有好多位茶友要我说一下当下的茶市，其实我是不想说的，虽然每天在茶叶茶具城里喝茶聊壶，茶叶这个敏感的话题还是要尽量少说，可能自己觉得不太专业，看到茶叶商城里开实体店的生意实在太难做了，一整天下来，看不到几个逛的客人，着实让人有点着急，如何在当下萧条的茶市环境下生存，成为我们实体茶商壶商需要深刻反省的问题。

确实，茶叶这个再生性农作物适合网络直播销售，现在几乎80%的市场转移到网上了，前几天芳村茶叶市场的朋友过来予我说，实体店已经有80%以上的店铺不再按时准时开门营业了，原因是现在根本没有人逛茶市，即使过来开门的，可能都是原来的炒客，在金融茶中赚了一波的人，过来喝茶聊的还是金融茶，与开店卖茶叶无关。

芳村的金融茶实际上已经奄奄一息了，DY已经偃旗息鼓，要想重塑辉煌不知要等多少年，也许根本不可能有未来，后来居上的一款FC还真的来势凶猛，庄家努力点燃炒者的欲望之火，可谁也不想成为山顶上最后一个接棒者，有人预测，到今年年底，可能FC会迎来拐点或者直接暴雷，因为炒作第一波、第二波、第三波的人已经赚得盆满钵满，现在正慢慢脱手，只是掌握脱手的节奏的问题，如果没有更多的新资金进入，暴雷是迟早的事，千万不要让自己成为最后一棒接手的，烂在手里的滋味不好受，但愿不要出现因FC而倾家荡产跳楼的人。

当下的茶叶市场，有人总结出五大矛盾，一是消费者日益增长的知商与茶商茶企落后的销售模式与销售套路之间的矛盾，二是做茶时有不够卖的焦虑与卖茶时觉得卖不掉抑郁之间的矛盾，三是茶压在手上就贬值与卖出去又不赚钱的矛盾，四是准备大干一番与无从下手，想躺平却心不甘之间的的矛盾，五是对当下巿场清醒了很痛苦与迷茫不清楚未来之间的矛盾。说的非常到位。

实体茶叶小商铺或许在近一两年内基本消亡，线下模式，可能随之而来的像胖东来这样的有强大信誉背书的茶叶会大行其道，小商铺茶商唯一的出路是转战线上，以直播的形式去竞争，有特色，价廉物美的茶叶会脱颖而出，靠炒茶发财的人如果再伸手不止盈或可一夜回到解放前。茶叶的会销模式（茶博会）将日薄西山，不可能会出现前几年那样人流涌动的荣景了，那种人山人海的场景将一去不复返了。

茶叶是农副产品，是再生作物，重归平静，重归品饮，重归老百姓柴米油盐酱醋茶的本来面目。那些几百万、几十万一饼的老茶，几万、十几万一饼的明星茶或是昨日黄花，到最后只存在于虚幻的故事之中，只是人们茶余饭后的谈资恐怕还会存在一段时间，以茶文化、茶国学为名的营销无非就是让你多淘几个铜板，那些买茶饮茶的高档茶空间会越来越少。实体茶店的尽头就是直播，直播致富的一定是茶农、源头茶商，茶叶是最适合直播售卖的商品，没有之一，在生产源头直播销售，当大家都建立了良好信誉的时候，茶叶的销量会越来越好。

（图片來自网络）