创业者：是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程的人。

欲成大事，创业者需要具备的认知和素养；耐心读完这49条，你一定会有所收获！

01、商业的本质只有一个：卖东西。

02、世界上只有两种商业模式：卖自己的东西、帮别人卖东西。

03、企业只有两个功能，一个叫创造价值，一个叫告知价值；前者叫创新，后者叫营销。

04、为什么从"卖别人的东西”开始，成功率高呢？因为，你的"正反馈”来得最快；反馈、反馈、再反馈、是一件事能坚持下去的驱动力。

05、成功=胆识+魄力+机遇，曾经听长辈谈起过温州人、潮汕人的成功，说了这么三个字:胆子大”这其实，就是胆识，而拿得起，放得下，就是魄力，碰上机遇就等于成功

06、如果你问周围朋友一样新东西，如果十个人，九个人说不知道，那么，这是一个机遇，如果十个人，九个人都知道了，就是一个行业。

07、赚钱的前提，正是你为别人提供价值；“赚钱”和“提供价值"，两者是可以划等号的。

08、第一次创业99%是要失败的，永远不要幻想，你靠第一次创业就能赚个盆满钵满；凭运气赚到的钱，也要凭运气亏回去，第一次创业的重点是你能学到多少，为你接下来的二次创业、三次创业做好铺垫；创业不是从0-1，创业是从0-X这是一个不断修炼、不断提高认知的过程，认知越高收入越高。

09、如果你在一件毫不利他的事情上搞到了钱，那不是赚钱，而是骗钱，是做不长远的。

10、接受迷茫期；没有人一生下来就知道自己该做什么，大家都是在摸索中不断找到自己；迷茫的时候，别贬低自己，别放弃努力，多读些好书，多跟优秀的人交流。

11、明确定位，选取赛道；巴菲特的投资原则之一就是不熟不做，所以要选你熟悉或喜欢的领域，然后做好周密的计划和准备再开始，毕竟好的开始才是成功的一半；不熟悉的领域，一定要去深耕之后再做。

12、正确市场调研；不要凭感觉凭喜好，要靠数据去分析去下结论。了解近几年的市场交易动向，了解市场的需求和需要改进的地方。多去看同行的成功和失败的案例，去复zhi成功的方法，去避讳失败的路子。

13、不要消费亲情、不要消费友谊；很多人第一次创业，首先想到的是去找自己的家人，找父母、哥哥、姐姐、要启动资金，去加盟去投资，然后美其名曰为“借力”；这不叫借力，这叫消费亲情；如果你也是这种想法，就不要去创业；创业首先要学会的就是空手套白狼，你都无法靠自己完成第一桶金的积累，又何谈创业呢?

14、无论你以后是不是从事销售部门，都要看一下关于营销的书籍；因为在生活中，你处处要向别人推销展示自己，也给想要帮助你的人一个机会。

15、流量比产品更重要；谁能低成本解决流量问题，谁就能做好几乎所有生意。

16、创业只玩两个东西：认知和执行力；认知来自圈子，执行力来自个人。圈子牛逼了，接触到的一定都是优质的项目和高端的打法，执行力牛逼了，你就会做的比同行要好。创业初期，不要一上来就想着去混圈子混圈子，不是酒肉感情，更不是江湖义气；真正的圈子，本质是一个价值互换、同频交流的场所；如果你没有价值，圈子这个东西你是混不进去的，很多时候，圈子能锦上添花，但做不到雪中送炭!

