费还能抵5毛钱，这一个就是流量就爆了。
当时我就思考了一个问题，就是为什么你的自媒体就是没有人看？因为你根本没有提供有意思的信息差，如果我现在去拍，说我现在高铁进站了，我相信是不会太火的。但是绝大多数人应该没有去过瑞士，去上过厕所。花伊瑞士法郎，还给你返钱就是很有意思，所以就是说我觉得今天我们之所以找不到手感，是因为你思考的是东西就错了，你在一个就不可能出现手感的赛道里面不停地寻找手感。
自媒体小白需要思考的问题
雨白
第二个问题可能是更核心，就是怎么样选择打引号的赛道，我到底应该做什么？我会发现很多朋友说好讨厌工作，不想上班了，现在就要做自媒体，但是究竟做什么？他其实没想好。
沈帅波
首先，无论你是辞职还是被裁员后放弃去找工作来做这件事情，你要把自己归类到正规军，起码你要像一个有成本的人一样去工作，做自媒体，而不是成为一个媒体爱好者。如果你当做一个正儿八经的事情做，你就要考虑成本和考虑做什么。你就一定要换位思考，就是说市场需要什么，而不是你喜欢什么。没有人关心你吃的那碗面是什么面。当然你说兄弟们这1万块钱一碗的面是什么体验，那是有人关心的，大家一定要明白什么是信息差，信息差一定不是上过学的人认为的，提供更多的知识叫信息差。我认为今天的信息差，你要把信息和知识割裂。要一刀两断，信息等于体验经历，以及各种各样的奇怪的知识，不等于你的大厂生活，现在很多人的问题是他叫离职博主，他发的就是他大厂离职后的生活，但这个生活本质是每个人都能想到的，无非就是你上班下班然后买菜，今天花了多少钱？今天又去看了一个什么展，你会发现你提供的信息在别人的想象空间之内就是没有信息差。
雨白
所以信息差是不是指的是别人知识体系以外以及想象力以外的东西？。
沈帅波
对，以及体验以外的东西。茶叶蛋你肯定吃过，对吧？5,000块茶叶煮的茶叶蛋，你没吃过？前些日子我拍了一个视频被猛喷。
我讲的是信息差，根本不是知识差，而是各种体验经历等的差。为什么说现在已经很难出现口播账号了？为什么5年前、10年前就能出现呢？因为那时候信息传递慢，现在信息传递快，所有通道都会告诉你这个信息。
所以现在什么是稀缺的？是体验，比如说我关注好几个旅游博主，现在旅游博主已经卷到什么程度，他去旅游都去伊拉克，去伊朗，就是从穿越中东开车，进伊朗和伊拉克交界的地方，进关时候是一边要求他一定要盖章，一边说我们是不会给你盖章的，然后他跑了四个通关的高速公路才进到了伊拉克。他给我提供的是一个我未曾涉足的领域，因为我去旅游都是坐飞机，没有这种通关经验，他给你提供了很多悬念，甚至带入那种紧张感。对于很多旅游爱好者或者已经有一定旅游经验的人来说，他不会再去看你什么去一次茶卡盐湖是什么体验？
雨白
对，而且最核心的不是说很多人已经去过了，而是互联网上这类的供给已经太多了。就大家其实都知道茶卡盐湖长什么样子了。
沈帅波
所以你要说我在茶卡盐湖边的一个奇幻的故事，这可能是有人看的。又比如说，我一直觉得在中国如果你在CBD工作，你每个月交社保，有五险一金，那么你就是这个国家很小众的人，可能就是几千万，一个亿都不到。
雨白
那为什么我拍我的生活大家还不看我这么小众？
沈帅波
因为另外一群人他对这个也不感兴趣，因为他不向往格子间的生活。为什么你说“瑶一瑶”（IP）她是生活在贵州乡野的一个小孩，特别可爱。她每天可能是跟她家的狗在打闹，可能去山上采蘑菇，她妈也会带她去旅游，也会带他去各种各样的地方，就是你会发现今天一个IP的生命力是跟你有足够多的场景成正比的，如果你的场景永远只是一个绿色的幕布，一个你家的一面书柜，你是没有想象空间的。当你没有想象空间的时候，你就很难成为很好的自媒体。
雨白
纯拼内容不行。
沈帅波
