柳翠娥的生意很快就拉开了序幕。
她没有租门面，而是买了一辆三轮自行车，回家练了几天，就开始拉着衣服在各个村子里叫卖。
一开始，她根本开不了口，总感觉话都卡在了嗓子里，看到有人从身边经过，她也是欲言又止，等人望过来，干脆就把头低下去，一脸绯红。
第一天，她一件也没卖出去，王菊芳正在赶制厚棉裤，见柳翠娥耷拉着脑袋推车回来，顿时就明白了什么。
她一句话也没说，赶紧给她倒来热姜茶暖身子。
柳翠娥露出一个比哭还难看的笑容，苦笑道:“我失败了。”
“没事的翠娥姐，一开始都这样的，慢慢就会好起来了。要不，你明天还是先在自己大队卖吧，总要有机会练练胆子不是？”
原来，柳翠娥心里有顾虑，她从做生意前的信誓旦旦，到现在的抹不开面，不止是对外抹不开，对内，自己认识的人面前，她更抹不开，于是才想着先去远一点的地方练胆。
现在一天下来，她愣是一句口都开不了，她也不知道自己是怎么了，但心里就是觉得害怕。
“翠娥在吗？”
就当王菊芳不知道该怎么安慰她时，刘婶的声音传来，貌似身后还跟着不少人。
“干妈，您这是？”
两人站在门口，就看到刘婶马秀莲果然带了一群人来。
“翠娥，菊芳，你们还愣着干什么，赶紧介绍啊！”马秀莲操心道。
“是啊，翠娥，你身上的这条棉裤还有没有其它颜色？看着挺厚实的，比我在市场上买的要好，给我拿一条灰色的看看。”一个同柳翠娥差不多大的妇人笑着说道。
紧接着，其他人也开始纷纷提要求，有要买棉裤的，有要买棉衣的，还有人想要几条秋裤，王菊芳忙推了一把愣在原地的柳翠娥，示意她赶紧介绍。
“哦！”柳翠娥只觉得心跳加速，连手脚都忍不住开始抖起来。
不过来的大多都是认识的人，也没有谁笑话她，而是真心实意来照顾她生意的，柳翠娥背了好久的话术终于派上用场。
她由一开始的结结巴巴、手忙脚乱，到后来的淡定从容，不过仅仅过去了不到一个小时而已。
她终于完成了一次逆袭，开启了属于她自己的新篇章。
待大伙儿满意而归，衣服也只剩下一半，王菊芳高兴得连晚饭都没吃，加紧赶制后面要卖的货，陈桐看不下去，凑过来给她喂饭，柳翠娥在一旁看着看着，就红了眼眶。
第二天一大早，柳翠娥刚推着三轮自行车从王菊芳家里出来，就在路口碰到了手提水壶的马秀莲。
“干妈，这么早您要去哪里呀？”从柳翠娥眼神里藏不住的高兴可以看出，她是真的很喜欢马秀莲这个干妈，而马秀莲也确实把她当成了自己的亲闺女，一拍水壶，说:“干妈没事做，陪你去卖衣服去！”
“干妈，天气变冷了，现在还结着霜，您还是别跟着了，我怕您冻感冒。”柳翠娥说出自己的顾虑。
“你也太小看你干妈我了，要真比起来，你这小身板可能还不如我呢，别拒绝了，我又不是想帮你，纯粹是在屋里闲得发霉，想跟着你到处去转转，会会我那些老姐妹们罢了。”马秀莲说着，很自然的坐在了车上，两脚在空中晃悠着，“走！”
“那就……走！”
有人陪着，柳翠娥当然高兴，母女俩一路说说笑笑，还没出本大队，就又卖出去两条秋裤，一天的干劲儿立马就被提了上来。
她们先去了离本大队近的附近几个大队，这里都属于桃花村的范畴，但因为交通不便，即使相隔不远，大家也基本上互不认识。
但只要一说，她们是来自哪个大队的，立马就有人应和着，说自己的某某亲戚就嫁去了那个村，或者是村里的某个熟人，与她们那个大队的某某某很熟。
总之气氛一下子就拉了起来，除开几个挑三拣四，喜欢阴阳怪气的人以外，这里的人大多都很淳朴，甚至还邀请她们娘俩去家里喝茶吃饭，都被柳翠娥和马秀莲一一谢绝。
这年头，女人抛头露面做生意的不少，可像柳翠娥这样走村窜户的却很少。
她最听不得别人同情她，说她要不是死了男人，也不用这么把自己当牛做马。
虽然是同情的话，可柳翠娥听着，就感觉很扎心。
可都是自己的客户或者是潜在客户，柳翠娥也不好得罪，总是一笑了之，也正是因为这样，她的生意也渐渐地，越来越好起来。
“干妈，幸好有您陪着，要不然，我指定又被她们说哭了。”
柳翠娥指的是那些同情和议论的声音，说真的，她真的受不了那些话，可又不得不听。
