文/刘恩彤

“找到低成本创造优质内容模式的闭环是我们的使命，我们正在实现基于技术和互联网支撑的视频内容播放平台全娱乐公司，这样的方式看来能够走通。”——在4月17日举行的搜狐视频2019春季推介会上，搜狐公司董事局主席、CEO兼搜狐视频CEO张朝阳称，在探索低成本将搜狐视频带上盈利模式的道路上，已经看到盈利的曙光。

实际上，这并非张朝阳第一次宣布“将”盈利。此前，张朝阳在多个场合说过搜狐视频业务将来2019年实现盈利。

作为中国最早的互联网企业家，张朝阳在业内以“好人”著称，讲究坚持底线。众所周知，视频产业最残酷的战场就是版权，“好人”张朝阳当然是看到了烧钱买版权的行业桎梏。于是在搜狐视频2018春夏推介会上，张朝阳对外宣布了搜狐视频的发展路径：不再疯狂烧钱、不以天价购买头部剧，通过可持续的发展模式，采取自制剧+自制综艺+自媒体+直播的平台布局策略，主打精品化、差异化、多元化。

如今，搜狐视频离实现盈利又近了一步，在2019春季推介会上，搜狐视频也再一次展现了其独具特色的视频进化新路径。

自制“双引擎策略”的进击

曾经搜狐视频的一部高颜值奇幻偶像剧——《屏里狐》，截至收官，其总播放量突破了3.3亿。这部热播剧的播放量就是在投资成本比较低的情况下所实现的。

而国内首部法医行业题材网剧《法医秦明》，播放量已达到13.2亿，成为2016年度热播现象级网剧。

以至于一部部自制剧的成功，让搜狐视频探索出了在业内与众不同的发展路径——小而精的自制剧。

“小而美”的关键就是，在项目上保持高度的冷静、坚持、用心、专注，花最合适的预算，组最合适的团队，请合适的演员，去创作最高回报率的作品。将主要精力和资源用于拼制作、拼创意、拼内容，而不是投入无法闭环的流量明星、天价版权和虚浮数据之上。

去年至今，搜狐视频自制出品不断根据新策略推出精品自制如《奈何Boss要娶我》、《拜见宫主大人》、《器灵2》、《动物系恋人啊》、《继承者计划》、《无法拥抱的你2》、《法医秦明2》、《犯罪心理小组X》、《唐诗三百案》，《降龙之白露为霜》、《我在大理寺当宠物》、《重明卫》等，喜提各类榜单和口碑。《奈何BOSS要娶我》还出口到了海外，在国际上得到了认可，搜狐视频与奈飞公司（Netflix）进行了独家合作，该剧将会被翻译成26种语言传播。

此外，在自制节目方面，2018年搜狐视频深耕“小”而美战略，坚持创新选材、匠心出品，凭借差异化的运营策略，打造了《送一百位女孩回家》第1&2季、《神奇图书馆在哪里》、《好汉两个伴》、《时间告诉我：大师印象》等独具辨识度和话题口碑兼具的综艺节目。

在探索低成本将搜狐视频带上盈利模式的道路上，我们已经找到了一些感觉。搜狐视频从最初的搜狐娱乐报道娱乐界到平台播放视频内容，到后来做自己的自制内容以及选拔经纪艺人，这样形成一个闭环的低成本创造优质内容的模式。我们正在实现尤其互联网时代基于技术和互联网支撑的视频内容播放平台全娱乐公司，这样的方式看来能够走通，我们已经看到盈利的曙光。现在所有的视频网站亏损很严重，我们率先另辟蹊径，已经看到了盈利的曙光。正因为能够这样走下去，才使得我们有足够的资金以低成本的方式为天下的观众提供独特的优质的作品，同时也为未来的产品，也为用户打造一个视频表达的平台，这是我们的使命。经过一年的努力，我们比去年更进了一步。——张朝阳在搜狐视频2019春季推介会上说。

2019年距离“盈利”又近一步

显然，张朝阳的2019年实现盈利之说是有底气的，那么在今年又是如何完成造血闭环的商业模式呢？

据介绍，2019年搜狐视频围绕人群细分、题材深耕，在自制剧开发上锁定了两个方向：爱情甜宠和悬疑探案律政。不断制造圈层爆款，并且让圈层内容触达大众。

其中重点包括，在爱情甜宠类型中“奈何女孩”们期盼的《奈何Boss要娶我》第二季由导演吴强携徐开骋、王双及主要演员原班人马回归全面回归，《奈何Boss要娶我》区别以往传统，主创在甜宠少女心玛丽苏的基础上做了很多创新性的改编，好评不断。此次第二季的创作，幕后制作团队为了能更贴近时下年轻人的热门话题，决定对外征稿剧本，反响热烈。目前预计8月开机。

