觉得竞价推广太贵的品牌方，肯定是没有效果。如果转化率很高的话，相信你花再多钱推广也愿意。

本人是一家手工酸奶品牌的创始人，全国也有100多家门店，我先和大家拆解下，为什么竞价推广太贵，还没有效果？

竞价推广靠的是关键词布局，关键词如果不精准，肯定是花了钱还没有效果。打个比方，如果你是做火锅店的品牌方，你投“火锅店开店”肯定比“开店创业”这个关键词更加精准，而且出价更低。所以分析行业精准关键词，可以降低你的成本，提高转化率。

还有一个原因，就是品牌知名度不够。正常一个人，看到一个加盟广告，一定是全网搜索这个品牌信息，或者是美团这些平台查看店铺详情。如果什么都没有，加盟商凭啥相信你。所以做广告之前，一定要先包装、并且做好品牌ip打造。

我将我的推广方式分享给大家，帮品牌方节省更多成本，增加转化！

一、品牌ip打造！

如果你是餐饮门店的加盟，美团和大众的包装要做好，不管是评论区的数据，还是你的详情页，一定要非常吸引人，让人觉得你的项目有前景。

第二个包装就是全网自媒体账号搭建，不管是小红书、抖音、知乎、百家号、搜狐号、还是微博等渠道，全部用统一的头像，名称、简介，形成全网的品牌效应。

如今的自媒体发布内容，可以在各大搜索渠道，有很高的排名和展现，只要用户搜索想了解的信息，都会有这些平台的展现。所以品牌方要整理行业关键词，越全面越好，接下来围绕关键词布局相关内容，这样就可以形成全网的霸屏搜索流量。

第三个包装就是权威平台的背书，比如央视、行业专家、还有明星、甚至是权威媒体都可以。

二、付费推流

有了第一步的品牌ip打造，不管是全网信息，还是知名度，还是信任感，都已经有了，接下来就可以进入付费推流环节。

目前主流的广告方式就是信息流、竞价广告，可以两种都做。

类似于抖音、小红书、知乎、百度、快手、微信朋友圈都可以做，具体哪个平台适合你，还是要结合你的用户属性来看。

知乎是高质量付费群体多，而且可以接受高客单价。百度是年龄偏大的成熟群体，小红书则是高消费女性群体。抖音虽然量大，但是高消费群体少，如果客单价不高，抖音的推广就非常合适。

品牌方也可以关注行业展会，到各个城市参加，这样不仅能与加盟商面对面交流，还能见到各种同行，了解自己品牌的不足之处。

三、裂变

品牌招商，最有效的平台一定是裂变，很多人忽视了这块。

有很多品牌方，只考虑加盟放出去多少，自己挣了多少钱，却从不考虑加盟商能不能赚到钱。

如果你的品牌想要长久发展，一定要用心服务加盟商，只要他们赚到钱，自然会在店面周边商圈形成一定品牌效应和影响力。如果前期你扶持10家这样的店面，一年后，光靠这些门店都能复制几倍的店面数量。

招商一定要有利他思维，加盟商不赚钱，品牌必死，这是永远不变的道理。

作者介绍：

招商小话匣，全网同名ip名字。

某品牌创始人，全国100多家门店，擅长自媒体招商。