8月18日，北京密云东北部与河北滦平交界处的司马台长城下灯火通明。

司马台地势陡峭，易守难攻，被评价为“中国长城是世界之最，司马台长城堪称中国长城之最”。点亮这座“长城中的长城”的，是运动品牌特步。这天晚上，这家中国品牌在司马台长城脚下举办了战略升级成果发布会。在活动上，特步集团董事局主席兼CEO丁水波相当兴奋，上台分享时灯光下的司马台长城似乎突然激发了他的灵感。然后，丁水波贡献了整场活动最精彩的金句：“不到长城非好汉，不穿特步会遗憾”。

5天后，丁水波率领的这家公司再次展示了精彩的一面。今天中午，特步发布了2023中期业绩报告。

强战略驱动主品牌增长

根据今天中午发布的财报，在2023年上半年，特步集团收入达65.22亿元，同比增长14.8%，毛利率也达到42.9%。其中特步主品牌实现收入54.3亿元，同比增长10.9%，净利润8.71亿元，同比增长12.7%。在低迷的经济环境下，显示了很强的韧性。不难看出，主品牌仍然是特步的基本盘。

当然，主品牌收入的双位数增长离不开跑步业务。从2007年开始耕耘，跑步现在已经成为了特步的优势项目，这源于品牌在跑步上抱持的长期主义。量变积累产生质变，2022年9月，特步提出了全新品牌战略定位“世界跑鞋 中国特步”，标志着品牌跑步业务进入了一个新的发展阶段，也赋予了品牌更宏大的愿景——中国人想创造PB，不必指望国外跑鞋。《跑者世界》总编辑张路平在这一战略发布时表示：“特步实现了产品实力、品牌口碑的双丰收，让中国跑鞋能在世界舞台上与其他品牌一较高下。”

这一战略的提出让主品牌业务进一步聚焦，特步也在围绕其不断做文章，近一年升级成果显著。在距“世界跑鞋 中国特步”战略发布不到一年的时间里，特步助力何杰打破中国马拉松纪录，引领中国马拉松迈入207时代，创造中国人自己马拉松纪录的跑鞋正式从“洋”品牌变成了“中国跑鞋”；2023年上半年，在中国马拉松男子百强中，共42名选手穿着特步跑鞋完赛，再次超越国际品牌，在所有品牌中排名第一。

同时，产品升级速度也在加快。特步在2015年斥巨资建设了世界级跑步实验室X-Lab，将世界前沿的运动科学转化为可实用的跑步科技，实验室技术底盘的作用也在之后得到了证明。2019年前后，马拉松竞速跑鞋开启了碳板时代。但当时国内品牌在这些技术上仍是空白，产品力不足。2019年，特步160X成为了第一代将超临界材料和碳板技术成功应用的国产跑鞋。到今天160X已经成长为特步的旗舰产品和国产碳板跑鞋的代表，在这次战略发布会，特步推出了两款第五代产品——新一代冠军版跑鞋160X 5.0、160X 5.0 PRO，产品在上一代的基础上又进行了大幅升级，集中了特步XTEP ACE中底科技、T700全掌碳板和全新帮面科技「轻韧科技」。因此，这一代X160做到了减重11克，同时推进性比上一代提升9.8%。

160X系列已经成为了品牌跑步业务的驱动引擎：现在，它占住了专业竞速心智，成为了专业圈层认可的冠军跑鞋。到2023年7月31日，特步已经助力60位中国运动员斩获292个马拉松冠军。仅在过去的一年，特步就斩获了17个世界田联标牌赛事冠军；好的迹象是160X还正在带动特步全线跑步产品，辐射更广泛的大众客群。据欧睿咨询认证，特步是2022年全球跑鞋销量领先的中国品牌。“世界跑鞋 中国特步”的战略正在夯实；更重要的是在创造和不断打磨160X的过程中，团队已经掌握了一套完整的方法论，这套方法论可以复制到其他系列跑鞋的“养成”过程中，让品牌跑步业务保持持续增长。

