苏州昆山的春夜，博克集团创始人办公室的落地窗外，霓虹灯勾勒出工业区的钢铁森林。
2025 年 2 月的这份收购协议，让这位 58 岁的浙商在签字瞬间百感交集 —— 过去 20 年为汉高代工积累的 300 亩厂区，此刻正以 12.5 亿欧元的估值易主。
与此同时，全球化工与日化巨头汉高，也在根据市场变化调整在中国的布局，一场影响行业格局的商业变革正在上演。
【现象篇：跨国并购潮下的产业重构】
核心收购动作：构建品牌与生产矩阵近年来，汉高在中国市场动作频频。
欧睿咨询数据显示，2022-2024 年中国美妆个护市场并购金额激增 217%，汉高的 "闪电三连购" 堪称教科书级操作：
2022 年 10 月 15 日，以 4.2 亿欧元收购资生堂亚太专业美发业务，补足专业线短板。将多个知名美发品牌纳入麾下，迅速扩充了自身在专业美发领域的品牌矩阵。收购后当年，汉高在亚太专业美发市场份额提升了 5 个百分点。
2024 年 3 月 28 日，14.8 亿欧元鲸吞沙宣品牌，切入高端洗护赛道，精准填补了自身在高端市场的空白。这一举措立竿见影，2024 年上半年，汉高中国市场营收达 14.5 亿欧元，同比增长 22%。
2025 年 2 月 28 日，12.5 亿欧元全资控股苏州博克，完成从研发到终端的全链条布局，进一步强化本土生产链，构建 “研发 — 生产 — 品牌” 全链条闭环。
战略动因：成本、风险与市场的考量这种 "买买买" 策略背后，是制造业成本的残酷对比：苏州博克的生产成本比汉高欧洲工厂低 32%，产能却高出 40%。中国供应链的效率优势，正在重塑全球美妆产业版图。
汉高如此布局，有着多方面战略考量。通过收购本土企业，汉高能更高效地控制成本，提升产品竞争力。
在复杂的地缘政治背景下，推动 “本地制造、本地销售” 成为规避风险的有效策略。同时，构建全链条闭环有助于汉高深度扎根中国市场，快速响应消费者需求。
中国市场表现：业务多元增长除了日化领域，汉高的粘合剂业务也在中国市场取得突破。在新能源汽车领域，汉高提供超过 300 种解决方案，从电池组装到车身制造，都有汉高粘合剂的身影。这不仅展现了汉高在工业领域的技术实力，也为其在中国市场开拓了新的增长点。
全球优化措施：聚焦核心业务在加码中国市场的同时，汉高在全球范围内进行业务优化。剥离北美低利润零售商品牌业务，通过裁员、关厂及剥离低增长业务，累计剥离资产超 10 亿欧元。这些举措让汉高得以集中资源，专注品牌与技术驱动的增长策略。
【分析篇：代工巨头的生死突围】
但代工企业的生存焦虑从未如此尖锐。中国洗涤用品工业协会报告显示，TOP10 代工企业客户集中度普遍超过 65%，芭薇股份 2024 年报披露：营收增长 18% 的同时净利润下滑 9%，应收账款周转天数达 117 天。这种 "增产不增收" 的困境，迫使博克做出战略抉择。
出售后，苏州博克与绿叶科技成立香雪兰生物科技，布局 OEM/ODM 全产业链。绿叶科技旗下绿叶超市在全球拥有 3800 家门店，且在抖音本地生活类目排名第一。
苏州博克借助这一庞大渠道，直接触达 C 端消费者，减少对单一品牌的依赖。同时，苏州博克提供定制化服务，整合设计、研发、生产与销售，满足不同客户的个性化需求。
绿叶科技支撑力：创新营销助力转型绿叶科技的直销转型连锁零售模式，以及会员裂变模式，为苏州博克的转型提供了有力支持。会员裂变模式极大提升了品牌推广效率，助力苏州博克实现轻资产运营。
这种创新营销模式，为代工企业转型提供了新的思路。
在绿叶科技总部，数字化大屏实时跳动着 3800 家门店的销售数据。当博克与绿叶成立香雪兰生物科技时，这个 ODM 新物种正在重构产业逻辑：
研发端：300 人团队支持每月 20 款新品迭代
生产端：C2M 模式将交货周期压缩至 15 天
渠道端：绿叶超市会员体系实现精准触达
这种 "轻资产 + 全链条" 模式，让博克的现金流周转率提升 40%，彻底摆脱代工时代的资金桎梏。
【对策篇：产业博弈的新范式】
面对欧莱雅、宝洁等国际巨头的围剿，中国企业正在创造独特的生存法则：
上游突围战：华熙生物玻尿酸产能占全球 60%，福瑞达生物膜布产能全国第一
渠道革命论：抖音本地生活洗护类目 TOP10 品牌，国产品牌占 7 席
技术护城河：珀莱雅研发投入占比达 3.8%，超过行业均值 1.2 倍
麦肯锡 2025 中国消费报告指出，68% 的 Z 世代消费者愿意为 "本土创新" 支付溢价。这种消费心智的转变，正在改写行业规则。
【深度延伸：全球产业链的中国变量】
对比欧美企业，中国供应链展现出独特优势：
响应速度：长三角地区 2 小时物流圈覆盖 80% 核心产能
人才储备：中国美妆工程师数量是欧洲的 2.3 倍
创新生态：杭州美谷聚集 3000 + 创新企业，年产生 3000 + 专利
这种生态优势，让亿滋、雀巢等食品巨头也加速布局中国。但硬币的另一面，是本土企业必须直面的现实：2024 年中国洗护市场 CR10 仍高达 58%，国际品牌牢牢占据高端市场。
【权威警示】
中国香料香精化妆品工业协会专家指出："代工企业转型必须跨越三道坎 —— 研发投入强度需从 1.2% 提升至 3%，渠道建设成本增加 25%，品牌培育周期延长至 5 年以上。"
【实用指南】
给从业者的转型路线图：
建立 "技术中台"：年研发投入不低于营收 5%
构建 "渠道联盟"：与 3-5 家头部渠道商深度绑定
打造 "爆品矩阵"：每个品类保持 3-5 个潜力单品
布局 "第二曲线"：医美级护肤品、环保洗护等新赛道
【结论：战略选择的必然性与市场逻辑】
当汉高的收购协议墨迹未干，苏州博克的新工厂已响起机器轰鸣声。这场发生在长三角的产业嬗变，正在向世界证明：中国制造业的价值，早已超越 "世界工厂" 的初级阶段。
在创新与转型的双重驱动下，一个更具韧性的产业生态正在崛起。