17、跟有结果的人走；如果你不想靠自己栽跟头，去一个个踩坑，那就只有找个靠谱的老师带你补认知，带你走捷径。当然在这里我想告诉大家一点，同行就是最好的老师，去学习他们，去模仿复zhi他们，去超越他们。

18、积极的态度：在创业过程中，遇到困难和挑战是很正常的，但是积极的态度可以让创业者更好地面对这些问题，找到解决问题的方法，并向前推进。

19、强烈的创业动机；首先你得知道自己的动机，不管是为了实现人生价值也好，为了创造更多财富也好，还是为了改变现状，总之要有一个非常明确的动机，而且这种动机是来自骨子里的，根深蒂固，一刻也不会动摇，因为这种强烈的动机会伴随你的整个创业征程。

20、很好的执行力；执行力是创业最不可缺少的素质，万事开头难，做任何事情是否能下定決心去做，这是最最关键的。创业需要一番破釜沉舟的勇气，犹犹豫豫的人是很难成功的。90%以上的新人，都是“晚上想着千条路，早上起来走原路”，缺乏很好的执行力和行动力。

21、作为创业者，一定不能目光短浅，要高瞻远瞩，以使自己能够时刻对全局形势了如指掌；凡事都要强调明确性，不能模棱两可，要不然容易产生歧义；而歧义会进一步带来各种麻烦，甚至引发严重争端。尤其是在与他人合作时，一定要明确双方的责任，该说的事情都要说清楚，不要玩“心照不宣”那一套；因为“心照不宣”有较大的不明确性，一旦出现问题，很难说清楚；在创业的过程中，若想掌控全局，更要强调对全局各个环节都要有明确性。开始阶段该做什么、发展阶段该做什么、稳定阶段该做什么、衰落阶段该做什么，你必须心知肚明。

22、深度耕耘，持之以恒；讲个故事叫做挖井找水，十天时间你挖十口井，每口井都挖出两三米深，但是你集中精力，十天时间只挖一口井，你就可以深挖二三十米，很容易就出水了。所以说，做事业要专心，不要贪心，深耕一个赛道总会有成果。

23、先做副业，再去创业；在副业收入稳定且高于全职工资时，再考虑辞去正职，全身心投入创业。这样做能够增加我们应对创业风险和挑战的信心。此外，副业还能为我们积累经验和客户zi源，对创业初期大有裨益。

24、诚信是市场经济对企业的基本要求，创业初期创业者的个人素质、能力，判断力可决定企业的成败。

25、不要怕，怕学车，你就错过了自驾游的快乐；怕社交，你就错过了志同道合的朋友，怕工作上的困难，你就错过了升职加薪的机会。人生赛场上，你要是怕，将一无所获。不要怕失败，只看不做的人不会失败，但永远也不会成功；造船是为了远航，停靠在港口的那些船只是很安全，但它们要么是报废了，要么就是过时了。

26、要对自己非常有信心；相信自己才是成功的关键，尤其是在创业的路上，精神动力和意志非常重要；创业并非人人适合，创业中遇到的困难和问题有时会让你绝望，无所适从，这时更要相信自己告诉自己“我能行"，想着自己末来成功的时刻，你就会咬咬牙挺过去。

27、反复练习，当你笃定想要做好一件事时，就拼命练习，就像经常打篮球的男生都知道，三分射手的投中率，都是反复练习出来的。

28、好奇心是一种审视事物的好习惯和敏锐观察的能力，可帮助创业者寻找新的想法和尝试。好奇的人总是通过探究、尝试和寻找新解决方案，不断优化自身的业务。在创业领域，好奇心是完美的品质。

29、不建议年轻人裸辞；年轻人储蓄资金不足，经验也不足，不建议一开始裸辞来创业；创业前期都是没有钱赚的，需要资金维持，除非你很有钱可以。还有我很强调的一点，在你没有实力的时候，面子真的一文不值；所以伙伴们，放下自己的面子去努力打拼吧。

30、刻苦耐劳；创业过程是漫长而艰辛的，需要大量的工作和时间，只有刻苦耐劳的创业者才能用功和坚持不懈的态度迎接挑战和机遇；在创业过程中，创始人需要付出大量的努力和时间，以确保自己的业务推动成功。

31、不抛奔不放弃，再苦再难，也要坚强；在一个行业要坚持做下去，一刻也不要放弃；要不断地总结经验和调整经营策略，要经常反省白己，找出自己的不足之处，加以改正，坚持就会看到胜利的曙光。

