如何让古稀之年的老体育场“跟上时代的步伐”，位于天津市河东区的天津河东体育场给出了又一个橙狮“范本”。

河东体育场始建于20世纪50年代，经过岁月的冲刷，老化的设施和场景亟需被注入“新鲜的血液”。2018年，河东体育场启动提升改造，并于去年完工，整体硬件环境有了极大提升。

显然，新的场馆正式投入使用后，场馆将采取分时段免费、其余时间低收费开放的运营策略。纵观整个场馆翻新，最引人关注的可能是橙狮体育在前期还完成了场馆智慧化的改造。

值得注意的是，自本财年（2023年4月）以来，线下体育场馆业务已成为橙狮体育重点发力的“第二战场”。尤其是近半年的加速布局，他们在上海、南京、连云港、深圳、佛山等多个城市已均有场馆启动运营——最近半个月内更是在北京、天津连续落地两个大型场馆，并为旗下的智慧场馆连锁品牌“乐动力体育中心”增添了矩阵成员。

提及这些新的动作，9月8日在橙狮体育成立8周年之时，他们的年度大戏“合作伙伴大会”就在新亮相的乐动力河东体育中心举行。

重新改造后，场馆“旧貌焕新颜”（不仅是河东体育中心），一个个旧改项目等案例的推出，都像是橙狮体育的一场“大秀”，亮出了属于其场馆IP乐动力体育中心的“肌肉”。一个趋势是，深耕体育空间业务已经成为橙狮体育的A计划，他们已经成为政府改善、扩建城市和社区公共体育空间服务的第一合作伙伴，同时也会是未来要努力达成的目标。

守正与创新，体育空间运营新模式

橙狮体育洞察到了一个场馆方面的“痛点”。

在9月8日的合作伙伴大会上，橙狮体育董事长兼CEO穆旸以“社会力量办体育的橙狮实践”为主题，分享了其对公司现阶段业务的思考。尽管当前我国的人均体育场地面积已经提前达到《“十四五”体育发展规划》中的目标为2.62平米。他提出，实际能够日常使用的面积依然有限。因此他与橙狮体育得出了“供需匹配不是当前的核心矛盾，供给不足才是现阶段的核心矛盾”这一洞察。

所以，将大型连锁体育空间视作自己的核心业务，围绕“乐动力体育中心”布局和发展。其中不乏亚运特级场馆、大运赛事馆、区属/街道级全民健身馆、单体馆等，体育公园和城市运动中心亦在乐动力体育中心的版图上。根据穆旸在大会上的分享数据，目前“乐动力体育中心”已在北京、天津、上海、重庆以及浙江、江苏、广东、四川等省市布局了51家智慧场馆，经营面积逾350万平米。

橙狮体育的目标是，2024年，这个数据会达到100家。

从0到51，从51到100家，橙狮体育已经走了一条体育产业独特而充满重要意义的路。手握“体育空间”这一核心武器，找寻属于体育产业的答案。

在空间业务的赛道中，橙狮体育通过场馆选址、合作模式、设计风格全维度构建场馆生态。

当然，观察多个已落成的乐动力体育中心也不难看出，橙狮体育在为乐动力体育中心的打造上下足了功夫。他们热衷于在公共空间上发挥创造力，将运动参与者的体验和感受纳入考量维度，因地制宜、因情施策，推出集美观性、实用性和公益性于一身的便民项目。

典型的一些例子是，杭州乐动力会锦文体公园是一座集“公园＋屋顶＋体育”于一身的嵌入式休闲运动综合体、上海乐动力闵行体育中心的前身则是有着百年历史的工业老厂房、同样还是在上海，乐动力风之谷体育公园由收储用地改造而来……

在场地设计层面，乐动力体育中心走向了酷炫与传统相结合的多种方向。在部分场地的建设中，乐动力运动中心致力于将运动生态、城市时尚和潮流元素融于一体，注重体旅的深度融合。

当你进入乐动力体育中心的场馆园区，还不难发现场馆与周边环境的积极融合、以及在设计上对运动之美的巧思与匠心。最典型的例子是，坐落在上海最早一批现代主义风格基调的工业厂区内，乐动力闵行体育中心大胆采用蒙德里安式的抽象线条与色块进行内外装饰，让场馆从内到外与环境气质交融；而位于北京昌平区的乐动力回龙观体育中心则通过一尊8米高、像素化的橙小狮雕塑全面激活外部空间。当然，这些独特的公共艺术在吸引市民游客前来打卡拍照的同时，也使得一处处乐动力体育中心成为了都市人气“新地标”。

