2024年，国内厨卫电器市场巨变，无论线上电商渠道，还是厨电企业赖以生存的实体店渠道，都在面临巨大的前行压力。许多企业表示，这种压力是前所未有的。整体市场呈现出，一线品牌大幅降价，二三线品牌瞄准服务商，还有一大批萎靡不振准备躺平。2024年，厨卫电器市场还有得做吗？

2024年，许多企业表示，今年比去年难，几乎大部分厨卫电器企业，都在忙于招商，但从今年的各大中小品牌招商情况来看，绝大部分品牌的线下渠道招商工作进展并不理想，众多业内专业人士综合来看主要原因有三：

其一：今年的线下厨卫经销商似乎很一致，普遍都不愿再做以往厂商推出的几万，甚至数十万的开户政策。许多企业表示，今年的开户金额都比较低。线下渠道经销商普遍都不愿意压货，甚至一些经营二三十年，有稳定客户群的老牌经销商也不愿意压货。有许多经销商表示，线下渠道经销商最近几年，受各种压力影响，流动资金都很有限。直白的说就是没钱。

其二：线下渠道经销商面临重大压力，一方面房地产市场低迷，一方面电商销售占比持续猛增，电商渠道零售价低到让线下经销商怀疑产品成本。最重要的是，知名品牌在电商渠道大幅降价。直白的说就是市场太乱了。

其三：对线下渠道2024年零售信心不足。许多厨卫电器线下专卖店、综合店、店中店的经销商态度比较明确。即便是大品牌经销商，不再吃政策压任务，许多经销商表示“能做就先做着，如果不行就换掉自己”，并不愿意再将厂商的任务压力放在自身，直白的说就是对线下零售没有信心。包括二三十年的老店。虽然不是全部，但大部分经销商却均有这样的感受。今年特别明显。

厨卫电器一线品牌电商渠道在大幅降价

价格低到线下经销商怀疑产品真实成本

进入2024年，国内厨卫电器市场高端品牌、知名品牌、家电多品类厨电品牌、专业主流品牌、地区优势品牌，今年一开年，似乎感受到前所未有的经营压力，尤其感受到线下渠道经销商的经营状态，纷纷开打低端、低价、低配的牌。

高端与知名厨卫电器品牌：一些高端与知名厨卫电器品牌，在电商渠道推出低价套餐，一面对实体店渠道经销商表示“与线下渠道产品有区分，不影响线下渠道产品零售，也不影响线下经销商的利益”。一面在电商推出零售价八九百元的燃气热水器，千元以内的吸油烟机，四五百元的燃气灶具。这对于高端与知名品牌的线下渠道经销商而言，这些价格比他们的进货价还要低，价格低到让许多线下渠道经销商怀疑产品的真实成本。

家电多品类厨电品牌：一如既往的只顾电商渠道增量，持续推出更低端价格的套系产品与单品。甚至一些产品在线上渠道的零售价，低至接近擦边球品牌的渠道价。让我们不禁联想到前两年多个知名家电品牌的燃气灶具被曝爆炸、爆裂、品质差的多条新闻。更有消息传出，多个多品类家电品牌，酝酿在2024年推出低端品牌，以此来迎合2024年的低价市场。而对比线上零售价，许多线下经销商去年就已经放弃了这些所谓的名牌产品。

专业主流品牌与地区优势品牌：专业主流品牌与地区优势品牌，今年也扛不住同业低价趋势的压力，以及低端产品主打的压力，一些品牌为了不影响主要品牌的价格与利润，直接推出了旗下子品牌，专打低端、低配、低价市场。一些品牌则推出超低价套系产品，或推出超低价单品。总的来说，大部分品牌开年的业绩并不理想，新财年渠道布局更不理想，即便是有一些看似在新媒体上风风火火的，实际上也都是在空吆喝。做一做噱头，为了开发一些客户罢了。

二三线厨卫电器品牌在瞄准服务商

或以服务为主导的线下渠道经销商

许多二三线厨卫电器品牌的厂商人士表示，2024年开年后，发现今年比较特殊，一些家电服务商、厨卫服务商的零售能力，甚至比一些专卖店的销售量还要多。以往开出的许多专卖店，虽然开户打款几万十几万，但是之后进货量都是零星进货，有些甚至开户后卖两年还要大量库存。

而相比之下，服务商主攻超龄家电市场，主要销售给以旧换新的客户。一些企业甚至直接供货给地区无店铺的零散服务商，也就是家电与厨电安装师傅、家电与厨电维修师傅。一些厂商人士表示，今年行业受房地产市场不景气影响，新装房较少。各地区以旧换新的量在大幅增长。

甚至一些品牌，直接设立服务品牌，搭建服务平台，承接一些第三方的订单，以服务订单吸引整合线下服务商。主要目的是为了让各地区服务商带货其品牌的产品。但是，许多家电与厨卫电器服务商表示，服务商零售比较杂，一般根据顾客的需求再去选择品牌产品，一些客户偏向于高端厨电、一些客户偏向于多品类家电品牌的厨电、一些客户需求低价产品。尤其各大电商平台在线下渠道的数万家店，进货知名品牌产品，随时都可以拿到货，有些当天就能在本地拿到货，有些早已与这些电商线下窜货商建立了拿货的合作关系。

还有一大批厨电品牌萎靡不振在准备躺平

尤其根基较弱产品没有差异化同质化品牌

2024年，开年一段时间后，许多厨卫电器企业似乎嗅到了市场前所未有的压力，感受到今年的市场难度较大。刚开年不久便开始节约经营成本，包括减少对渠道的投入、三方合作、品宣、线下活动、经销商支持，甚至一些企业开始大量裁员业务代表与生产线人员。还有一些企业从大厂房，搬到了小厂房。从今年厨电盛产地厂房租金普遍降价就可以看出各厨卫电器企业的生存状态。

一些厨电厂商，放弃了自己生产，选择全线产品代工生产，以此来减少综合经营成本。还有一些厨电厂商不仅针对业务部、生产部裁员，裁员后企业高管或老板，直接开启了直播，频繁更新短视频，以此进行低成本招商，但大部分做的很不专业，招商情况并不理想，主要原因是不想投入。

上半年已经过去几个月，从各大中小企业的现状表现，就可以看出，2024年的厨卫电器市场不一般，是许许多多厨卫电器企业的一个坎，许多业内专业人士表示，今年或有过半的厨电企业扛不住经营压力。

写在最后：2024年厨电市场压力是明显的，品牌渠道开户难是显而易见的，电商降价对线下渠道的影响是明显的。多种因素都在冲击厨卫电器品牌企业，以及线下渠道经销商。但是，即便是2024年厨卫电器市场在面临巨大压力，也不要乱了阵脚，更需要关注的是线下渠道厨卫实体店经销商，这个群体是厨电企业赖以生存的根基。2024年的线下零售仍在升级，虽然零售模式在发生巨变，但是，零售情况较好的门店仍有很多，企业应该快速反应，去寻找线下厨卫门店零售的解决方案，激励线下渠道促销，而不是选择躺平等待。如果选择躺平等待，结果只有客户被其它品牌带走，不会和你打一声招呼。

商业市场是现实的，尤其是厨卫电器市场，厂商与经销商之间，经销商与经销商之间，没有永远的朋友，只有当下能带给自己的利益最大化。

希望所有厨卫电器企业、厨卫电器线下渠道经销商、厨卫电器电商经销商、厨卫电器类服务商，均能在2024年度过难关。坚持就是胜利，但不能坐等、躺平、驻足式的坚持，那显然式等死模式。