今天自媒体跟过去的区别是，我们文字时代是通过文字验证，你是有趣的人，你是有深度的人，然后关注你，持续关注你。今天是先觉得这个人很牛，他体现出来的这个感觉是我没有感受过的，我愿意再听一听他的观点是什么，而不是我先听完他的观点，我再来判断他牛不牛。
雨白
还是供给的太多了。
沈帅波
视觉时代大家的判断是前置的，比如说我很喜欢的一个作家叫余华，过去都是在书店里面最佳销售板位看到了一本书，说这本书得过什么奖，击穿了多少人的灵魂，有谁推荐，然后买回家。至于余华到底是谁？其实我是不知道的，我看完了余华所有的书，我就觉得余华工作就是作家吧。后来我才在抖音上面刷到余华说以前去找工作，去一个单位面试，第一天报道的时候10点多了，这个单位一个人都没有，那一刻他说当时就觉得这个单位来对了，对吧？你从那一天开始你才丰富了余华是谁？余华说话什么样子的感知？所以我觉得时代的变化就是余华的新增读者一定里面有大比例的，不是像我们那一代人先到一个书店，去寻找一本书，然后这本书放在小说文学的最好的位置上面。他是通过自己的获客人家对照说余华讲的这个段子很搞笑，这个人很牛。
雨白
我第一次听到有人把余华和获客两个词汇放在一起。
沈帅波
你去感受一下这里面的区别，所以大家要放弃说，我现在就是要给每个人提供ID，提供干货，然后你们赶紧来关注我。我觉得这个路径是变了。你现在像跟别人展示这哥们有点意思，这姐们不太一样，然后人家才会信你的观点。
我觉得这是一个时代的很大变化，我再给你举一个比较能理解的例子，就是说为什么我们认为的行业里面很牛的那些人，他很难做出自媒体，但是完全不在这个行业的人，甚至他是个骗子，他能做出来，因为他抓住了人的人性，因为人认为坐在宾利里的人有钱有结果，用现在短视频行业很火的一句话叫拿大结果，是吧？
因为我们的教育告诉我们，就是穿的好的未必是有钱的，对吧？排场大的未必是成功的，你要听他讲的是什么干货？你有没有发现这是你一年一年的习得，这不是你一开始的原始的反应。但是有更多的人是没有这个习得的，他就觉得坐在宾利里讲就是比你坐在一排书前面讲牛逼。所以这一群博主就能够吸引那一群顾客。
但我想表达的不是说让大家去租一台宾利来拍这个东西，而是说要明白现在的信任背书的因子变了，做自媒体一定要明白完成你的信任背书要靠哪一些因子，哪一些因子是要前置的，这些前置的东西是你的顶层设计。你完成这些之后你才应该去思考你传输什么内容。你连这一些都没有，你就是南辕北辙，越做越累，你越获不得正反馈越受挫。
雨白
但我觉得这两个不是相互影响的，就假设说我觉得还是得根据你想做什么内容，再来决定你前置什么吧。
沈帅波
我的意思是你的大方向肯定是定的，你不可能连做美食跟做财经还没想好。你先定你的因子，肯定是先想好了你的方向，然后你再要把你的前置输出他，别人看到是什么先想清楚。
雨白
我觉得更想跟你探讨一个前置问题。很多人觉得自己平时讲话挺有意思的，大家也很爱听，兴趣又很广泛，好像讲什么领域都还可以。那该确定哪个是我的领域？感觉讲财经也可以，讲美食我也行，品酒也很专业，然后车我好像也还不错。
沈帅波
那我觉得你就是先要拿一个现在市场最容易赚到溢价的领域做切入，然后慢慢再拓宽你的边界。
雨白
那做哪个领域离钱最近最容易赚钱？在当下这个市场。
沈帅波
两种离钱比较近，一个就是你最后能带货的，你这个人设就是能带货的。第二种就是你离产业近了。
雨白
离产业近指的什么？
沈帅波
比如说财经，肯定是比很多领域更容易接触到钱嘛。
雨白
比如说美妆这种算吗？
沈帅波
做美妆就有两种，一种是我们认识的做产业的，成为美妆公司老板们很喜欢的号，这是有一种赚钱方式，比如说搞峰会也好，卖咨询、卖智库、卖报告、做猎头，这是他们的商业模式。一种就是成为消费者很喜欢的美妆博主。这是完全两种人做的生意，但它都属于美妆，那后者是很有可能赚c端的钱的，你只需要有10万迷妹，你就能赚到钱。比如说我就觉得我们财经这个领域，你要说信息差，肯定是有无限多的信息差的。