过去不到一年，“世界跑鞋 中国特步”的战略“已经夯实。但中国马拉松赛道，一直有着关于马拉松的三问：中国马拉松纪录何时再被打破？中国马拉松何时能够打破亚洲纪录？中国马拉松运动员何时能够再次站上奥运领奖台？第一个问题已经由特步给出了答案，未来特步无疑希望成为剩下两问的答卷人。

新品牌集体增长，索康尼实现盈利

这些年运动品牌巨头纷纷开始收购国际品牌，收购品牌不但能与主品牌协同发展还能帮助加速国际化进程。2019年开始，特步正式开启了多品牌国际化，陆续完成了盖世威、帕拉丁、索康尼、迈乐等多个国际品牌的收购。

收购之后，近几年这些品牌在中国市场发展势头相当健康。其中最突出的是索康尼。今年5月，特步集团上海运营中心正式投入使用，索康尼成为第一个入驻其中的品牌，足见集团对其重视。过去几年虽然备受疫情挑战，索康尼仍然保持逆势增长，2022年索康尼实现了营收翻倍。

这次的中期财报，索康尼仍然领跑新品牌矩阵，成为特步首个实现盈利的新品牌。2023年上半年，专业运动分部（包括索康尼和迈乐）的收入同比增长119.9%至人民币3.44亿元，占集团总收入的5.3%。索康尼的下一步是继续扩充零售网络，同时在中国内地推出新形象店。首家第三代形象店于6月在上海正大广场开业，门店布局已从原本只强调技术和功能的专业运动形象，进化为提供多场景体验。索康尼不但是特步主品牌在跑步领域的提升和补充，高端定位也让其业务想象空间巨大。

▲到2023年6月30日，索康尼及迈乐在中国内地分别有80家门店及5家门店。

另外两个新品牌盖世威和帕拉丁被特步归入时尚运动分布。中期财报显示，这两个品牌也在稳步发展。2023年上半年，时尚运动分部收入上升18.9%至人民币7.49亿元，占集团收入的11.5%。业绩报告指出，盖世威和帕拉丁目前的任务是加快在中国内地高线城市和高线商场开店的步伐。到今年6月30日，盖世威在亚太地区（包括中国内地）有80家品牌店，而帕拉丁则有60家品牌店。

今年，特步还正抓紧重启因为疫情而搁置的国际业务，国际业务的展开有望拉动子品牌继续高速增长。以索康尼为代表的新品牌，正在成长为特步的新引擎。

中国跑鞋正在领跑

前不久特步发起了一场自西向东接力的全球逐日跑，近百位全球知名跑者和全国特跑族成员接力向东奔跑。在8月18日的战略升级成果发布会上，特步品牌CEO田忠和特步品牌代言人王鹤棣将火炬传递至北京司马台共同点亮长城。点亮长城这一姿态的雄心不言自明：在跑步领域，特步正在让“世界向东行”，中国跑鞋领跑世界赛场。

信心并不是没有根据的。根据华西证券的数据，运动国货品牌市占率之和从2018年的26.6%提升至2022年的35.6%。特步也正处于品牌势能的上升期，并且仍有向上空间：主品牌自入局路跑赛道以来，从赛事、专业装备、社交等维度，不断积累，现在已经获得了生态优势。抓住了跑步，就抓住了巨大的用户基本盘。据艾瑞咨询测算，未来中国有接近3亿大众跑者，1亿核心跑者。仅仅是跑鞋，在未来也有着千亿的市场规模，未来品牌在跑步业务上仍有充足的战略空间。跑步之外，主品牌也在向其他大类拓展，特步今年先是签下第一位NBA球员马利克·比斯利，后又和CBA球员张镇麟签约，培植新增长点意图明显；新品牌们仍在投入阶段，势头良好，有望成为新引擎；再加上增长强劲的特步儿童（特步儿童在中国内地共有1588家门店），品牌向前动能巨大。

当然，更大的是特步向前的野心。特步正在用自己的行动突破周期，并拿出好的财报数字让所有期待的人都继续向前、向上。

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