爱情甜宠类型剧还包括《热搜女王》、《拜见宫主大人2》、《姐姐你成功引起我的注意了》、《我的宠物少将军》、《炮灰攻略2》、《不要小瞧乙女之魂啊》、《拜见女皇陛下》、《天才学弟金夜白》等，疑探案律政方向则有《不知东方既白》《非黑即白》《半吟》，涵盖用户差异化兴趣需求，升级打造全新内容。

除此之外，搜狐视频还储备大量知名IP和原创故事，正在同步开发中。比如在都市爱情女性喜剧《如何成为一名言情小说女主》，根据电影《过把瘾就死》改编的《我爱你》，有从校园走向职场的《是夏夏吗》，还有包含悬疑推理元素的《我挂的样子不太优雅》。古装奇幻爱情剧《闻香榭》，青春偶像甜宠剧《青梅弄竹马》，还有校园剧《灵犀年代》和《高三X班》等等。

2019年，搜狐视频还将打造“一种关注”和“青春世相”两大内容序列节目，利用各具特色的市场切口，共同推动从内容到品牌的自制节目IP孵化之路。

一方面，延续并升级打造2018年的“一种关注”内容品牌，继续携手不同行业领域的的超级话题领袖，洞见人心，体味人生百态，推出一系列关注社会、人文、文化等不同方向和具有情感温度的深度作品，包括《送一百位女孩回家3》、《神奇图书馆在哪里2》、《第一堂艺术课》、《职人访谈录》、《时间告诉我：东方符号》、《此生有趣》、《理想万岁》等。

而在“青春世相”单元，搜狐视频将引导人们走进并面对当下真实的年轻人状态，在节目中描绘出他们的能量、激情与热爱。如《毕业一年后》、《好汉两个伴2》、《极速2019》、《飞越》、《朝花夕拾》、《凌云壮志》、《托尼秀》、《真相只有一个》等节目。

在张朝阳看来，创作没有垄断性，视频行业也必然是多平台共存。自制剧、自制综艺的长视频内容，加上PGC、UGC、信息流类自媒体短视频的长短视频双引擎布局，将合力开拓搜狐视频的未来新跑道。

张朝阳的“盈利梦”为何行的通？

在搜狐视频“小而美”的一边，是其它视频平台的持续亏损。以爱奇艺来看，2018财年净亏损为人民币91亿元（约合13亿美元），相比之下2017财年的净亏损为人民币37亿元，同比扩大亏损。腾讯视频方面，2017年8月腾讯发布中期业绩时，腾讯总裁刘炽平曾表示，“在线视频业务恐怕需要很长一段时间，才能实现收支平衡。我们会在成本和收入上逐渐达到平衡。但不幸的是，就目前而言，在线视频业务的净亏损正在扩大。”

然而很显然，走“小而美”路数的搜狐视频，看到盈利曙光的方式也很简单：找到低成本创造优质内容新模式+分发模式场景下的营销新机会。

前文已经提及了在探索低成本将搜狐视频带上盈利模式的道路上，那么营销方面呢？

在视频内容分发方面，我们将继续保持在APP首页的剧场板块模式，过去半年来推出了以信息流推荐频道，智能推荐模式，以及下一个版本社交媒体个人关注流，形成三种流：首页的板块剧场模式，以及推荐的信息流模式，还有个人关注社交媒体式的模式。——张朝阳说，在三种内容的分发模式场景下将会带来更多的营销机会，大家很熟悉搜狐视频长视频的前贴片模式，而有了信息流的推荐模式将会有信息流广告以及最后的流量非常大的最终播放页框外广告也有很多种形式。此外，对于内容的产生，在自制剧和综艺方面完全把控从开始到后来的过程，创意中插、联合广告、植入广告方面，产生很多创造性的传播方式，提前数月和内容制作团队沟通，产生非常自然的植入让品牌和剧情跟用户沟通的传播。

毫无疑问，在视频这个行业，只要有能力做出好的内容，坚持在新技术新形式上迭代创新，就会打造真正属于自己的独特护城河。相反，仅靠堆砌内容资源，是无法形成真正的行业造血能力。

在视频行业，搜狐视频是奠基者一样的存在，曾经两场著名打击网络盗版视频的运动，奠定了整个中国互联网视频版权剧的商业模式和版权市场。如今，搜狐视频要通过自制剧、综艺，及自媒体和直播布局，开拓搜狐视频通向未来的道路。这条路，也是行业“盈利”的教科书。