如果你今天泛泛地说消费分级，这个大家都知道，那你要说消费怎么分级，你就要了解的产业接触的企业足够多，你有实操案例，你要接触前沿，接触的企业在一线，又是一线的企业，你能拿到的数据，拿到的反馈就是比别的博主更先一步。我觉得这是很重要的事情。但如果每个人都是拔了二手资料的，那么你只能去第二梯队、第三梯队里面去恶性竞争了。
建立起一套自己的「信息差供应链」
雨白
我的一个困惑在于，比如说哪个城市，比如说放开限购，你就会发现所有的财经媒体大家都在聊这个放开限购，那再比如说小米SU7的这个事情，你会发现所有的泛财经竞品都在讲这一个，而且大家讲的东西都是大同小异。
沈帅波
哈哈哈，我跟你分享一个点，比如说茶叶行业，只要你稍微做一点了解，你就知道茶叶行业是一个叫做有品类、无品牌的行业。你说如何在茶叶里面做出品牌？它就分成了开中式茶馆的，做茶包的、做渠道的，做这个零售品牌的。那么这里我刚刚就已经讲了五六个分类了，那你能不能接触到这五六个分类里面的各自的TOP3的公司的老板，他们能够跟你分享他们的认知？你一定要相信对于茶的认知你一定是比不过他们的，你不可能说你是个博主，你认知比茶叶的老板认知强，这是不可能完成的。
你的门槛就在你能不能让他们愿意跟你定期交流，你对别的赛道的了解就是说在茶里面别的细分的赛道的了解比他多，这就是你们交换信息的前提。精英之所以能成为一个泛朋友，是因为彼此有信息差，可以去完成链接和交换，这样的话你每一年去对这一个赛道持续跟踪，完成一年两三次的交流，那么你就会成为这个品类里面比较专业的博主。
沈帅波
这就是我说的一个模式，比如说某个茶饮品牌去年卖了4个亿，我说他们这个茶盒为什么就是比别人感觉更高端？茶盒木头也没有那么贵，大家用的都是同一款木头，但就是有一些细节，比如盒子快要搭上去的时候还能自动吸进去，这一吸你就觉得这个盒子是比别的木头盒子贵的。那怎么完成呢？其实就加了吸铁石，所以当它靠拢的时候会吸住。
沈帅波
因为我跟这个公司已经观察了七八年了，是很熟的朋友。所以他每一年产品怎么迭代我都很清楚，我们都会交流。他也会问我一些关于别的茶叶赛道的，比如说实体茶馆，大家这在怎么做？等于说我们的优势是在于说你能不能构建起一套你的知识的信息差的供应链。
这个很重要，就是这个信息我是首发的，发完之后两天之内短视频博主们就开始抄了，但不重要你只要永远有那个时间差就可以。
雨白
有道理。
沈帅波
刚刚只讲了茶行业，那包括美妆，包括体育赛道、玩具、日用百货、商超、shopping mall、商业地产、饮料，预制菜。对吧，食品行业，餐饮里面还分的火锅、桌餐、大餐、小餐饮。细分知识点有供应链、冷链、终端管理、门店陈列，招商加盟。
现在只讲了两三个行业，但它细分出来的是无限扩张的网状结构。
最近我感觉我们的生命期还能更久，因为你放弃去抢SU7的流量的时候，就有精力花在刚刚说的事情里面了。我们一定要想明白，你只是沧海一粟，你不要老想着成为一个大网红，别人都follow你，你连看本什么书别人都要关注，没有人关注的你一定要写明，想明白你品牌。
牛乳、可口可乐也只是在它需要的时候才会被想起。有几个人会往那一座讨论可口可乐的供应链模式怎么建厂呢？只有行业里的人会讨论。两三个人往那一坐，说我要喝可乐，然后你说我要Coco了，这就是Coco了的生命力和品牌溢价。所以我们做博主也要把自己原子化和功能化。
所以你跟你的闺蜜或者你的同事说我想辞职了，我现在想去开个咖啡店。你啪一个我的链接过去了，投资600万开咖啡店，血本无归。你会发现说你不要站在你的视角去思考问题，你要站在观众的视角，你只是几十万个，几百万个提供内容的人里的一个，你现在是抢夺那个10分钟，20分钟，你不要老是很有EGO给自己加戏，没有人会关注你的每一个细节。
