来源/夜深财经作者/夜深财经刘强东十几年前就说过：千万不要和雷军比营销！
结果这周，刘强东与雷军先后完成“直播首秀”，完成一次公关PK！
先是4月16日晚，刘强东以数字人分身的形式在京东开直播，累计观看人次超2000万，带货5000万。
紧接着4月18日晚，雷军在抖音平台开播，但没带货、没开打赏，2小时获得近2亿点赞量，雷军抖音账号粉丝数量更是从开播前的1737万变为1833万，并且还在持续增长，涨粉近百万。
雷军开播，在线人数秒破10w+
单从数据来看，刘强东与雷军各有各的长处。
但主观感受上，同样是做“主播”，刘强东的效果比雷军差远了，可能隔了10个董宇辉那么远。
为什么？今天和大家浅聊下。
01小米SU7上市这20天，各界大佬最佩服的绝不是这车有多厉害，而是雷军对汽车圈传统营销模式的颠覆！
与大多数行业类似，汽车品牌搞营销、搞流量，过去一直是“请明星、投广告、搬水军”三板斧。
小米汽车也搞这套，但加起来的热度都没有雷军露一次脸、发几条微博高。
更气人的是，“车圈大佬亲自下场做公关”不是雷军首创，蔚来的李斌、理想的李想、华为的余承东、小鹏的何小鹏早几年就开始玩了。
但一看大家的社交账号粉丝量对比，雷军是“断崖式领先”！
图源：新榜
虽然不混车圈，但雷军“亲自做公关”炸圈的效果，刘强东估计也是看在眼里、眼红在心里。同时为了更好地刺激京东电商业务和AI技术的发展，最终决定下场搞直播。
反过来，刘强东要下场直播的消息，估计又激发了雷军的创意灵感——开发布会、发微博、拍试驾视频、工厂视频等等都玩过了，只剩直播没试过！
于是，4月16日中午，离刘强东数字人首播仅剩6个小时，雷军突然发微博预告：4月18日下午4点也要开直播！
而这多多少少，稀释或分流了网友对刘强东数字人直播话题的关注。
02如果要用一个词总结“刘强东的数字人直播首秀”，刘三关会选“昙花一现”或“虎头蛇尾”。
微信指数显示，“刘强东直播”4月16日高达30多万，到17日便只剩8600。
图源：微信指数
社交平台上，刘强东直播最火的也是4月15日、4月16日两天，直播后的4月17日，却没有想象中的热烈刷屏，这在话题营销中是非常罕见的。
预告阶段，全网其实涌现出不少与刘强东直播有关的话题；但开播后，“观看人数”、“带货成绩”虽然上了热搜，但更像是例行公事的报道，没有新鲜的、重磅的话题承接，导致话题热度嘎然而止，坦率说，这是一次不合格的公关！
京东公关同学，要好好复盘了。
相比之下，“雷军直播”的话题营销，热度是一浪高过一浪——16日预告，18日开播，19日刷屏！
今天，雷军直播的热搜话题就有好几个，比如#雷军否认“爽文男主”、#雷军承认社恐、#雷军谈账户上冷冰冰的40亿、#雷军否认出SUV车型等等。
雷军还否认了故意模仿乔布斯、马斯克的穿搭等传言，顺带带火了好基友陈年的凡客！
光看这些话题内容本身，你就知道，雷军刷屏靠的是网友主动围观，而不是买热搜。
03最重要的问题是，同样是直播，为什么刘强东玩不过雷军呢？
笔者认为有三点。
其一，刘强东直播的目的性太强了。
听到“刘强东要用数字人带货”，大众可能马上就会联想到“这是京东生意的需要”。
除了好奇数字人带货是什么场景外，无法输出更多吸引大众的点。
其二，刘强东直播内容没有惊喜，且保守。
4月16日晚，三关准时进东哥的直播间，但看了1、2分钟就出来了。
倒不是说失望，而是直播间的内容基本与三关此前预想的一样，没有惊喜。
而说他保守，看东哥直播间的弹幕、评论就知道了，那些一片祥和、没有营养的文案，把真实用户的评论给盖过了，虽然预防了负面的东西，但也浇灭了网友沟通的热情。
其三，整体策划不完整，没有连续性。
前面说了，刘强东直播这个话题有点“虎头蛇尾”，播完之后如何承接热度，几乎没有后手，只能草草收场，迅速被雷军、周鸿祎抢了风头。
一开始，三关认为京东打算把“刘强东数字人带货”做成一个常态化的业务，没想到过了3、4天了，这事儿也没了下文。
也许是东哥不满效果，果断叫停？还是他们最初就打算玩“一次性”炒作？
相比之下，雷军把自己的心得与经验“开源”了，将所有套路归为“真诚”两个字。
怎么理解？
以雷军直播为例，最重磅的内容，就是一个多小时的“答网友问”！
第一，不怕你的提问有多尖锐、多不友好，都可以畅所欲言（虽然雷军不会全回答）。让网友说话，这就是真诚。
第二，不说官话套话，说网友听得懂的话。这也是真诚。
第三，先和用户沟通，再为自己的公司、产品拉票。先满足用户的看热闹的需求，再宣传产品，这就是真诚。
为什么传统车圈学不会雷军？
并不是雷军的营销有多高深，而是他们习惯了防民之口，怕消费者说自己的坏话，让他们松开堵用户嘴巴的手，心理上暂时很难扭转过来。
你觉得呢？
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