在亚马逊运营中，关键词有多重要，这恐怕不必多说。

事实上调研关键词无非就两个目的：一是推新品前期去搜集关键词埋入Listing，二是优化Listing时找一些广告，竞品中的词查漏补缺。

但在我平时回复星球卖家问题时，竟然发现还是有很多卖家不知道怎么调研关键词，也不知道调研后得到的关键词该怎么布局......

接下来我手把手教大家从关键词收集、关键词筛选再到关键词布局，带大家深入了解关键词！

一、关键词收集

一般关键词可以分为三类：

1、广泛词（流量词）：大词、上位词、流量大但不精准2、核心词：品牌名称、产品名称的名词3、长尾词：可以简单地理解为精准描述你产品的词或者词组，对产品的属性作出描述，例如颜色、尺码等。长尾词的流量、竞争度会比较低，点击率、转化率会比较高

收集关键词主要是从以下几个方面入手：

免费的方法有亚马逊搜索框、竞品页面、广告推荐词、搜索词，Google Adwards，科学卖家等，付费的有Merchantwords、H10、SIF，卖家精灵等等

相信卖家们对这些方法也比较熟悉，所以我就不一一展开如何去找了，

其实建立亚马逊关键词库的底层逻辑无非是这样的：

很简单！但工作量却很大！

话不多说，直接上干货！

第一步确定核心关键词以及对应类目

比如我要卖“挂脖电风扇”，那就根据谷歌翻译“ hanging neck electric fan”去前台搜索，

接着收集这些产品的类目信息，通过类目榜单去搜集TOP排名的竞品，通过优质ASIN的关键词反查，调研出来他们的关键词数据。

将这些TOP竞品的ASIN输入亚马逊品牌分析工具（ABA）右侧的搜索框中反向查找:

将品牌分析库整理出来的关键词数据进行筛选和排除，根据每个关键词的TOP3 ASIN分析关键词的精准度，整理出来一个核心关键词词库。

第二步采集竞品信息并进行关键词分类

接着选取竞品ASIN，一般在子best seller中选取10-20个top排名的相关竞品作为关键词主要来源，用亚马逊ABA调研关键词并且对关键词分类（毕竟官方数据才是最准确的）。

Step1:在ABA 搜索框输入竞品ASIN。

Step2:将ABA导出的关键词分别在excel多个sheet列出

Step3:将搜索量汇总并从大到小排序，按照排名划分为大词、中词、长尾词将关键词分类并且制作成表格（具体划分标准，按照你所在类目实际情况定）

第三步拓词，占领更多的关键词坑位

拓词，一般使用第三方工具继续反查ASIN关键词，和ABA同理将反查到的关键词报表下载下来，

将第三方工具生成的关键词中与ABA关键词重复部分删掉，合并去重后，得到词库就非常丰富了。

如果这些词你觉得还是不够完善，可以将核心主词拿出来，以词拓词，通过主词去找更多的长尾词，然后加入词库。

上面就是我们关键词词库建立的一个思路！

接下来我们把关键词找出来了该怎么布局呢？

二·、关键词布局

新品期

目标:拓展流量、增加广告关键词数量;

关键词选取:类目词、核心大词为主;

匹配方式:手动广泛匹配/词组匹配;

竞价设置:动态竞价仅降低，建议竞价

成长期

目标:销量、转化率;

关键词选取:增加高转化核心词、高转化特征属性词的投放;

匹配方式:词组匹配/精准匹配，适当添加否定关键词

竞价设置:动态竞价提高和降低+根据高转化广告位加价

成熟期

目标:稳定并扩大销量，降低ACOS，提升品牌影响力

关键词选取:加大投放高转化关键词，添加品牌关键词;

匹配方式:精准匹配为主，持续添加否定关键词:

竞价设置:动态竞价提高和降低/动态竞价仅降低+根据高转化广告位加价

最后，关于亚马逊关键词，你还有什么补充的，欢迎在评论区交流！