“定位之父”艾·里斯曾提出过一个营销学上经典的“第一”战略：品牌最好的差异化就是成为第一，做品类领导者或开创者，这是占领消费者心智的最佳方式。

“第一”战略直接导向的便是“品类创新”。在消费者心智中开创一个尚未被占据的新品类，创新的起步就是第一，不再需要跟其他对手争夺第一。这是一种消费者导向的创新思维，也是定位理论的终极发展。

2024年，消费形势的激烈变动之下，新的消费偏好和消费格局正在形成，品牌想要突破行业内卷，找寻新的竞争力，“品类创新”无疑是其跳出赛道红海，找到掘金机遇的捷径。

那么，如何开创一个新品类？如何持续运营好该品类，再到成为真正的品牌领导者？其背后的战略底层逻辑和经营方法论，值得我们深度探讨。

9月21日，由《天下网商》和长江商学院联合举办的“掘金‘新型消费’”系列沙龙第二期，将在杭州举办，本期主题为“从品类创新到品牌领导者”。

本期沙龙嘉宾是多位来自不同行业资深品牌掌舵人、以及投资界资深从业者，其中包括卡拉羊创始人张新华、凯盛浩丰农业集团有限公司董事长马铁民、红宝石东北大板冰淇淋CEO刘昌盛、栈道资本创始合伙人吴志伟、天下网商总经理熊伟林。他们将从媒体、品牌、投资人的不同视角出发，共同探寻品牌在2024年破局突围的新方法，挖掘品牌增长的新路径。

去年年底召开的中央经济工作会议强调，要培育壮大新型消费，实施数字消费、绿色消费、健康消费。

对于企业和品牌而言，“新型消费”实际上意味着一系列经营管理的新模式：新技术、新人群、新产品、新场景和新打法，它代表着对最新的消费趋势和浪潮的洞察，以及对于市场最新变局有前瞻性的关键解法。中国消费市场从提振复苏到加速促进，“新型消费”的发展为消费增长提供了澎湃动力。

《天下网商》联合长江商学院推出“掘金‘新型消费’”系列沙龙，旨在深入挖掘品类头部品牌的成功案例，助力更多品牌探索新的增长曲线。

首期沙龙，我们邀请到了长江商学院市场营销学副教授、EMBA项目学术主任李洋博士，官栈品牌创始人CEO张宇，戴可思品牌创始人张晓军，吨吨品牌联合创始人兼CMO曹光洋以及天下网商总经理熊伟林，共同探寻了品类王者的增长之道。（活动详情：《上线即爆款，年销数亿，这些“品类王者”找到爆发捷径》）

即将于9月21日举行的第二期“掘金‘新型消费’”沙龙，卡拉羊、一颗大™、东北大板等为代表的品牌领导者们将现场分享实战经营方法论，揭秘其持续增长背后的品牌突围故事。

掘金“新型消费”系列沙龙第二期

——从品类创新到品牌领导者

嘉宾介绍

熊伟林

天下网商总经理。过去一年，《天下网商》深度访谈了大量在行业具有影响力的企业与品牌创始人，一年中累计走访商家超过500家。经过归纳总结，得出了一套品牌“蓝海导航GNPS模型（Gap-时差，Niche-细分，Pioneer-先锋，Supply-供应）”，助力品牌高质量增长。

张新华

卡拉羊创始人。卡拉羊为箱包品类TOP品牌，专注箱包设计研创30年，如今拥有近1000项专利。在箱包品类深耕多年，通过构建行业通用的书包设计标准，以及对产品的智能化创新提升品牌价值。今年天猫618品牌GMV增幅达76%，8月在抖音电商销售额单月破亿元。

马铁民

一颗大™创始人。一颗大™由凯盛浩丰农业集团有限公司于2022年创立的高端水果番茄品牌，是国内前沿的专注番茄品类的农产品品牌。目前，一颗大™产品涵盖樱桃番茄、粉番茄等水果番茄及100%NFC番茄汁、番茄微气泡果蔬汁、番茄汁饮品以及番茄酱料包等番茄类深加工产品。2023年天猫618和双11，一颗大™登上番茄品类榜单前列。

刘昌盛

红宝石东北大板冰淇淋CEO。东北大板为雪糕品类TOP品牌，由拥有32年历史的大庆红宝石冰淇淋公司于2013年创立，2014年推向全国，继而爆红网络。通过对市场的深度洞察和多元化的产品系列，红宝石东北大板成功抓住了消费者的味蕾，展现了品牌独特的价值和竞争力。

吴志伟

栈道资本创始合伙人兼CEO，品牌定位投资领军人物，专注消费创投17年。沙利文2024大消费年度投资机构创始人，前“特劳特战略定位”投资业务一把手。