雨白
再怎样的铁粉，或者是说你的铁血观众，他也不会把你的每一个视频都看完。
沈帅波
你的功能性是第一位的，苹果是宗教，但前提是苹果的生态操作系统的硬件的领先性。虽然这几年说不如过去，但是它依然整体体验是维持在第一梯队的，你才会花一万块去买个苹果手机吧？
为什么大家这几年很喜欢华为，因为华为的技术跟他早年还在给通讯公司供货，中国联通贴牌的华为手机已经不可同日而喻了，才成为了有点在国内像宗教一样的品牌。
所以博主也是，提供的信息的本身对于这个人的帮助是第一位的。如果你说你是个娱乐主播，那么你要明白你所提供的情绪价值就是它的功能价值。退一万步讲，他现在看没有那么快乐了，他就要寻找一个让他更快乐的博主了。当你想明白这件事情后，自媒体人就进入了一个抑郁的阶段，因为他总是会有妄念，他就觉得你们是爱我的，其实没有人爱你的，怎么就一瞬间就抑郁了？
因为你的产品是你生产的内容，但是你生产的是从你嘴里说出来的，你总是会认为他们喜欢的是你，但其实不是的。他喜欢的你也是一个通过你自媒体内容构造出来的一个你。
雨白
你是什么时候意识到这一点的？
沈帅波
我大概18、19年我就意识到的。
雨白
你那时候开始做视频了吗？那时候没有写公众号吗？你写很多公众号文章，然后也很多人爱读，你就以为大家其实是喜欢看你写的所有东西？
沈帅波
对，甚至那个时候会有很多人来拜访就飘了，可能没有特别飘，但要说完全没有是不可能的。你总是有很好为人师的阶段的。那时候人家来，很喜欢跟人家讲3小时。
雨白
就是别人来跟你交流怎么样做财经媒体，你可能会花很长时间跟别人聊。
沈帅波
对。
后悔与没后悔的决策
雨白
那你有没有复盘过？你过去十几年做自媒体有哪些很明显的错误或者踩的坑？
沈帅波
我认为决策没有对错，它所谓的对错只跟时间点有关。比如说2010年，那时候还是电脑时代，我一直说我创业是买了一个4,500块的Think pad开始的，我认为一个媒体从业者应该是要拥有一台Think pad的。那个时候我觉得最大的错误就是没有在那种超级野蛮的空白期去投流。
雨白
我以为你原本要讲一个你很有眼光，你用很低的价格买了个Thinkpad故事，结果其实你觉得这是你的一个很错误的选择。
沈帅波
这是资本利用率的问题，我如果拿4,500去投流，效率会更高，我可能就变成45,000了，我都能买10个Think pad了。你最后能不能成功，就是你在某一个阶段能不能把握住当时的资本利用率。但凡把握错了，基本不会太成功吧。如果你现在想正儿八经做一个自媒体，那你就得把做自媒体这个抉择和你做投资，和你做事业或者找个班上，它是一个等级的选择。
雨白
我觉得这可能也是一个可以探讨，或许可以纠偏的地方。就是很多人会觉得说我可能现在选的是在休息，然后我再顺手做一些自媒体，如果它火了，我又可以把它当成自己的主页。
沈帅波
Think pad只是一个起点，当时我确实是在大学赚了不少钱的，但由于这个观念，没有全部复投变成一个更厉害的更大的号，我觉得这就是一个明显的历史的错误。
以终为始看问题，以「时间窗口成本」来衡量
雨白
就这4,500你都耿耿于怀之间。
沈帅波
4,500只是一种表达，是让听众们有直观的感受。第二就是说有的决策有一年，我觉得是错的，过两年我就觉得是对的，就是我大学毕业的时候，我毅然决然地选择去上班了。到今天我都觉得这是对的。
雨白
为什么呀？
沈帅波
如果我没有去当时中国最大的本土化妆品公司工作过，没有去当时中国最大的互联网公司之一去实习过。我觉得我无法驾驭今天的所有的选题，因为你会是一个非常草根野路子的思维，可能你的受众就是很小的创业者，今天的所有的大客户都会觉得你缺乏一个格局思考的能力。
