1、上行下效，您是什么样的人，您的跟随者就是什么样的人。
原文：
王曰：“何以利吾国？”
大夫曰：“何以利吾家？”
士庶人曰：“何以利吾身？”
上下交征利而国危矣。
陈老师解读：
如果大王说，怎么才能对我的天下的有利啊？大夫也说，怎么对我的家族有利啊？一般的士人、老百姓也说，怎么才对我个人有利啊？
全天下上上下下每一个人都相互算计，如何从别人那里取得利益，这个天下就危险了。
人难道就不能取利了？当然能，但是您不能口口声声地教大家取利。您得知道利益是您做好仁义的结果，而不是当做原因去追求。
领导人必须理解，社会是上行下效的，您是什么样的人，您周围就是什么样的人，您的下属就是什么样的人。
做父母也一样，你是什么样的人，你的孩子就是什么样的人！
人都是环境的产物，环境塑造人，上行下效！
您的脑袋里只有追名逐利，您周围的人也只有追名逐利。您的跟随者全部是这种人，哪里有名利，他就去干。这样的人就不会听指挥了，也干不好活了，甚至，让他们谋害大王也在所不惜了。
只要有利益，他们就干，这对所有人都是危险的。所以，孟子给出的解决方案就是仁义。
您仁义了，大家按照规则做事，帮助别人，对别人有好处、别人紧紧跟随，团结在您周围，您的利益自然会得到保障、安稳，还会越来越多。
比如，我们做生意，我们不断的宣传，我们就是要利益，我们要从客户手里获得利益，客户听了开心吗？他还敢跟我们做生意吗？显然不敢了。
所以，领导者不能嘴里都是利益。否则，别人也只会用利益的手段来对付你！
我们要宣传的是我们是仁义的，我们是要对客户好的，是要服务好客户的。
我们要给客户最有价值、最好的思想、产品，帮助客户进步。如此，客户得到了最好的思想、产品、服务，他们自然心甘情愿给我们钱，这样，我们才会越做越大，客户也心甘情愿地跟随，并给予我们理所应当的利益。
己欲立而立人，己欲达而达人。
所以，不要口口声声追名逐利，先把仁义做好，先把自己应该做的事情做好。上行下效，追名逐利会让组织崩盘，而施行仁义，组织也会越做越强大！
一个老板要真诚，商业的本质是发挥人性的光辉！
2、只讲利益，就会相互吞并。
原文
万乘之国弑其君者，必千乘之家；千乘之国弑其君者，必百乘之家。万取千焉，千取百焉，不为不多矣。
陈老师解读：
拥有一万辆兵车的王国，干掉其君主的，一定是拥有千辆兵车的大夫。拥有一千辆兵车的王国的君主被干掉，一定是拥有一百辆兵车的大夫。
大王有一万辆兵车，大夫之家就有一千辆兵车；大王有一千辆兵车，大夫之家就有一百辆兵车，不可谓不多啊。
意思就是这些人都很有利，很有财富了，一百辆兵车也不少了啊，一千辆兵车也很多，但是，他们还要干掉君主，为什么呢？
其实就是不讲仁义，只讲利益的原因。
每个人眼里只有利益，大夫眼里只有利益，要更大的利益，只有干掉君王，吞并掉其他大夫了，所以会相互攻杀、算计。
你和他们讲利益，他们也会和你讲利益，相互算计。
一个君主不讲仁义的后果，就是上行下效。任何人都靠不住，相互倾轧，背后捅刀子，势必要吃掉别人、干掉别人、吞并别人，以获得利益为快乐。
一个老板、管理者，必须是有大德行的人，你有德行，你的客户、跟随者也会跟着你学习的！
3、选择利益至上，会导致组织死亡。
原文：苟为后义而先利，不夺不餍[yàn]。
陈老师解读：
如果天天宣传先夺取利益的思想，然后再讲仁义，那么，大夫们就会把国君的利益全部夺光，否则，他们是不会满足的。思想宣传、思想主导，决定您的下属的行为，决定跟随者的行为。
您选择利益优先，这些跟随者、下属、群众首先想到的就是夺取您的利益，为什么？因为您的利益多啊，是最多的！而且完全不顾规则、道义、仁义，乱作一团，所有人都在为自己的蝇头小利而勾心斗角，这种团队、公司、组织，即便是您付出一切，他们也毫不感恩。
即便是您死了，他们也无所谓。因为他们根本就没有恩情，眼里只有利益，一分一毫都要斗争，都要争夺，弄不死您，不罢休啊！
他们还会联合起来做坏事，相互攻伐，吃掉您的一切。所以，我们不能宣传后义先利的思想，这对谁都没有好处，只能让整艘船沉没。宣传利益只至上，只会导致组织死亡。
6、先讲仁义，利益自然就来了
原文
未有仁而遗其亲者，未有义而后其君者也。王亦曰仁义而已矣，何必曰利？
陈老师解读：
从来没有讲仁义的人抛弃自己的父母的，从来没有讲义气的人不照顾自己的君主的，只要大王讲好仁义就行了，为什么非要讲利益呢？
大家都讲仁义，大家自然知道照顾好所有的人。您把所有人都照顾好了，就是最大的利了。但是不讲仁义，只讲利益，每个人都在争取利益，则勾心斗角、尔虞我诈、相互攻杀、弑君杀将的情况就出现了。
仁义是根，利益只是枝叶。天天研究仁义，行得正，坐得端，不做对不起别人的事情。大家觉得您靠谱，就会跟随您。跟您合作多了，您还会没有利益吗？
比如，开一个公司，您天天只想着赚钱，想更多更快的赚钱，不重视服务质量、不重视产品质量、不重视客户关系，这样只会让自己倒闭、破产，不可能有更多的利益。而仁义就是注重客户关系，服务、产品质量，竭尽全力地把客户服务好，让大家相信：您就是最好的！所有的人自然就来找您做生意了，您还会没有利益吗？
先把服务、产品干好，先把自己应该做的做到极致，别满脑子都是利益。满脑子都是利益，舍本逐末，最终啥也干不好。讲仁义，利益自然就来了；不讲仁义，到手的利益也会飞走！