目前，橙狮体育的合作模式包括且不限于全委托运营和成立合资公司运营等。橙狮体育与成都市新都区达成的战略合作中，包括了对新都老体育馆和泥巴沱体育公园的改造及大运会场馆乐动力香城体育中心的盘活运营。前两座场馆改善运动场地供给近10万平方米，开业后预计年服务达110万人次，月均营收约100万元。

改造工作上的创新，同时对应着的是在经营思路上的守正。大会上，穆旸再次强调橙狮体育自己不涉足体育培训业务，而是和合作伙伴合作，基于过往多个项目的深度合作，建立不同形式的合作关系，共同将更优质的运动体验反馈给广大消费者。

8日当天，橙狮体育与正赛嘉体育宣布成立合资公司——“振狮体育”，这一主体将成为双方在体育场馆创新运营的共同载体。振狮体育将专注体育场馆经营、专项体教内容输出和优质赛事品牌打造。为青少年体育教育加速融合、全民健身事业高质量发展注入活力与动能。

正赛嘉体育董事长陈曦认为，橙狮体育快速扎实的拓馆能力和前瞻性的智慧化技术能力，完备的经营管理流程、高效能的团队是深深吸引正赛嘉的磁石。懒熊体育了解到，目前正赛嘉已经在上海、北京、杭州、成都等多地的乐动力体育中心展开合作。

场馆方与合作方，共同受益、取长补短，才能走得更远。所以，二者都在发挥自身的优势，走在正确的路上。

与合作伙伴共同成长

9月8日，在这个一年一度的合作伙伴大会上，社会力量办体育联盟（筹）成立亮相，首批成员为来自全国15个城市的160家机构。

跟往年不同，本次会议的关键词聚焦在“抱团取暖”上。于不涉及具体的培训业务、拥有大量优质标的、资金资源优势显著的橙狮体育而言，想要跨越式迈出步伐、在全国打开局面，需要团结等多力量，最终就如大会当中的论坛主题一样——“凝聚社会力量 促进体育产业高质量发展”。

当前，体育产业正在走社会化、一体化的发展道路。一枝独放不是春，百花齐放春满园。发起社会力量办体育联盟，是在顺应、响应社会力量投身体育号召的同时，民营企业家取长补短、互联互通、积极作为的表现。

所以，橙狮体育选择“让专业人做专业事”，用更开放、规范的形式，呈现出其合作伙伴的理念和平台。

鹏之星创始人吴鹏曾说：“那年在苏州穆旸告诉我说，银泰做商场，但是他们其实不会自己来经营商场里面的店铺。如今橙狮做（乐动力）体育中心，里面的业态也是可以交给我们这些专业人士来做，利用社会力量来给橙狮添砖加瓦。”

此外，伴随着市场需求的增加，用户对体育培训的要求也随之提高，杭州宏优体育董事长周佳琦深有体会。

“以前我们在培训业务上一直采用培训点模式，管理、服务上都存在较大的壁垒，现在慢慢转型为入驻大型体育培训场所，在与橙狮体育合作伙伴模式上进阶的联盟机制，将有助于提升运营管理的坪效和能效。”周佳琦坦诚道。

按照橙狮体育的观点，资源互补，不仅是从事体育服务业的中小商家“抱团”的初衷，也是国营企业积极引入优秀社会力量的的核心诉求。成都新都投资集团有限公司总经理陈曦元强调了高效运营对国有资产的重要性，她表示，国有企业非常看重国有资产的高效运营，希望运营方能够通过智慧化的一些管理模式让国有资产盘活增值。

“国有企业的优势在于去整合一些能够整合的资源，取得专项知识政策、引入人才等”， 陈曦元说，“剩下的，就交给社会力量来做有益补充。”而橙狮体育以及社会力量办体育联盟中的一群专业机构，正好就是这股「有益的社会力量」。

橙狮体育的“四部曲”

在一座又一座乐动力体育中心拔地而起的同时，我们也不难看出橙狮体育的稳中取进。大会上，穆旸透露，橙狮体育未来路径规划可以总结成一部高效且可持续的四部曲。

1.体育场馆运营业务数字化转型，成为政府改善、扩建城市和社区公共体育空间服务的第一合作伙伴。

坚持平台化、标准化、数字化运营的理念，快速完成重点城市的规模覆盖，并以场馆运营为载体建立政府及体育服务（体育培训为主）合作伙伴的连接。这便是橙狮体育正在发力的方向，且卓有成效。

