最近东方甄选和董宇辉因为“小作文”事件（有兴趣的朋友可以自己去搜），又上了话题的热点。对于这件事本身，笔者并不太感兴趣，毕竟直播带货平台和头部主播，多多少少都需要话题量来维持热度。

因此，这件事之所以能炒起来，无非两点：一是董宇辉人红是非多；二是东方甄选借火添柴，希望子弹多飞会。

相比之下，东方甄选CEO孙东旭先生在直播间回应这件事时，回答董宇辉粉丝关于董宇辉年薪上千万的答案“公司对董宇辉贡献认可，待遇上没有亏钱，其年薪不止网传的几千万，那只是宇辉收入的一部分”，更刺激。

原因无他，仅仅是想起了关于董宇辉带货的第一个超级热点，也就是大名鼎鼎的“谷贱伤农”论。

当时在面对消费者质疑为什么玉米卖这么贵时，董宇辉回答了四个字：谷贱伤农。

这个答案得到了无数消费者的认可，也让无数网友赞不绝口，甚至给很多本身就同情农民辛苦的小伙伴们眼泪给整破防了。

说实话，听到这个答案的时候，笔者第一反应也是“好人啊”，歇了几秒钟后，第二感觉换成了“这哥们情商真高”。说实话，这个答案放到现在，面对消费者嫌贵的回答都是教科书般的存在，特别是当你看到李佳琦让消费者自我反思的答案后。

不过更多的信息出来后，笔者对董宇辉的这个回答，感受变成了“还是那个味，说的比唱的好听”。而现在，听到其领导的这一回应，对“谷贱伤农”这一回答只想说“呵呵……”

我们来聊聊这个答案。

“谷贱伤农”这个词本身不难理解，顾名思义就是粮食价格低了，农民就会受到伤害。

这个词语不论是从经济学还是社会管理学上来说，都没有错。确实，粮食价格低了，受到最大的伤害是农民。

反过来，董宇辉回答这句话的意思就是“我们卖这么贵，就是为了让农民多赚钱”，更直白的理解是“买贵的钱是给了农民，关我们什么事？”

也就是说，董宇辉在情急之下，用一种特别高情商的话语给自己和平台打造了一个“大善人”的人设。

那么，真的是为了“防止谷贱伤农”，才卖那么贵吗？或者说，他们给消费者卖贵的原因是农民给他们供货的时候就卖贵了吗？

不是吧！

虽然作为商业机密，你们跟农民签署的价格协议大伙看不到，但是这玩意想了解真相也并不难。

同样作为头部带货主播的辛巴，在直播间里直怼“某些直播间卖高价产品还标榜谷贱伤农，这纯属是在欺骗老百姓。一盒8穗的玉米能卖到50块钱，地里出来就7毛钱一穗，到最后价格加到6块钱，自己公司利润能占到40%，他们太虚伪了。”

对于这个价格爆料，有一定的依据，因为都是行内人。但也不完全可信，一方面辛巴和东方甄选本身就是竞争关系，而且辛巴自己的口碑本身也是存在争议的；另一方面，玉米本身也有等级，可能辛巴了解的那个品种玉米，市场收购价是7毛钱一穗，但东方甄选卖的会更好一些。

看了很多网友的爆料，表示东方甄选卖的那个品种，收购价确实要贵一些，量大的话大概是在1.5元-2元之间。也有媒体特意跑到了东方甄选玉米产地去核实，得到的答案和网友大致相似，也是量大的话，会低于2元一穗。

也就是说，按照最高2元的进货价，东方甄选的售价已经达到了3倍多，按照下图新闻中的标准，构成的违法行为已经可以罚到破产了吧。

但是没有，仅仅停留在舆论阶段。

按说，就这一点，东方甄选和董宇辉都应该偷笑了。

或许，这种算法，对于东方甄选这种大企业大直播平台来说，多少有些不合适，毕竟他们需要付出的成本远远比一家土豆经营部大得多。

从坑位费到主播薪酬到物流到直播设备到仓储到营销等等，两者的“非采购成本”确实不可相提并论。但是，你总不能将企业的成本算在种玉米的农民头上吧。

如果说你是因为其他成本导致的综合成本增加了，所以才卖那么贵，这似乎情有可原，也符合市场经济的逻辑。但你用一句“谷贱伤农”让大家以为是农民提高了价格把钱赚走了，这锅农民不背。

另外，市场竞争的角度来说，控制成本是企业自己应该解决的问题。控制不好，把成本转嫁到了商品上，就会削弱竞争力。东方甄选成本控制得如何，我们不知道，但是他们得价格从被消费者质问“为什么这么贵”那刻起，竞争力就开始打折了。为了扭转局面，维护品牌形象，用了“谷贱伤农”这个词，好一招无本公关。

需要提醒的是，大庆市场监管局告诉我们，购销差价超过30%就要从严从重处罚了，这一规定中可没有跟你算什么其他成本。

好，我们继续说回董宇辉，他从一名培训老师转为头部带货主播，能力着实令人佩服。我们知道，带货主播的薪酬和他的销售业绩息息相关。像东方甄选自营产品超过半壁江山带货企业，主播的薪酬除了销售额有关之外，更多跟带货产品的利润相关，毕竟企业也是要赚钱的，不可能卖得越多亏得越多主播反而提成越高。

董宇辉年薪不止几千万，反回来可以推测他带货不仅销售额大，而且利润也不会小。他卖的玉米属于自营产品，对利润的看重程度远大于代销产品。从这一点上看，和前面所说的购销差价超过300%是相互印证的。也就是说，董宇辉一边拿着大额提成，一边喊着“谷贱伤农”。

作为出身在农民家庭的董宇辉，他不希望“谷贱伤农”的心我们相信；作为靠自己本事当上头部带货主播，董宇辉几千万年薪拿得也理所应当。但是，如果你和你的平台将大头给赚走了，却拿出“谷贱伤农”来当挡箭牌，多少就有些自立牌坊了。毕竟谷依然”贱“，农还是被“伤”。

所以，烦请将“谷贱伤农”改成“货贱伤我”，价格点了，平台利润少了，你的提成低了，仅此而已，别把农民扯进来。

如果非要讨个功劳，又不想把更多利润分给农民，叫不如诚实点，直接说你们搭建了销售平台，为农民拓宽了销售渠道，保证了农产品的销路，不至于让农民的汗水烂在田地里。

毕竟，这一点才着实是真实和可取的。

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