赵盼儿的半遮面茶坊经过改良后,人气越来越旺。茶汤巷27家茶坊的老板坐不住了,开始是在饮子、果子、琵琶乐等方方面面抄袭半遮面,后来干脆在胡掌柜带领下,直接来半遮面挑衅闹事了。
胡掌柜开口就骂盼儿她们是下贱女子,说半遮面是青楼卖笑做派,用的是以乐佐茶的下作法子,并说这是茶道之耻,当场就要求来了半遮面的顾客就不要再去茶汤巷。这是赤裸裸的砸场子,也是明晃晃的扇人脸。
这是《梦华录》里经典的名场面,赵盼儿的反击也堪称教科书级别的。
01
搬权威
胡掌柜一进门就出言不善,骂半遮面的掌柜是墙花路柳,赵盼儿指出宋引章是半遮面三大掌柜之一,而且她还是乐坊教头,经常进宫去给官家献乐,这样骂宋娘子,致官家于何地?
赵盼儿还讲了一则先帝在金明湖赐百官北苑茶,琴侍弹奏春晓曲的故事。胡掌柜口口声声说半遮面以乐佐茶是下作,这样看来是不是连官家都不放在眼里了?
这就属于搬权威了,你骂半遮面以乐佐茶是下作,先帝和百官也品茶赏乐,那你是连着官家也骂了。
骂官家,罪过就大了。
把官家搬出来,胡掌柜的骂自然没有道理。
《知否》里也有类似的场景。
孔嬷嬷打盛家三个姑娘的时候,林小娘也是胡搅蛮缠,说自己没有教育好墨兰,让孔嬷嬷罚她林小娘。
孔嬷嬷直接指出:你林小娘认为自己没有教育好墨兰,该挨打,那如兰是大娘子养的,明兰是老太太养的,那是不是大娘子和老太太也要挨打?这三个兰还是我孔嬷嬷教育的,是不是连我也要打?
林小娘本来就属于无理取闹,孔嬷嬷在教育孩子,她好好听着就是了。她自知无理还非得插一嘴。
孔嬷嬷这一句也是搬出了权威;大娘子和老太太肯定不能打,孔嬷嬷更不能打,那你林小娘的话是站不住脚的,林小娘自然被怼的无话可说。
这一招在生活中和工作中也同样可以用,当有人故意往你身上泼脏水或是胡搅蛮缠陷害你时,你可以根据类似的事,选择一个德高望重的权威人物,有这个权威人物在,他们的歪理邪说自然站不住脚,不攻自破。
02
实力
赵盼儿搬出官家这个权威时,胡掌柜自知理亏,不敢再往下说,但他还是虚张声势,边逃也似的离开半遮面边不忘让顾客在茶汤巷和半遮面二选其一,还做着梦想逼着半遮面关门呢。
太嚣张了,半遮面也是做的正当生意,在东京茶行里该挂名挂过名,该缴钱缴过钱,平白无故凭什么要受这样的侮辱?当然不能就这么放他们走。
争执之下,双方决定以斗茶来决定高下。
斗茶主要分为汤色、水痕、茶味,在这三项里,赵盼儿以自己的实力完败胡掌柜。
在汤色这一局中,赵盼儿一手击拂引得众人惊叹,她用茶盏奏出了《阳关三叠》,清脆悦耳。
在水痕这一局中,赵盼儿直接来了一场以茶为画的茶百戏,更是让众人叹为观止。
最后是茶味品评,赵盼儿和胡掌柜的茶各有千秋,一个清香悠远,一个茶汤香醇,不分上下。但茶客认为赵盼儿的茶独一无二,绝无仅有,更胜一筹。
这场斗茶以赵盼儿遥遥领先而告终,虽然胡掌柜百般不愿,但是不得不接受现实。
这就是实力。
就像胡掌柜等人,嘴里各种诋毁,心里各种瞧不起,但是在绝对的实力面前,输的是口服心服。
所以,当别人瞧不起你或是诋毁你能力的时候,特别是碰到那种混不讲理的人,不用跟他解释,直接拿实力说话。
拿实力说话,不但用事实证实了你自己,而且让对方啪啪打脸,也只有在这种情况下,才能让找茬的人真正做到知难而退。
就像这茶汤巷27家茶坊的老板们,从开始的骂骂咧咧,到不再为难半遮面,甚至尊重赵盼儿,就是因为赵盼儿的实力。
尊重是靠实力赢得的。
03
格局
胡掌柜自从走进半遮面左一句“下贱女子”,右一句“墙花路柳”,口口声声半遮面青楼做派是茶道之耻,对赵盼儿极尽刻薄讽刺。
斗茶前,还咄咄逼人定规矩:他赢了,让赵盼儿关门改行;赵盼儿赢了,他斟茶赔礼,不再多说半遮面一个字。
赵盼儿心里很清楚,胡掌柜是拿自己曾经的乐籍身份做文章。俗话说骂人不揭短,打人不打脸,换了别人,或许就自卑了,或是跟胡掌柜大吵大闹起来,毕竟这是明着骂人。但是赵盼儿不但没有任何情绪,反而很坦然地边做茶边跳了一曲舞。
在斗茶取胜后,赵盼儿很平静地提起她曾经因为父亲获罪没入乐籍,但早已经脱籍了,也很淡定地告诉大家她喜欢点茶时与歌舞相伴。
这时的她是在正面曾经的自己,也是在正面胡掌柜的刁难,是的,她是曾经没入乐籍,但是在那段日子里她学歌舞学点茶,形成了今天半遮面的茶文化。
胡掌柜口口声声以乐佐茶是下作,暗讽她曾经是乐籍。赵盼儿偏偏要在点茶时翩翩起舞,因父获罪入乐籍她是迫不得已,但是她在乐籍时,并没有堕落,而是学音乐舞蹈学茶艺,成为了更好的自己,她感谢那个一直努力的自己。每个人的成长背景、人生遭遇都不一样,有时候甚至是没得选,但是努力向善的人生值得尊重,懂的自然懂。
正如她所说:有道是茶如人,人如茶,如果茶汤香凝悠远,自然能得到赏识之人,何必在乎来自御茶园还是出自钱塘山畔?
赵盼儿也没有因为赢了而反讽胡掌柜或是要求胡掌柜道歉,而是大度地来了一句:承让,同时也不卑不亢地指出:所谓茶道者,只要尊其道,便可八仙过海,各显其能。
也是赵盼儿这种真诚谦让的姿态,让胡掌柜输的口服心服,从当初的挑衅看不上到发自内心地佩服。
得理且饶人,为赵盼儿赢得了更多的尊重。
生活中,甚至职场上,小人搅合,竞争对手下套挑衅,在所难免,遇到这种事儿别老想着息事宁人,能主动来挑事儿的人,你越退让他越猖狂,越是会一而再再而三挑你底线;也别想着光靠讲道理就能行,能没事儿找事儿的人,有一堆歪理邪说能颠覆你三观。
可以试试赵盼儿的三步法:首先是找个权威,让对方的观点站不住脚,自然就没法攻击你了;其次,用实力说话,当你在你的领域有两把刷子,可以绝对碾压对方时,才能真正让对方闭嘴,只有实力才能真正赢得别人的尊重;最后一点算是锦上添花,格局大一点 ,即使别人有错,咱们妥妥赢了别人,也别忘了得理且饶人,给对方一个台阶下,这样不但能赢得别人的尊重,更能得到别人的敬重。
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