在橙狮体育的观察中，一线、二线城市运动空间仍将长期处于供小于求的阶段，且随着运动人群的增加，结果便是用户需求出现分层。于橙狮体育及其合作伙伴而言，便是机会所在。

部分用户对高品质的场地硬件条件、数字化服务（运动过程中影像、技术统计、身体机能恢复，运动损伤康复）的需求增加，同时带动体育运动消费升级并呈多元化趋势。

将专业运动赛场、专业运动员训练的高科技手段普惠化、标准化、规模化引入全民健身领域，是体育产业数字化未来最大的市场和机会。

2. 建立体育培训生态矩阵，助力政府构建“家校社共育”模式。

根据第六次全国体育场地普查数据，教育系统管理的体育场地占比超1/3。然而，良好的场地条件不代表有可以匹配的优质教育资源。目前来看，社会层面缺少优秀教师、学校课后开放体育设施管理成本增加、优秀的体培机构无法在区域规模性复制，均是阻碍体育培训发展的因素。

破题之法，也逃不过“团结”二字。

案例之一便是，橙狮体育经过穿针引线，成功将游泳名将吴鹏创立的游泳培训机构“鹏之星”引入杭州云谷学校。日常教学上，鹏之星常驻全职教练负责学生游泳必修课，课后培训CCA则由学生自主选择报名。学校可以公益性价格采买专业培训服务，机构则可以在暑期利用学校场地向校外招生。

一揽子解决学生难、学校难、体培机构难等问题，达成多方共赢。类似的合作还在重庆市南岸区等城/区相继落地。这样“家校社共育”的模式一经走通，在全国范围内推广成熟样板，便成了橙狮体育发展之路中的第二部曲。

3. 建立全国性自主青少年体育赛事IP。

“做最酷的青少年体育赛事”。

规避传统赛事循规蹈矩的发展，将赛场变成青少年体育潮人的“星工场”和“放大器”。

多年的市场证明，若以盈利为目的，购买赛事IP不是一门明智的生意，甚至可以说是“吃力不讨好”。据懒熊体育了解，橙狮体育将用3到5年时间初步建立篮球、网球、足球等青少年体育赛事自有IP。

操作层面，橙狮体育打算充分发挥空间和场地优势，用叫好又叫座的自有赛事充实自身货架。例如将青少年体育赛事搬到地标性建筑。在保证竞技性的同时综艺化、娱乐化，通过舞美效果放大运动员水平和观赛体验。

4.入局体育装备市场，完善产业链。

在橙狮体育的观察中，根据儿童脚型的足球鞋定制、适合儿童培训穿的羽毛球鞋、网球鞋、俱乐部定制全套装备均未有头部品牌。在合适的时机，橙狮体育或许可以做第一个吃螃蟹的人。

实现形式可以是，以投资控股运动装备定制合作伙伴（篮球、足球、羽毛球等）的方式进入青少年体育运动装备定制市场，建立自主品牌，实现商业链路闭环。

体育产业要“活得更好”

对于体育从业者来说，蒙眼狂奔的时代过去了，各公司披露的公开数据可以直观体现。

过去动辄上亿、千万的“大数字”，变成了“几万”、“两成”这样的“小数字”，无不透露出体育人慢慢走出低谷后，略有无奈、却磨穿铁砚的从容。

周佳琦坦承，公司今年前几个月的业务增长比较缓慢，但大家都学会了去面对现实，而不是一味悲观，因此放慢了持续扩张的脚部，回到产品本身、团队培养本身。

这样的变化并不能称作“一地鸡毛”，对于中国体育产业的发展而言，反倒是一件好事。

体育从业者们开始对环境和自身更清醒的认知，并对于业务进行聚焦和细分。正如如黄凯所言，现在的目标很明确，就是通过获得更多的场馆资源，让更多孩子爱上体育，“不同于竞技体育，我们把有限的时间放在让孩子喜欢体育上。”

如今，正如这场分论坛的主持人懒熊体育的创始人兼CEO 韩牧所提到，从业者们所羡慕的欧美体育产业都已很成熟，但中国的体育产业是怎么样的商业模式，这需要中国的体育人们自己书写、自己探索。

大会尾声，橙狮体育和到场嘉宾共同提炼出下半年的计划：埋头苦干、顺其自然，降本增效、活得更好！

对于从0到51，以及接下来的100家场馆，橙狮体育信心满满。

大会结束后聚餐，晚上8点多钟，刚结束杭州另外一个会议的橙狮体育副总裁黄春翔风尘仆仆赶来，为了就是与各位远道而来的合作伙伴当面敬一杯酒，道一声感谢。

觥筹交错间，他对穆旸说：“我领下了明年实现场馆100家的军令状，一定完成。”穆旸将他们俩的酒杯都倒满，然后两个人举起酒杯一饮而尽。

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