保险业务员4年时间减少600万人,到底是好事,还是坏事?我觉得这是好事!最起码我们没有那么多骚扰电话了。
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大家想一下,这600多万的保险业务员,每人每天打一个电话,每天就有600万多个骚扰电话。如果每人每天打10个电话,那就是6000万多个骚扰电话,全国一共14亿人口,不胜其烦啊!
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那么保险人员为什么会在4年的时间里面减少600万人呢?我觉得还是大环境的问题,大家没钱续保了,找当初办理保险的业务员要退保,结果他们强盗逻辑的嘴脸就展露无疑。
交钱的时候你是大爷,想退钱,门都没有。现在又是互联网时代,当大家把自己的遭遇和经历发到网上之后,这些臭名昭著的保险公司和他们的业务员被千万人唾骂,行业没有信息差就不好骗了。
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第1个原因,招聘门槛低。
以前没有互联网自媒体和其他一些副业的时候,保险的业务员大多都是宝妈这个群体。进到公司以后,先给业务员培训洗脑,说他们的保险有多么好,在规定的时间内必须要开单。
这些业务员在威逼利诱之下着急了,先拿自己的亲戚朋友同学下手。如果他们都不相信,那就先把自己交给公司割一刀。但这个行业需要不断的开单完成业绩,当亲戚朋友和自己都割不动的时候,公司发现你已经没有了利用价值,所以用完之后就要一脚踢开。保险公司从来都不招业务员,他们招的是客户,而且都是一次性的客户。
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第2个原因,保险的奖励机制变了。
以前那是八仙过海,各显神通,只要你会忽悠,你会骗,你能给公司拉来客户,通常和公司都是对半开。尤其是那种100年以后才能要回本金的保险,通常和公司直接28开,保险公司拿两成,业务员拿八成。毕竟业务员骗一个韭菜也不容易,重赏之下必有勇夫嘛!
但是现在很多保险都不允许和银行合作,业务的渠道少了,奖励机制自然也要调整。大家都是为了钱才去骗投保人,给业务员的一部分减少了,他们自然不愿意干。
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第3个原因,整个保险的销售体系变了。
现在互联网保险销售比较多,大家都会在网上自己对比,买自己需要的保险,也会把里面的条条框框全部找出来,在网上咨询免费的法律顾问,只要里面有一条隐藏的坑,大家都会放弃这个保险。更何况互联网不需要和人打交道,没有那么多业务员纠缠你,轻松多了。
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第4个原因,韭菜们真的是连根儿都没有了!
大环境好的时候,大家每月可以挣个万儿八千,就算一年被保险骗个1万 2万,很多家庭能承受。但是现在很多人每月挣个两三千块钱,你让人家拿大几千块续保。韭菜们一旦退保,连本金都要不回,谁还和你玩儿呀?
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所以保险业务的没落,就和当下的红十字会是一个德性。发起疯来连自己都骗,现在好了,上当的人越来越少了,谎言自然就不攻自破了。不要问我为什么对保险有这么大的成见,因为我曾经也是他们的一颗大韭菜!
最后奉劝大家,如果需要买保险,一定要买消费型保险,别问我为什么!
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