在课上，我常常讲，当listing打造了一段时间，排名持续上涨，销量持续上涨，那么，这个时候就千万别手贱，别贸然进行所谓的“优化”，比如重新编辑listing标题，文案埋词，换图片等等。。 很多时候，明明产品平时一天能出三百单，经你这么一通“优化”后，每日销量就变成了几十单，甚至是十几单。。 listing打造了一段时间，已经被亚马逊收录，一旦你修改了标题，换了产品的图片，那么亚马逊系统又需要花时间来重新识别你的产品listing,收录listing，这也是为什么listing表现变差的原因。 很多新手卖家突然发现了今天产品的销量多了不少，排名也上涨了，于是便大幅度进行降低广告竞价，以0.3美金，0.5美金的幅度降低广告竞价。顺便，将广告预算也大幅度减少。 结果隔天一看，差点晕过去，单量暴跌，排名严重下滑。昨天明明八十多单，今天却只剩下两三单。 明明是为了缓解焦虑，才选择减少了广告支出，谁知道看着现在两三单，人就更焦虑了! 我常常讲，焦虑是最没有用的，只会不断自我内耗，然后胡思猜测，做出了各种迷之操作。 就像我平时经常看到很多创业新手，做出的事情很多时候是没有逻辑的，甚至聊天的时候都能够很明显感受到思维特别混乱。 人焦虑了，一会要做这个，一会要做那个，明天再做另外一个。 最终，只会加速了创业的失败！ ...... 减少广告预算，降低广告竞价，必须是基于listing的自然排名是否上涨了，关键词的自然排名是否上涨了，然后再逐步去降低广告竞价，直至广告预算花不完了，再逐步去减少广告预算，以达到节省广告费的目的。 如果没有依据正确的指标来调整广告，那么一下子就破坏了广告的权重，广告转化变差，listing的排名，销量也就严重下滑，这是必然的！ 就像上涨产品的售价，很多新手卖家想涨价就涨价，于是哪怕是上涨了0.1美金，产品的排名和销量马上受到了影响。 ...... 降低广告竞价的幅度要小，不要一下子就降低0.3美金，0.5美金，一下子导致了广告的表现变差。 正确的思路是，根据自然排名的上涨，以0.04美金的幅度来逐步降低广告竞价，每降低一次竞价，观察两三天时间，排名和销量都没有受影响，那么再接着下一次的降低竞价。 针对转化差的词，降低广告竞价的时候，幅度可以大一些，比如0.1美金幅度去降低竞价，直至降至0.3美金的时候，也就不用理它了。 打造一款产品，打造一款爆款，首先要有自己一个正确的框架，然后才开始打造产品，一步一个脚印，也就不会轻易焦虑。 好好沉下心来做自己的事情，把每个细节都做到极致，那么成功的几率也比别人大了许多。 这年头，贩卖焦虑的人很多，出于为了吸引小白，为了流量等等。但是我可以很直白的讲，他们所讲的内容，可能连一成的可信度都没有。 你也无法想象，号称一年三亿美金的巨佬，实际上每天只有三个单......