游戏厂商扎堆在直播间里卖货

宇宙的尽头是直播带货，球王梅西躲不掉，拿下4个LOL世界赛冠军的Faker（李相赫）照样也得入乡随俗。

“请多点赞，谢谢”“3，2，1，上链接”，Faker在直播间飙出这几句带货的经典话术引来许多网友的围观，观众数量更是直接突破了10万+。

图源：抖音

有网友称，Faker正迈向其职业生涯的第五冠“销冠”。还有网友称，如果说第四冠是为了我的队友，那么这第五冠就是为了直播间的家人们！大家准备好321，上链接！

图源：抖音

据了解，这是游戏厂商英雄联盟6月23日在抖音举办的带货直播活动，由Faker亲自坐镇，为他的新名人堂皮肤进行推广。

当然，网友们也是很乐意为爱好买单。在直播结束时，销售额已突破惊人的1700万元大关。

在直播中，一款定价为6元的皮肤礼包累计售出高达94.1万单，销售额为564.6万元；Faker的“签名版联盟不朽 阿狸礼包”累计销售额高达约379万元。

达多多数据显示，6月23日当天，该场带货直播的GMV达到了1000万-2500万元，成为当天抖音直播带货榜的第一。

达多多数据

除了英雄联盟，还有其他游戏厂商开始涌入直播间带货。就在6月22日，穿越火线也在快手平台开启直播带货活动，同样邀请了马哲、嗨氏与火线妹等知名游戏主播带货。

根据最终数据显示，直播间内观看人数超过了1200万，带来的总曝光量高达7200万，30分钟销售额突破1000万元，3小时订单量突破了60万单。

图源：穿越火线公众号‍

同时，这场直播带货全网话题曝光量超1亿次，相关话题两度登上快手热榜。

在这个存量时代，所有行业几乎都能在抖音上重做一遍，如今的头部带货公司东方甄选就是一个很好的例子，如今的带货直播间也成为了游戏厂商们的必争之地。

当然，在短视频平台，游戏厂商们过得也是挺滋润的。据第三方数据显示，仅抖音有37家游戏厂商开启直播带货。

据新播场统计的5月游戏厂商带货的数据显示，《永劫无间》和《无畏契约》，一个月带货GMV为1000万-2500万；而排名第三的《蛋仔派对》GMV为100万-250万。

据了解，《永劫无间》早在2022年双十一期间就尝试直播带货，主要是售卖皮肤外观和动作特效，做到了单场直播的销售额突破百万。

飞瓜数据显示，《永劫无间》在2024年上半年共计开启15场带货直播，累计直播销售额超过1亿元，场均销售额在1000万-2500万，单场数据非常亮眼，抖音游戏直播带货月度榜单的五连冠。

另外，《蛋仔派对》官号2023年下半年共计开启17场带货直播，累计直播销售额为1000万-2500万。

目前来看，游戏厂商涌入直播间带货，一方面可以将直播间作为游戏的常态化宣传，另一方面也为玩家提供了更多的互动和参与机会，他们可以在直播间与主播和其他玩家交流，分享游戏心得和建议。

不过，目前游戏厂商带货的选品还较为“局限”，主要是围绕游戏本身衍生出来的产品。但后续还可以将选品专业化，延伸至日用品、食品饮料等通用类目，可以扩大受众群体。需要注意的是，售后服务问题需要十分注重。

游戏主播也开始下场带货

当然，不止游戏厂商在直播间带货，游戏主播也开启了带货模式，还有一大批主播在短视频平台混的风生水起。

据了解，去年8月，前“斗鱼一哥”旭旭宝宝在抖音首播。数据显示，该场直播总观看人次达6011万，平均在线人数为170.8万。

而今年旭旭宝宝就开始直播带货了，公司带货直播间名为“马猴潮选”。6月5日，旭旭宝宝现身直播间，人气峰值达到20.3万。

图源：抖音

在带货的间隙，旭旭宝宝也开始跟粉丝互动玩梗，介绍完产品现场还来了一段才艺表演，旗下小主播也开始整活跳起舞来。

据了解，“马猴潮选”在5月份就已经试水带货，在5月开过6场试营业的直播，除了5月20日那一场正值520促销活动，取得了100万-250万元的GMV，其他场次的直播GMV数据表现相对一般，最高也只是取得25万-50万元的GMV。

6月1日，“马猴潮选”才开始营业并开启了首场带货直播，总计GMV为1000万-2500万，直播销售量为10万-25万，还登上了单日带货榜单第一名。

另外，还有一大批游戏主播正在涌入抖音。去年12月头部游戏主播张大仙官宣入驻抖音，入驻当日就迅速登顶抖音百强榜和人气榜，获得超10亿点赞。整整不到19天的时间，该账号粉丝已经破5000w了。

前YY平台大主播阿哲，6月21日在抖音开启直播首秀，新抖数据显示单场观看人次超过千万。一周之内该账号涨粉超103万，位列周涨粉榜第一位。

目前来说，在抖音这个巨大的流量场中，不论是游戏厂商还是主播，都有可能找到新的增量。

平台与游戏厂商的双向奔赴

对于平台来说，不管是游戏主播还是游戏厂商入驻都皆大欢喜，当然，这也是一场双向奔赴。

于平台而言不仅能够丰富平台内容生态，补足短板，还可以提升用户的活跃度，以及对平台的忠诚度。

今年，快手就跟多方游戏公司合作。4月20日，快手直播宣布穿越火线系列产品达成战略合作，成为穿越火线系列电竞官方指定短视频合作平台。

图源：快手

据悉，基于此次合作，快手直播将投入1000万现金、2亿资源，开启“闪耀新星”计划和“快火创作者”计划。未来，双方还将各自投入优质资源、携手探索全新玩法，共同促进穿越火线内容生态及快手游戏生态的繁荣发展。

6月21日，快手又宣布加入PEL和平精英职业联赛。在2024年PEL春季赛期间，快手平台上累计5000万人收看赛事直播，赛事累计观看次数1.2亿；同时，有近5000名主播发布春季赛相关视频，总播放次数超过6亿。

今年1月，抖音宣布投入超50亿元资源推动小游戏发展，其中包括达人补贴、立项扶持、运营补贴、广告赠款等全方位的支持。

目前来说，游戏厂商们正在积极探索开启直播带货，在这一领域还处于摸索阶段。尽管销量高的厂商数量较少，但我们相信随着时间的推移，越来越多的游戏厂商将加入进来。

同时，游戏厂商需要结合自身的游戏特点和定位，深入挖掘，找到更适合自己的带货方式。

作者 | 李迎