在那个公司我拿着3,000块的工资，但轮了所有市场部的岗位，接触了供应链，接触了工厂，接触了3,000块工资的人不应该接触的所有的东西，直到今天我都吃到这个红利。
沈帅波
我今天有很多客户，他们还会调侃说我们以前是老同事，其实那个时候人家已经是我们那个某个事业群的总经理了，我只是一个小屁孩。但很多年后我们相遇了，他知道你的背景，他会说你看我们当年是老同事，就拉近一下距离。那么也很多散落到各个我们的不同的客户的公司里面，做VP、做高管，还创业成功的，所以我觉得那个很重要，那一年我就赚了3万。年底发了一万多奖金，你要知道就是在上海3,000块肯定是活不下去的。
雨白
你全靠你大学赚的钱继续吗？
沈帅波
是的，然后我业余还在赚钱嘛？就是下了班还是做点副业。
雨白
你一个人干n个人的活，然后下班后还要干一些副业。
沈帅波
你就知道那时候电商有多好做，就是现在很细分电商的投手，每一个岗位都是细分的。我当年从搜索引擎到直通车、钻展、淘客，就是这种CPS阶段，所有都是我一个人轮岗，不是说只有我一个人干，我们的部门也十几个人。但是我都轮岗，我都会。
雨白
我有两个问题，第一个问题是你大学的时候已经靠副业赚到不少钱了，一般来说他可能就会延续说那我就自己继续靠副业赚钱，不会想去找工作，即便是找工作也希望找一个更轻松一点的工作，这样可以让自己有更多的时间精力放到副业赚钱上。但为什么你不是这样的？以及那个时候为什么你在找工作的时候就特别知道自己要从这家公司获得什么，而不是我就找个班上我好好工作，升职加薪，对吧？
沈帅波
因为我们要以终为始的思考问题，因为当时我不是做财经媒体的嘛。我只是觉得说如果有一天我想成为一个很厉害的人，我应该是要了解产业的。然后因为当时在这种广告公司、媒体公司实习的久了，就觉得他们好像只知道销售自己的产品，他们好像不太理解产业是什么？我觉得我想回产业看一看，这就是我当时很本能的一个思考。
第二个就是说当时副业赚的再多，你也就赚一年，赚个百来万，你也不可能怎么样，现在可能是选择成本最低的时候，然后我想去看一看，于是我就选择了去。
雨白
20出头的时候是成本最低的时候，可是你那一年多不会有那些抱怨吗？就是你给我一个月3,000块钱，让我干月薪3万的人干的活。
沈帅波
因为我业余还能赚个十来万吧。因为你的目标以终为始，就是把这个都学到手了。第二个就是你要以什么视角看成本？我觉得以时间单位成本来算和叫时间窗口成本来算。时间窗口成本的优先级应该是高于时间单位的。我有个朋友跟我说过句很牛的话，他说你想开火锅店，他说10年后你也能开火锅店啊，但这个产业机遇你这辈子就一次啊。这句话对我的触动是非常非常大的。我发现在我人生的过去其实也是在应用这个逻辑的，但是我没有把这句话提炼出来。
我后来做每一件事情，都是先判断说这件事情现做和明年做有没有区别？这就是我们在每一个时间点上的抉择，所以有的投资机会叫垃圾投资。比如说我50万去投一个朋友的店，因为你也不管这个店，你也学不到什么东西。这个店做好了你的分层其实从实体店的角度也很有限，做不好这个50万就消失了。
如果我卡住时间点，投50万去做短视频，投了四次都失败了，但是这四次每一次我都积累了很多知识，很多know how、很多经验和手感。所以这一次我们不能说做好吧，但起码活下来了。当年我们投了大概100多万去开果汁奶茶连锁失败了，这一套经验用到今天。之所以很多奶茶品牌愿意跟我合作，他们都知道我以前干这个，虽然你自己做砸了，大家都知道这个东西都有性存偏差，他们能活下来也不是因为他们当年多牛。但是他们也不想跟完全没做过的人合作，所以那一套经验对我很有帮助。
投入时间成本，不投入金钱成本，是最大的损失
沈帅波
