文|红墨
编辑|红墨
前言
市场是庞大的,但在市场发展中,也滋生了不少暴利行业,比如口腔医疗,这方面想必很多受牙疼困扰的人都深有体会。
可即便再如何暴利,仍有一些知名企业闭店跑路的消息时而传出,这不免让人疑惑,口腔医疗究竟隐藏着怎样的行业真相?这块曾经的“暴利蛋糕”,究竟怎么了?
暴利神话的破灭
2023年之前,口腔医疗行业,在很多人眼里,等同于“赚钱”的代名词。
在那个“躺赚”的黄金时代,无论是经验丰富的老牙医,还是嗅到商机的资本玩家,只需盘下一家店面,购买几台设备,就能轻松开启财富之路。
彼时,支撑起这个“暴利神话”的,是两大“吸金利器”:种植牙和牙齿正畸。
种植牙,被称为“人类的第三副牙齿”,它舒适美观、稳固耐用,是不少缺牙患者的首选方案,然而,与之相伴的,却是高昂的价格。
一颗种植体的价格,少则八千,多则两万,这还不包括后续治疗、修复的费用。
暴利,成了种植牙市场心照不宣的“潜规则”,一颗出厂价仅数百元的种植体,经过经销商、口腔诊所的层层加价,最终到达患者口中时,价格已经翻了十倍不止。
除了种植牙,牙齿正畸也是口腔医疗行业的另一座“金山”。
从学生时代普遍佩戴的钢丝牙套,到如今备受青睐的隐形牙套,正畸市场需求旺盛,价格也水涨船高。
动辄数万元的治疗费用,漫长的治疗周期,以及后续的维护保养,都为口腔口腔诊所带来了丰厚的利润。
数据显示,2020年,中国正畸案例数高达310万例,占据了口腔行业总利润的30%。
然而,进入2023年后,这片“暴利蓝海”却迎来了前所未有的冲击。
长期以来,种植牙价格虚高的问题饱受诟病,为了规范市场秩序,减轻患者负担,国家从2018年起就陆续出台了一系列政策,试图对种植牙市场进行整顿。
2022年底,四川省医保局率先发起了种植牙集采,将单颗种植牙的价格控制在4500元以内。
这一举措迅速在全国范围内引发了连锁反应,各地医保局纷纷效仿,一场针对种植牙价格的“风暴”席卷而来。
国家的强势介入,如同平地一声惊雷,彻底打破了种植牙市场原有的利益格局。
那些赚得盆满钵满的中间商们,被“一刀切”地踢出了局,种植牙价格应声“跳水”,平均降幅高达55%。
失去了中间商的“利润输送”,种植牙业务的整体利润骤降60%。
曾经的“摇钱树”变成了“鸡肋”,不少以种植牙为主营业务的口腔口腔诊所,不得不面临转型或倒闭的困境。
屋漏偏逢连夜雨,就在国家出手整顿市场的同时,一些“内卷”的同行,为了抢占市场份额,不惜打起了“价格战”。
他们将种植牙的价格一降再降,从四千元一路降至千元以下,甚至还有口腔诊所推出了“种牙送汽车”的“奇葩”营销手段。
低价竞争的背后,是服务质量的下降和医疗风险的增加。
为了压缩成本,一些口腔诊所开始使用劣质的种植体,甚至在治疗过程中偷工减料,导致患者术后出现各种并发症,维权无门。
更令人担忧的是,一些从业者在业绩压力下,开始违背职业道德,诱导患者进行不必要的治疗。
比如原本只需要简单的洗牙,却被建议做拔除后种植、原本只需补牙,却被建议做根管治疗。
这些过度治疗,不仅给患者带来了经济负担,也损害了他们的口腔健康。
此外,虚假宣传也是口腔医疗行业的一大顽疾。
在内忧外患的双重夹击下,口腔医疗行业的“暴利神话”宣告破灭。
曾经人声鼎沸的口腔诊所,如今门可罗雀,不少口腔诊所因经营不善被迫关门,曾经被资本追捧的“香饽饽”,如今变成了烫手的“山芋”。
行业遭逢巨变
2024年,对于中国口腔医疗行业来说,注定是不平凡的一年,曾经高速发展的“快车道”,如今变成了充满荆棘的“洗牌期”。
曾经“躺赚”的时代一去不复返,面对行业巨变,口腔口腔诊所们被迫开始思考:如何才能在夹缝中求生存?
过去,由于行业门槛低、监管不严,口腔医疗市场乱象丛生。
小诊所遍地开花,但医疗水平参差不齐,价格混乱,服务质量难以保证,患者想要找到一家靠谱的口腔口腔诊所,如同“大海捞针”。
而随着种植牙集采的落地,以及市场竞争的加剧,这种粗放式的经营模式已经难以为继。
为了生存下去,口腔口腔诊所们不得不开始“苦练内功”,提升自身的医疗技术水平和服务质量。
不少口腔诊所开始引进先进的医疗设备,加强对医护人员的培训,规范诊疗流程,提高医疗服务水平。
与此同时,一些龙头企业也开始探索新的发展模式,试图通过整合资源、规模化经营,来降低成本、提高效率。
除了规范化经营,人才的培养也是口腔医疗行业未来发展的关键,长期以来,中国口腔医疗行业都存在着人才短缺的问题。
为了解决人才短缺的问题,国家和企业也在加大对口腔医学教育的投入,培养更多高素质的口腔医疗人才。
新时代口腔医疗
曾经,走进口腔口腔诊所,就如同走进了一家“奢侈品店”。
动辄数万元的治疗费用,令人眼花缭乱的收费项目,以及从业者语焉不详的解释,都让患者感到困惑和不安。
然而,随着信息时代的到来,以及患者维权意识的觉醒,这种“信息不对称”的局面正在被打破。
越来越多的患者开始意识到,自己有权了解治疗方案、收费标准等信息。
他们不再盲目相信从业者的“权威”,而是开始主动学习口腔保健知识,货比三家,选择性价比更高的治疗方案。
为了适应这种变化,口腔医疗行业也开始朝着价格透明化的方向发展。
种植牙集采,就是价格透明化的一个重要标志。
过去,由于种植体品牌众多、规格不一,加上中间环节层层加价,导致种植牙价格混乱不堪,患者难以选择。
而集采的实施,则将种植体的价格“一锤定音”,挤掉了中间环节的“水分”,让患者能够明明白白消费。
除了种植牙,其他口腔医疗服务项目的价格也在逐渐走向透明化。
不少口腔口腔诊所开始在官网、公众号等平台上公开收费标准,接受社会监督。
一些互联网医疗平台也推出了“比价”功能,方便患者进行价格比较,选择更实惠的口腔诊所。
价格透明化,不仅有利于维护患者的合法权益,也有利于促进口腔医疗行业的健康发展。
当价格不再是“秘密”,当服务质量成为竞争的关键,口腔口腔诊所们才能真正沉下心来,提升医疗技术水平,提高服务质量,赢得患者的信任。
它需要精湛的医疗技术,更需要高尚的职业道德,希望从业人员在赚钱的时候,也不要忘记“医者仁心”这句话。
环球网2022-09-24——“人的第三副牙齿”种植牙究竟贵在哪、乱象有哪些?
中国西藏网2024-09-29——中新网评:种植牙市场乱象频发 监管的牙齿该硬起来