每次都是干妈马秀莲站在她的面前，转移话题去掩盖那些议论，化悲愤为力量，将她的衣服推销出去，转化成成交量。
看着车斗里越来越少的衣服，以及腰里越来越鼓的钱包，柳翠娥突然就释怀了。
管它什么流言蜚语呢，自己一不偷二不抢，凭本事赚钱，有什么想不开的，现在的她，身后是一家子的老老少少，若她立不住，那这个家又该怎么办？
所以，她必须要强大起来，把生意做好。
只要自己内心足够强大，那那些难听的话语就再也伤不了她了。
就这样，柳翠娥在马秀莲的陪同下，生意逐渐做得炉火纯青，也有了一批稳定的客户。
而她的三轮车也越踩越远，生意甚至都做到了隔壁镇。
由于很多老人家腿脚不方便，不爱走很远去赶集，就算喜欢赶集的，也不太敢去买衣服，因为害怕讨价还价，这样一来，倒是给了柳翠娥很大的发展空间。
再加上她为人和气，衣服款式又新颖，质量也比集市上卖的要好，关键是还物美价廉，渐渐地就打出了名气。
眼看两人生意越来越好，王菊芳差点把缝纫机踩冒烟都无法再供应上，于是她们再次找到兰姐，开始请她的人帮忙代加工。
就在她们欢天喜地的准备大干一场时，危机出现了。
正所谓:人怕出名猪怕壮，她们的生意很快让人眼红起来，陆陆续续的，也有其他妇女开始跟风，也学柳翠娥买了三轮车，四处走村卖货。
虽然柳翠娥的名气早已在那儿，可大伙儿都中便宜呀，别的人一再压价出售，虽然质量方面比不得柳翠娥的，可却要比她的货便宜差不多一半，很快就被抢走了大量客户。
眼看生意即将陷入僵局，王菊芳也急了，夜里她来找柳翠娥想主意，她思考了一下，咬咬牙，说:“翠娥姐，要不，我们也降价吧？”
“不能降。”柳翠娥想都没想就拒绝了，她告诉王菊芳，说她们衣服的质量是摆在那儿的，再说质量一好，成本自然就比别人要高，“要是看我们降价了，她们又再往下降呢？那我们生意还怎么做？”
“这？”
王菊芳一想，也是。
可自己又实在想不出其它办法来呀，于是只能坐在那里干着急。
“降价是不可能降价的，现在卖不出去只是暂时的，毕竟还是有一部分人看重质量，我们也不是完全没有活路。”柳翠娥道。
“可现在学我们做这个的人越来越多了，大家都在跟风，我们还要怎么赚钱呀？真是愁死人了，眼看生意越来越好了，却没想到，一下子多出这么多‘程咬金’来，太气人了！”
王菊芳还是觉得不服气，这办法明明是翠娥姐想出来的，为什么最后都便宜了别人呢！
“别气，伤的是自己。”柳翠娥安抚她:“大家也是日子过得太苦了，看到有能赚钱的法子，肯定会跟风学，我们再怎么说，也是打头阵的，现在只是客户少了一些，又不是全部被抢走了，大不了我再去远一点的地方，多跑几个村就是。别急，路都是自己走出来的，我相信，我们能做长久的。”
王菊芳听她这么一说，心里总算放心了些，如今看来，也只能走一步看一步了，这事，还真急不来。
“翠娥姐，我发现你现在越来越有生意人的那个样了，明明我们年纪差不多大，但你就是要比我沉稳有主见得多，跟着你做生意，我很安心。”王菊芳由衷的说道。
“放心，天塌了有我给你顶着，姐一定不会让你亏本的！”
柳翠娥拍着胸脯保证，那一本正经的样子，立即逗得王菊芳噗呲一笑，就连一旁的小珊和小骏，也忍不住跟着笑了起来。
生活一直在向好的方面发展，柳翠娥坚信，只要自己够努力，就一定会有收获。
她没有被影响，依旧穿梭在各个大大小小的村庄，用诚信和质量说话，慢慢的，那些卖马货的人渐渐地就没了用武之地。
毕竟双方一比较，柳翠娥卖出去的衣服穿好久都不会坏，而别人的穿几次就明显变形了不说，有的甚至连一个月都没到，就崩线破损了。
这样一来，柳翠娥的回头客越来越多，有好几个卖马货的，甚至被人骂得不得不退出了市场，只能回家继续种地。
再一个，她的为人处世真的没话说。遇到相当困难的人，她不仅会给人再便宜一些，还会为那些上了年纪的老人送去一些吃的和用的。
虽然都不贵，但心意无价呀，渐渐地，柳翠娥这个名字，很快就成为了这方圆几十里几乎人人都知道的存在。
“你就是柳翠娥吧？”
这天马秀莲有事没有跟车，柳翠娥刚骑车来到隔壁镇的一个小村庄，就被一个高大的男人给拦了下来。
（未完待续）