我现在就觉得说，如果大家想做自媒体，你就不要当做玩票，你确实得花点成本。因为你已经花了你的时间成本，甚至有的时候我认为花了时间成本，不花金钱成本是最大的损失。为什么？比如说我建一个四个人的团队，在上海一万五，一万五一个月是6万的成本这四个人，也就是说你在你一分都不投流的情况下，你这个月已经花了6万块钱了，你为什么不配6万块钱的成本去撬动这个传播杠杆的？有可能你就能摸索出一条路来，你不花这6万，你那6万也打水漂了，你难道就真的再去搏十年前才会出现的事情吗？就是它突然爆火了，这个概率是很低的。
很多重型的店，比如开火锅店的前期投600万，300万是营建成本，不是装修租金设备300万，是流量300万里面100万请当地的所有大网红，另外200万促销买流量，才能把一个火锅店在几个月时间打造成个网红火锅店。
当然，也许你听过一个叫做火锅界的活化石的故事，他可能跟你说，我们当年开店没有一毛钱成本的，那大哥他是20年前开火锅店，那时候这个供给很稀缺，这整个5公里就这么一个火锅店，和你这个500米内5个火锅店的时代不是一个时代。所以同理，为什么我前面一直说开店和做自媒体是同一套逻辑的？你投入的启动成本是降低你的失败风险和平摊你的时间成本的，叫做从财务记账来说，你算折旧，你这个人也在折旧，你的生命力也在折旧。
雨白
我感觉我突然悟了，我终于明白为什么你这个人这么卷了，就原因是你把你所有的时间都折现了。其实我觉得就是一个人卷与不卷，且不论他卷的对错与否，就有的时候是大家账算的不一样，就是我觉得用这种视角来衡量很多事情就会变得简单，而且就是它有一个统一的度量衡。我感觉很多时候就是账算不过来，一会想找工作，一会觉得说我就不干了，我就做自媒体，一会觉得我休息也挺好。
我觉得人之所以会在这些状态和想法中纠结，就是因为账算不过来，你就算不清自己的机会成本，然后这个时间它就自然而然的就过去了。然后我也更能理解为什么自媒体的这几波你都能赶得上，不管是微博公众号，再到长视频，再到短视频，感觉就是在每一波你都不是最top的那一个，但是每一波都没有落下你。
沈帅波
我们就是没有top的命吧。
自媒体是今天大多数人都应该有的名片
雨白
但是Top很容易昙花一现，我觉得现在是一个比谁活得久的时代。那对今年想好好的认真做自媒体的朋友有什么建议吗？
沈帅波
第一个，我觉得现在对品类的定义和过去有很大的区别。以前我理解的房产博主就是讲房地产这个大行业，你会发现当房地产商不再投品牌广告的时候，它是无法变现的。而且现在已经过了大家对房地产还是要了解的时代了，现在已经细分到就是很多中介，他就在自己的板块里面做博主。比如说上个月上海有一个二手房的销售中介拿了40多万的佣金。
雨白
这么厉害？
沈帅波
他卖的是两三百万房子的，好像说是卖了40多套。
雨白
那在上海这个是不是属于传统定义中的老破小？
沈帅波
对，就是老破小，而且是老破小里面的偏差的一点的那一种。所以我想说的是，大家不要从一个品类的宏观去思考，有没有机遇你是看不出来的。
雨白
所以他的那个自媒体就是专门发这些老破小的这些信息。
沈帅波
这个我分析了一下，比如说首先谁会去看卖老破小房子解说的号呢？
雨白
真的想买的？
沈帅波
对，虽然介绍豪宅的号很多，流量很大，有的豪宅号一条上千万播放。但是里面99.99%都是围观的。
雨白
都是我们这种来看热闹的。
沈帅波
对，然后买房子找中介，地域属性很明确的。你想买上南普通的房子，你不会找一个松江的中介来给你看吧？你肯定只会找当地的，所以人家就做某几个区域的这种两三百万的40平左右的房子，除了极少数猎奇的几乎都是真的有需求的人。所以他的视频里面最重要的是什么？
雨白
是什么呢
沈帅波
是让这个买房子的人产生信任。最后中介唯一的胜算就在于我了解这个板块，还有就是我获得信任的效率高于别的中介。过去信任是依托于链家这样的平台产生的。但自媒体时代、短视频时代依托于个人魅力，就这个小伙子看着挺有意思，说的话也比较实诚，我愿意信他。
