曾几何时，凭借人人都买得起的价格和敏锐的潮流嗅觉，优衣库被不少人誉为“潮人的衣柜”。但最近这件事却似乎很少有人会再次提及。本月初，优衣库母公司迅销集团发布了 2024 年集团上半年业绩报告。报告中指出，集团收益目前已达到 15989 亿日元，折合人民币 755 亿元，同比增长 9.0%，其中优衣库大中华区营收增长 12.3% 至 3605 亿日元，约合人民币 170 日元，但值得注意的是，尽管整体营收部分持续增长，但国内门店单店营收却有明显下滑。因此迅销集团考虑将调整优衣库在华开店策略，或在接下来关闭部分亏损店铺，提升整体盈利能力。此举无疑是优衣库进驻中国以来，一次较为重要的战略路线变更。作为市场上最为知名的服饰快销品牌，优衣库多年来在国内积累了大批粉丝，国内店铺也已经建立超过 1000 家，尤其是在 2018 年前后，凭借与众多潮流品牌的联名企划，优衣库迅速打开局面，在年轻群体中建立了一定威望。但随着世界经济形势的变化，一度风光无两的优衣库也在经历着不小的波澜。
1984 年，日本广岛第一家 Unique Clothing Warehouse 开业
优衣库当年的爆火其实更像是一部爽文男主角的成长史。作为“简约美学”的代表，优衣库最早的服饰代表着战后日本消费文化中对消费主义的不断追求。相较于那些靠售卖 Logo 起家的快销品牌，优衣库将更多的时间花在面料、廓形与工艺之上，从而形成了自己特殊的品味。“UNIQLO”的全称是 Unique Clothing Warehouse，代表着品牌“低价良品、品质保证”的经营理念，从1984年优衣库第一家门店开业至今，这家日本品牌缔造了无数销售神话。对于不少人来说，优衣库的魅力除了产品上带来的共鸣，更重要的是当它与任何知名设计师、潮流品牌乃至奢侈品品牌展开合作，都能让消费者用优衣库的价格买到超出人们想象的单品。
伦敦、巴黎等地排起长龙
2009 年三月，优衣库首次与德国极简品牌 Jil Sander 展开合作，并推出日后名声大噪的 +J 系列。在 +J 系列发售的当日，伦敦、巴黎和纽约等城市掀起了一股抢购的热潮，二级市场上该系列产品也被陆续炒出高价。
2019 年 6 月，优衣库与 KAWS 合作的联名系列正式发售，不仅品牌天猫旗舰店开售一秒便已售罄，国内各大线下发售店铺早已潮流爱好者围堵的水泄不通，甚至因此冲上了当日的微博热搜，堪称奇景。此后几年间，优衣库凭借“平民价格 + 潮流（时尚）品牌”的策略俘获了众多粉丝，几乎每款联名产品都能够引发市场上的热议，并且交出十分美丽的答卷。虽然在某些联名设计上，优衣库被很多人认为缺乏一定的设计语言或者“仅仅是将图案印在胸前”，但在那个国内潮流文化正盛的时代背景之下，优衣库凭借这些联名合作所构筑起的“圈层认同感”，让大批年轻人将它视作“潮人的衣柜”。
然而，随着潮流市场的整体收缩以及其他快销品牌的发力，优衣库近年来的联名企划似乎很难回到之前的热度。去年底，优衣库继 2021 年后再次带来了与户外品牌 White Mountaineering 的联名企划。相较于首次合作时联名抓绒夹克一件难求的盛景，此次合作中带来的单品虽然延续了双方此前合作时的核心手法，但并未引起整个圈层的重点关注。从这次与 White Mountaineering 的再次联手中可以看出，虽然双方的首次合作缔造了一定程度上的销售神话，但在二番合作中产品的相似化，却在一定程度上未能让消费者感受到“新鲜感”。当然，这种新鲜感不仅要建立在双方合作的深度上，同时也需要在广度上继续做到提升。虽然对于消费者或者年轻群体而言，现阶段用优衣库的价格依然能够买到动辄几千块的“高级潮流品牌”，但在快销品牌同行业的竞争之中却同样面临着不小的挑战。比如 GAP 与 Kanye 的一度联手，就让“快销品牌”搭上了如今势头最猛的“潮流巴士”；又如现阶段各种国潮品牌开始不断蚕食原本属于快时尚品牌的年轻群体市场份额，让不少快销品牌感到了危机；又或者市场上不断被追捧的奢侈品与经典运动品牌的珠联璧合，拥有着巨大的流量，这些都让以优衣库为代表的品牌们嗅到了一丝危险的信号。不过，相信目前市场上传出“优衣库有些卖不动”的传言更多的是对于品牌巨大的期望。对于优衣库而言，它或许在漫长的历史厂长中早已习惯了这些挑战，而这种自信源自于品牌一直不变的信仰。
在近期品牌与 JW ANDERSON合作推出的2024春夏系列中我们也能感受到一定的“改变”。除了以往在设计层面更加侧重“高级感”之外，更在设计语言和包装上更具有“奢侈品”品牌的意味。这次优衣库请到了六位来自伦敦的艺术家展开合作，这其中有雕塑家、画家以及陶艺家与设计师等等，通过他们的分享而在此次系列中呈现出了不同的视角。在过去的很长一段时间内，优衣库设计的出发点或许是相信有朝一日能够实现真正的“时尚全球化”。任何年龄的人群，任何职业的消费群体都能够在品牌的产品中获得社会性的认同，而在经历了一段时间人们对时尚、潮流的无限追逐后，现如今更多的人开始思考其中的意义。而优衣库作为承载了我们不同时期对于服饰的追求过程的品牌，相信也会在不断发展的浪潮下重新拾起我们对“穿衣服”的期待。*图片素材均来自网络
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