扬帆出海 作者丨子墨

科技驱动下，互联网渗透率持续走高，人们长时间沉浸在移动设备当中，时间一长，便会常觉身处于真实与虚拟之间。

2年收获400万用户，Tevi将一个小的应用产品打造成了一个大的数字世界，实现了让世界各地的人们在当中自由交友，买卖商品，实时互动。近期，该应用也进入了菲律宾、印尼、马来西亚等多地工具类畅销榜Top10。

一个“数字世界”需要具备哪些功能？又是怎么样在现实中收获用户并盈利的？带着问题，我们深入其中进行探索。

打造个人社区，轻松赚“外快”

建立社区，并将用户集中在社区里互动，是一个产品提升活跃度常用的方式。Tevi也借鉴了这种方式，但不同的是，应用里面的每一个用户都可以在其中建立个人的“专属社区”，并通过分享图文、直播连线、聊天互动等方式积累粉丝，来扩充社区规模，实现数据增长并获得收入。

整体来看，Tevi算是一个多元社交功能融合的应用，与其打造“世界”的内核相契合，但在模式上，其核心是让每个用户都有成为KOL的可能。

当前，社交类应用频出，不少产品开始变味沦落成为了“有钱人的游戏”。应用中的很多KOL背后都有公司扶持，有资本助力，普通人想要在平台上拥有持续的流量还是比较困难的。抓住这一点，Tevi将产品变得更加“平民化”与“平衡化”，用户既可以是社区的主人，赚取“赏钱”，又可以是他人的粉丝，向外“撒钱”。

当用户在Tevi积累一定粉丝之后，就变得像KOL一样，具备一定的影响力与话语权，能够决定提供给哪位粉丝会员资格。

“让用户成为用户的会员”，这种新颖的方式吸引了不少人。用户可为其会员粉丝提供一些专属福利，这些福利也反向为用户带来了稳定的收入来源。

同时，用户还拥有了“许愿”的权利，如“想要拥有2500美元买个车”，便可通过1V1与粉丝聊天、视频等方式来赚取相应的打赏奖励，并将款项存入PayPal或Stripe当中。在用户的个人主页上也会有进度条时刻显示距离目标愿望的差距，吸引更多用户加入其中。

为了累计信任感，Tevi起初采用了“0抽成”的打法，助力每个用户的“轻松赚钱梦”。

如果说打赏是为了营造社交属性，那么交易功能便带动了Tevi走向货币化。用户能够在个人社区免费添加数字物品并建立销售链接，类似NFT形式。由此，也实现了货币在应用内的快速流通。

将自己的东西卖向世界各地，现实中实施困难的事物，在这个“数字世界”中变得轻而易举。

用直播游戏等方式带动社交，用打赏买卖功能实现交易，一个数字世界的雏形由此被打造出来。

Tevi仅用了两年的时间，便让400万来自世界各地的人虚拟生活在一起，总结其中关键，一个是多元功能形成高效互动，另一个则是让普通人线上赚钱变得简单。

增加变现渠道，收入增长明显

点点数据显示，Tevi自2022年上线APP Store以来，全球收入量近200万美元，在今年5月创下单日1.5万美元的峰值，近3个月收入数据上升趋势明显。

（今年以来Tevi全球收入量，图源：点点数据）

从内购来看，应用总内购收入34万美元，约占整体收入的17%。菲律宾贡献了其中的31.25%，排在第一名，印尼30.5%，美国18.32%位列二、三名。

data.ai数据显示，Tevi并没有采用订阅收费，内购项目仅为购买星星（应用内货币），用于互动、打赏等等。不同数量的星星从0.49美元至199.99美元不等，但单价算下来并没有区别太大。从定价来看，对于新手较为友好，便于初期尝试低价的套餐。从数据来看也印证了这一点，大多数用户选择的套餐都在10美元以内。

（Tevi热门内购项目，图源：data.ai）

在社交赛道竞争日益激烈的环境下，Tevi虽然将诸多功能进行了融合，打造了一个不一样的产品，但光靠卖“星星”获利远远不够。目前，也将手伸向了“打赏抽成”，从最初的0抽成提升到如今的5%，但这样的动作也引起了部分用户的负面情绪。

写在最后

随着社交赛道兴起，数字科技的融入成为了必然趋势。越来越多的开发者在创新路上让虚拟与现实的分界不再明显，二者的交织结合形成的产品也会更加多元，也期待在未来这些产品在国际化道路上为人们带来更多惊喜。