而豪宅里面大多数都是看看的，所以这个就属于你没有看清这个赛道。那么同理，典型的就是说你的产品不是卖广告，你就是做交易，你通过自媒体去实现的是信任和获客。它取代了你过去在路边发传单和依赖链家给你分配人。所以大家要想的是你不要觉得你的业务模式只有一种，就是卖广告和最后做一套99块的课程。
最好你有个产品是跟你能挂钩的，是你有独特供应链的或者说你是有一些信息差的。我认为今天自媒体的边界跟过去有了很大的延展，自媒体是个工具，你想想看你能搞什么，然后通过自媒体再去获客。
雨白
而不是说单纯的就是我从0开始起，从0开始做一个号。
沈帅波
是，我觉得是一种路径。我觉得你要做得很垂，就是要垂到你不是以媒体为目的在做的一个通道。
雨白
什么叫做不以媒体为目的？
沈帅波
就是说大家目标要清晰，不要一说做自媒体，很宽泛的说能不能搞一把就做成李佳琦，一年搞个几十个亿进来，这种目标就很弥散了。
雨白
我刚才听你描述完之后，我总结下来大概是不是这样，因为现在自媒体的竞争特别激烈，供给又过度饱和，所以只有做垂类，你才能够拥有信息差，这样你才有可能获得很多关注。
就算你愿意投钱去温启动，你也得保证你的内容有一定的信息差，因为你的东西又很垂，所以导致你虽然能够起一些量，比如你能够增长几千个上万个粉丝，但是不同的平台有的叫粉丝，有的叫订阅，你也很难做成一个特别大、特别宽泛。就比如说像财经领域，你做成像直男财经，或者做成进击波财经这样的号，尤其对于个人来说现在的难度会非常大。那么其实最好的方式是你在做之前，你就想好说你的这个自媒体它可以连接到哪种服务或者产品，就是它变成放大这个东西的一个工具。
沈帅波
是的，就是说首先如果你要给我提一个叫做无本之木的命题，是没有办法做的，我建议你也别做。就说我什么都不擅长，现在就想做个自媒体。那这种你就先去学点技能，这是很现实的话。
如果说你有个技能，我建议你就是通过自媒体让你出售这个技能的溢价快速的上升。比如你是一个知名的HR大v，你能卖的咨询费就是高于你是一个资深的HR的。哪怕价格高的不多，但是成交的速度就信任成本会快速的降低。
雨白
我很好奇的一个问题，就是在什么时候你才能决定说我要不要搭一个团队？在那之前最好自己单打独斗就可以了。有没有一个明确的标志。
沈帅波
就是你已经找到赚钱的方法了，今天对于大家来说最重要的不是像过去一样去做自媒体，说我要做自媒体，然后我成为一个很牛的意见领袖，然后我去接广告，这个都是看造化的。
今天你做个自媒体，最好最现实的就是它能让我溢价更高，降低别人的信任成本，成交速率更快。我觉得能解决这几个，你的自媒体就成功了。然后再结合一些拓客的方式。比如说你现在一个工作叫做门店陈列专家，事实上门店陈列专家在市场上很多零售公司都需要，那至于你能卖一年服务是1万块一个月，5万块一个月，还是一年100万。
播客是一种丰富自我的有效途径
雨白
其实很多人在开始做自媒体的时候都有一个困惑，就是比如说现在像视频供给这么充足，你的画面不够好看，他就是可能没有人点击。
沈帅波
那就做播客呀。
雨白
哈哈哈，做播客吗？但大家都说播客不赚钱呀，目前看来也确实不太赚钱。
沈帅波
我觉得要看你怎么去思考？我在你这录三期播客了，其实第一期的时候我是不录播客的，我也不看好播客。但是现在我自己也在做播客。为什么会产生这样的变化？第一个就是说我觉得无论拍视频、写文章，这个输出太猛烈了。输出过猛很容易有一种被掏空的感觉和很容易陷入了自我闭环的那种错误的里面。你一旦闭环了、封闭了，你就丧失对世界的新的探索欲望了。你觉得很痛苦、很焦虑。但我喜欢听播客是因为听的时候大多数人不是为了让你听完5秒继续听和点个赞而表达的，它是在一个叙述里面，尽可能地详实地叙述观点、事实和看法。有时候我发现很多精英其实都考虑说时间投入的ROI。他觉得没事天天见就是效率不高，那你跟他说我们录个播客，他会觉得这个划算。
