这家企业靠一根数据线年赚34亿，如今还要上市了！
随着科技日新月异的发展，如今各种各样的电子产品已经充斥在大家生活中的各个方面。而说到电子产品，就离不开充电线和数据线。作为电子产品的配件，充电线和数据线近年来的需求量也呈现出逐年增高的态势。
这不，这家仅靠一根数据线起家的企业，如今也要IPO了！
近日，根据深交所披露信息显示，绿联科技向深交所递交招股书，拟在创业板IPO，并计划募资15.04亿元。
说到绿联这家公司你可能并不熟悉，但你一定使用过它的产品。招股书显示，绿联主营3C消费电子产品（3C指电脑、通讯和消费性电子三大产品），主要涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列。目前市场上包括苹果、华为在内的很多大牌电子产品的数据线、充电线等配件都是由绿联所生产并供应的。
值得一提的是，在国内3C数码配件这个行业中能将自己做上市的并不多见。也是因此，此次绿联冲击创业板也成为了吸引了整个行业的目光，成为了行业中的焦点。
壹
打破国外行业话语权，用25万干出一家上市公司！
和当时很多年轻的追梦人一样，2007年刚大学毕业的绿联创始人张清森便只身前往深圳，进入了一家港资企业从事外贸业务。
两年后，看中了3C配件代工生意的张清森拿着25万的积蓄选择辞职创业，开了一家数据线代工、贴牌的小工厂。
随着国内电子产品的快速发展，张清森也吃到了红利，工厂也朝着越来越好的方向发展。但2010年一件突发的事件后，却让张清森彻底改变了自己的认知。
当时，由于在3C配件这个领域国内厂商们并没有定价的话语权，话语权全部掌握在国外的品牌商们手里。不仅如此，整个行业生产使用的都是“公模”，因此生产出来的产品除了LOGO不一样外，其他全是一模一样的，丝毫没有技术门槛。
也是因此，当时就有国外的品牌商为了拿到更低价的产品，采用恶意竞争的手段拉低产品价格。面对这样的境遇，张清森敢怒不言语，毕竟一旦不接受降价，所有的产品都将压在自己手里，最终把自己熬死。
也正是这件事之后，张清森意识到继续做代工、贴牌不仅没有出路，甚至都不知道自己哪一天就被市场淘汰了。于是，下定决心的张清森创立了自己的品牌“绿联/Ugreen”，试图走出一条属于自己的差异化道路。
绿联成立之初张清森发现，虽然当时像绿联这样的3C配件公司在深圳到处都是，但大家都将目光投向了海外市场，这导致国内3C配件的供给长期得不到满足。也是因此，张清森决定将以国内市场的3C配件供应成为绿联的突破口。
2011年7月，在张清森的带领下，绿联启动了天猫店，开始发力电商平台。
为了更符合国人的使用习惯，当时绿联打破了市场上1.8米线的规格标准，开始生产各种长度的数据线和充电线，并根据国人的充电多需求推出了排查+USB充电口的套装产品。
而很显然的是，绿联在产品上的这种小创新却彻底击中了消费者的痛点需求。也是因此，仅仅创立一年后的绿联营业额就超过了6000万！
2014年，在国内市场站稳脚跟的绿联又通过亚马逊进入了海外市场，并复制了绿联在国内电商上的成功经验，入驻亚马逊仅半年的绿联单日的销售额就超过了2万美金。
之后又相继拿到了包括苹果和华为等知名厂商的官方认证，成为了他们的供应商。有了这些知名品牌的背书，绿联在国内外市场的品牌力也进一步得到提升，在国内外3C配件领域为自己的品牌力打下了坚实的基础。
根据招股书显示，2019年至2021年，绿联科技营业收入分别为20.45亿元、27.38亿元、34.46亿元，净利润分别是2.2亿元、2.87亿元、2.76亿元。
贰
缺乏核心技术，未来依旧面临严峻的挑战。
虽然长期以来，绿联的产品主要采用自主研发、外协成品采购为主的生产模式，但在传输类产品这类公司但核心产品，外协成品采购依旧是主要的生产模式。招股书显示，2019年-2021年，绿联科技外协生产金额占比一直高达75%！
虽然，近年来绿联一直在尝试自建工厂以提升产能，但因为3C产品迭代周期快，因此对自建工厂产品质量和价格提出了较高的要求，产能难以通过自建工厂提升。相反，自建工厂的模式还增加了绿联对上游供应商的费用支出。
也是受制于这种外协生产金额占比较高的影响，近年来绿联的净利润也受到了严重的影响。根据招股书显示，由于采购和材料成本的上涨，企业利润增长也遇到了瓶颈，2021年净利润同比下降3.8%。
除了在生产模式上受到外协生产比较高的影响外，在核心技术的掌握上也十分匮乏。数据还显示，绿联科技共有693项专利申请信息，其中516项为外观专利，发明专利仅有30项。行业内在评估专利技术质量时普遍看重发明专利，可见绿联存在专利含金量略显不足。
而这些也相应显示在了绿联在研发费用的投入之上。数据显示，2019年至2021年，绿联研发投入分别为0.64亿元、0.95亿元和1.56亿元，占营业收入的比重分别为3.17%、3.47%和4.54%。
从研发投入数据上可以看出，绿联的研发投入远低于行业平均水。不仅如此，在研发人员的占比上，绿联也远低于同行业。数据显示，绿联2503名员工中研发人员仅有565名。
因此，从长远发展来看，如果绿联想要在国内3C配件领域实现更大的突破，加大科研和投入仍是最有效和最实际的做法。
很显然在电商红利时代下，绿联成功把握住了流量，树立了品牌。但在3C产品快速迭代的今天，绿联更需要的是用更具性价比、更优秀的产品再一次证明自己。