32、主动出击能力；创业者，都必须深刻意识到，一旦实施创业，所有事情都必须主动，几乎没有什么被动的空间。尤其是在遇到困难时千万不能被动等待，一定要想办法解决问题。

大丈夫要能屈能伸，不要放不下面子，要不然会使自己的处境更困难。创业不是面壁思过，不能完全的沉浸在自己的世界里只有主动出击，与外部世界多接触并尽可能地借势、借力，才能更好地克服创业中遇到的各种困难。

33、耐心是一种意志力，无论是管理项目还是公司，都需要极大的耐心去应对挑战、失败和重复的尝试；在创业过程中，耐心与决心同等重要；只有有足够的耐心，才能在挫折面前不屈不挠地坚持下去并升华经验积累，发现公司的潜在可能性并抓住机遇。

34、创业源于梦想和理想，但需要理性和现实的态度；不要过分幻想和美化，因为这会让成功变得遥不可及；明确目标、确定定位，进行充分的市场调研和风险评估；不要让热情蒙蔽双眼，我们要有计划、有步骤地迈向成功的道路。让我们抛弃过多的情感因素，以理性和实际的方式前进，才能更好地实现我们的创业梦想。

35、把公司做小，把利润做大；创业无需昂贵的办公室，甚至在家办公也是很好的选择；创业的目标是盈利，而非炫耀；在家工作既能节省租金，又能让我们更专注于事业。夫妻搭档也是一个不错的选择，彼此相互扶持，共同成长。夫妻间的默契，能够在工作中充分发挥。

36、学会利用资源能让你事半功倍，都说创业需要机遇，其实就在你的身边，看你能不能用好，这也是创业者要具备的最基本的眼光和商业意识。

要充分利用身边的一切有用资源，包括资金、人脉、信息、渠道等，最好从身边熟悉的行业或有兴趣的行业入手，这是所有创业者最初面临的问题，不知从哪里下手，觉得自己什么都行，再想想觉得又什么都不行。

你可以先进入一个行业，跟着别人做上一年半载，学到行业基本知识后，再出来创业:找一个要好的朋交，向他学习，让他带你一段时间:如果想一口吃成胖子，注定要失败，必然要走一段很长的弯路。

37、不断学习：创业者需要不断学习和成长，不断提高自己的技能和知识水平，以更好地应对挑战和机遇。创业者可以通过阅读书籍、参加培训和与同行交流等方式来学习。

38、超强执行力；无论你的项目有多好、计划有多好，如果没能够在现实中很好地执行，一切就等于零。尤其是在创业时，各种需要做的事情非常多；如果总是一拖再拖，必将把项目拖si。如果想让项目尽快实现盈利，你必须无条件地尽快把自己计划中的事情，以及临时需要做的其他事情，第一时间高质量地完成。毕竟多浪费一天时间，就多一天的成本，而且竞争对手还可能乘机超越你，或者将你甩得更远。

39、创业不要怕麻烦；那些赚钱的创业者，一定是非常拼的；熬夜凌晨3、4点是常态，在前期从来都没躺赚或者随便做做就能成功的；创业一定要自律和一颗好的心态这是基本条件。

40、管理能力；既然选择了创业，即使团队只有你一个人时也应该管理好自己；要对自己有所要求，努力促使自己高效、高质量地完成各种事情；当团队成员越来越多时，要逐步完善企业文化、规章制度，坚决不能让团队像一盘散沙一样。

作为领导，对待员工要恩威并施、奖惩分明公司日常运营时，各岗位的职能、具体的工作流程都要明确，确保员工可以按标准、按流程工作，以提高员工的工作效率。

41、专注；专注是做好任何工作的基础；当人们专注于其中一个方向时，就容易寻找到反馈，从而发现技能缺陷而加以改进；创业者需要专注于客户需求、投资者意愿和员工职业发展，以准确决策并推动业务发展。