另外，如果你对于一个行业想了解很多，都不用大老远跑到那边去，在线上跟我录就行。而且录播客也是在不断地丰富你自己嘛。所以对于我来说，他不赚钱就不赚钱呗，就也挺好的。我可以把它理解为它对我的供应链进行了优化。
雨白
刚才就想说它其实是帮你完成了你的信息供应链的搭建，然后你的效率还变高了。所以做自媒体的人他其实是应该来做播客的，因为做播客他虽然直接的赚钱效应没有那么高，但是他能够丰富你的供应链。
沈帅波
也不是，只有这个人意识到自己是不充足的时候，他才会做这种效率很低的东西。我指的是媒体效率低的东西，因为我觉得人最难逃出的是因为他粉丝多，他觉得自己很牛，他不愿意去找别人对话。
雨白
我在想你跟一般财经媒体的一些区别是什么？包括我也会在想说为什么我们听众也都还挺喜欢你的，就感觉你好像确实没有那种觉得自己很牛，你的说教味也不是很重。虽然有的时候你也发表一些认为应该怎么做的观点，但是我们的听众对你都会很宽容，你往往就是前面还在说就该这么干，然后下一句会说我当年怎么干就亏了或者是赔了，然后大家就哈哈一笑。
沈帅波
因为我是真诚地分享我踩过的坑。
雨白
之前我们也聊过这个话题，比如说当时是微博时代，跟你一起做的人和后面公众号时代，跟你一起做的人和再到后面的长视频时代，就是好像每一波你身边的这个竞争对手也好、战友也好，都是不同的人。
沈帅波
它有内因也有外因，第一每个平台都有自己的逻辑，所以你一旦无法适应新的逻辑，你就那一套是玩不通的。每一次你都要接受我在这里就是个nobody的时候是很艰难的。
雨白
对，很多人会觉得说我就没有必要吃那么多波红利，我就继续好好做我自己该做的事情就好。
沈帅波
对，我在好好做的事情就是延续我们这个团队的生命力，如果做不出也只能算了。
雨白
我觉得你不会，我觉得你会试第五次，第六次、第七次。
和万店老板只差一个转身
沈帅波
前面我们有个问题其实没讲完，这些年我觉得最有失落感的一件事情，就是我那十几个奶茶店后来开不下去。后来仔细想了一想，我当时觉得他的赚钱效率是低于做自媒体的，以及我觉得他的天花板应该不会特别高。
你看现在很多超过1万加的奶茶店，都是小老板起家的，都是10万块开始开店的，他之所以能开下去，因为他只有10万块。我之所以放弃就是因为我觉得太累了，以及我对他的天花板出现了严重的误判。就是有一天小马宋跟我说他有个客户跟我很像，都在大学的时候赚了一两百万，然后很爱折腾，他说那个人就是古茗的老板，这对我内心的刺痛很强烈。
雨白
哈哈哈，就是说你跟古茗老板只差一个转身的机会。
沈帅波
对，就是说在历史的抉择中，如果我们只是站在自己的今天比过昨天更好的角度，你就会得出一个逻辑，就是我觉得我做的是对的，我的抉择也都是对的。但是你突然发现曾经你们两个人都是大学里倒腾点生意，后面都想开奶茶店，结果人家开了几千家，赚的钱比我多。在历史的抉择中你们的结局是不一样的。你不要安慰自己，我们就过好自己的生活，我们知识富足，人家财富碾压你的时候，知识也会碾压你的，你懂我意思吧？
雨白
懂了，我理解。确实。
沈帅波
所以我想表达的是我们要做一个对自己负责的人，你不要天天麻痹你自己，就是比上不足，比下有余了。你为什么非像别人一样？作为一个靠知识改变命运的人，我始终改变不了对知识的热爱和对未知世界的探索，我还是相信也许有一天我会做别的生意的。
雨白
因为上一次跟波波聊的时候，聊了很久就突然说你总有一种预感，你现在做的这些事情是为了准备以后做一件大事。
沈帅波
做大事前，先把手头的事做好，做到你能做的最好的吧。
雨白
以上就是本期的全部内容，感谢波波老师，也希望这一期的内容对大家有所启发。
<end>
