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一个视频100万播放量，或者10个视频100万播放量，或者100个视频100万播放量，这些数据意味着什么？意味着你的产品被100万人次看到了，如果你是开线下店铺的，有没有可能被100万人次看到，如果可能，又需要花费多少时间呢？这不就是必须做线上营销的原因吗，也是线上生意相比线下生意有优势的地方，哪怕你是开线下店铺的，也得以线上曝光为主而店铺只是你的道具而已

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为什么做直播带货，供应链还是胜负关键？如果你对供应链的掌控力强，你就能拿到更低的成本价，你的售价就可以比同行更优惠，价格在直播带货中是一种非常重要的竞争力如果你对供应链的掌控力强，你就能减少资金积压，能不能在短期内获得你想要的产品量，这个很考验供应链，零库存运营是极致表现如果你对供应链的掌控力强，你就能减少退货的压力，短视频带货的退货率是挺高的，退回来的货如何处理，不能压在你自己的手上

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什么叫轻资产运营思维，以短视频带货举例首先是视频拍摄，你可以选择用专业相机，也可以选择用手机，其实手机就能拍出你想要的带货视频其次是辅助道具，比如打光灯，你完全可以选择窗口这类自然光充足的地方，配合窗帘就能找到所需要的布光然后是产品供应链，你不需要囤货，不需要对接商家，一般平台都有选品中心，已经帮你对接好供应商了，你只需要专注于做内容一部手机就可以开始带货，关键在于轻资产运营的思维

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个人IP分两种，一种是价值输出型IP，一种是卖货型IP最好在初期就把定位给确定下来，如果你是走价值输出型IP的，那么你的内容核心是价值输出，先让粉丝获得好处，粉丝信任你了，再考虑变现的事情如果你是走卖货型IP的，那么一开始你就可以告诉粉丝，你就是一个卖货的，依然关注你的粉丝就是不介意你卖货的粉丝，这样的变现比较简单粗暴

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做自媒体要明确目的，做短视频也是要明确目的如果你的目的是卖货，就不要绕圈子拍一些情景剧，我们也拍过情景剧，播放量的确很大，也的确能涨很多粉丝，但是跟卖货基本无关你的账号打算如何变现，是否有同行已经验证过，然后你直接切入，这样成功的概率才会更大

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做短视频，相比于技术论来说，我还是更相信概率论短视频一定有技术存在，但技术无法保证你的视频会爆，我认为也都是概率事件既然如此，那我们就按照概率的方向走，按照已经爆的对标作品去做短视频，通过矩阵博概率，如果你爆的概率是1%，那你至少得做满100个短视频

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一个项目最重要的是跑通变现模式，一旦跑通了就可以复制放大了以前我们通过百度竞价做二类电商卖产品的时候，只要一个产品跑通了，能够通过投放卖出去了，我们就放大广告费投入，原来一天投1000，放大到一天投3000同理，一个产品跑通了，我们就马上复制了10个产品，也都是通过同一套模式跑，其实本质没有任何区别

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进入任何一个领域，最快速的方式，就是“复制”好听点叫借鉴，不好听点叫抄袭，因为任何项目，跑通商业模式比任何创新都要重要一百倍如何能够快速跑通？不是靠你去一步步摸索一点点尝试，直接复制有结果的人，他怎么干你就怎么干，先开抢后瞄准，先借鉴后超越

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我刚毕业时，进入了一家销售公司，专门卖给企业学习卡，用于学习各种管理、营销、人力等课程我们都是纯小白，不懂如何销售，公司销售总监给我们培训，最重要的一句话叫：简单听话照做！现在想想，其实跟做新项目一样，你是纯小白，就别想着创新，找有结果的人学习，先做到简单听话照做即可

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看到一个有钱的人，不是去仇富，而是要去思考，他是靠什么发家的？看到一个有才华的人，不是去嫉妒，而是去思考，他背后是如何练习的？任何你看到的有结果的人，要么是有资源，要么是有才华，要么是有努力，但只要这个人做到了你想要的结果，那我们就可以向他学习永远向有结果的人学习，这是学习最快的方式