42、先做小产品，再做大产品；为什么要从小产品开始呢?与大产品相比，小产品所需资源和资金较少，且更容易被消费者接受。通过小产品实践，我们能够更好地了解市场，积累经验，为后续的大产品打下坚实的基础。因此，不要急于求成，让我们从小事做起，逐步发展和完善。

43、创业如果要谈合作，或者谈合伙；这个人必须得先有非常强的责任心，比如交待的事情都马上做了，或者按时做了，消息秒回了。

44、坚持努力的能力；持续努力是解决大部分问题的核心；把一件小事情做好，带给你正向的反馈，然后再完成一件小事，再完成一件……信心就是这样树立起来的，日积月累，自然会成为更好的自己。遇到问题就偷懒，然后自责，努力一会儿又放弃，回到原点，大多数人的失败就是从小事偷懒开始的。

45、合伙一定要签协议；协议里，必须包含:每个人的职责、股份、退出机制，奖赏惩罚机制等等。如果单纯的靠着口头协议，百分之一百会出问题，只是早晚的问题。

46、不要和朋友合伙；如果非要合伙，生意是生意，朋友是朋友，事先说好，一起做生意，无论结果好坏不要影响关系。权责分明，每个人自己承担自己该承担的责任；对方不要帮，自己做好自己的，分工好，否则会有依赖性，最后也一-定会出问题。

47、机会都是留给有胆识有魄力的人；创业者一定要悟透赚钱走的最快的七条路！

第一，信息差。我知道，你不知道。

第二，认知差。我懂得，你不懂。

第三，执行差。你我都懂，你不做，我做。

第四，竞争差。你我都做，但我做的比你好。

第五，权利差。权利与利益挂钩，所向披靡。

第六，垄断差。没有竞争，只有掠夺。

第七，平台差。一个好的平台和背景资源，如鱼得水。

48、挣大钱需要研究什么？

一、道。

1、国家政策。2、平台规则。3、金融税务。4、法律法规、5、自然规律。6、宗教信仰。

二、法。

1、商业模式。2、投资模式。3、盈利模式。4、推广模式。5、战略布局。6、危机公关。

三、术。

1、定价策略。2、营销策略。3、客户定位。4、物流管理。5、人力管理。6、会计管理。

四、器。

1、财商逆商。2、权谋驭人。3、演讲口才。4、时间管理。5、形象人设。6、人脉资源。

49、创业核心3要素

创业，最核心的要素是：天时、地利、人和；你去看所有成功的案例，少了这三个要素或其中一个可能都不会这么成功。

01、天时

天时是指创业的时机，也就是说创业者需要选择一个市场需求旺盛，经济环境良好，各种资源充足的时期进入市场，实现最优的商业模式。比如，在苹果创业之初，计算机刚刚兴起，需要小型电脑降低成本，苹果就推出了史上经典的个人电脑AppleⅡ，进入了一个快速发展的市场。所以，在选择创业时，天时是非常重要的因素。

02、地利

地利是指创业所处环境和资源的优越性，包括市场、人才、资金、政策等方面。创业者需要选择一个有利于自己发展的环境，否则就会给自己创造更多的难度。例如，当今人工智能领域日益火热，给予人工智能创业者很好的支持和发展空间。因此，选择适合自己的创业环境，可以更好地发挥创业者的潜力。

03、人和

人和是指团队的素质和创业者的个人能力，团队合作非常重要，一个良好的团队必须包括很多方面的人才，如经理、技术人员、市场专员等。而创业者个人则需要拥有敏锐的市场洞察力，下定决心并且坚持不懈地努力。如果创业者没有高超的技能和坚韧不拔的精神，即使是再好的天时和地利也无法实现创业的成功。一个优秀的团队和个人素质的提高都需要不断地学习和进步。

总结：天时、地利、人和是创业成功的关键要素，其中天时需要正确把握市场风向和市场需求，地利需要选择合适的环境和资源，人和需要拥有优秀的团队和个人能力；只有在这三个要素都具备的情况下，创业者才能更好地应对市场需求，创造自己的价值，成功的创业成为必然。

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