最近游戏市场热度很高，爆款出了一个又一个。
而7月最闪亮的当属《逆水寒》手游，开服才14天，就两次登顶iOS畅销榜，强势表现令人侧目。
7月6日，《逆水寒》手游公测一周，就登上了iOS畅销榜第一，流水超越了国民级手游《王者荣耀》和《和平精英》。
就在业内以为《逆水寒》手游的热度不会维持太久之时，没想到7月13日，也就是该作开服的第14日，它再次登顶iOS畅销榜。
看到《逆水寒》手游的流水这么恐怖，很多人会问：这游戏不是宣称不氪金吗？为何流水这么高，玩家到底在氪些什么？
其实，这是网易尝试“人均小氪”的付费思路，而取得的重大成果。
《逆水寒》手游开服之初就宣称“彻底不卖数值”，要靠着走“精品化”的品质，吸引足够多的玩家来玩，让每个人小额氪金，最终实现巨额流水。
《逆水寒》手游公测后，商城确实是不卖属性，而其主要营收来自外观，而在外观上，网易再次坚守了“人均小氪”路线，从6元的普惠时装到144元的顶奢时装，让玩家忍不住剁手。
上一次《逆水寒》手游登顶iOS畅销榜，就是有6元的小荷花时装加持，试想这款游戏至少有2000万玩家，基本上大半都为了这款史上最便宜的MMO时装付费，如果使用半价券，甚至只需要3元，和白嫖也没什么区别。
这一次，《逆水寒》手游的法海青蛇时装，原先官方准备放入天赏，但遭到玩家反对后，改为商城直售288元，使用半价券只需要144元，相比于原先天赏价格相当于1折。
也许你会说，144元的时装，在不少游戏中也能买个不错的时装呀。但是这套法海青蛇，是端游最为经典的时装之一，而且“买一赠五”，光特效和动作就让人心动不已。
除了单人动作，多人动作可以说非常撩了，还原了徐克电影《青蛇》中的桥段，懂的都懂。
此外，官方还额外赠送了一个趣味技能【青玉引】，使用技能可以召唤大青蛇和山峦特效，气势上足够磅礴。
这样看下来，144元能买到这样高端的时装，《逆水寒》手游可以说相当良心。
因此，不少玩家都觉得过意不去，甚至有帮主给全帮发邮件，号召大家主动氪金来支援一下官方。
通过《逆水寒》手游的案例，我们大概也能了解到了：为什么“人均小氪”这么香？
首先游戏品质足够出色，能吸引到数千万玩家入坑，在此基础上，官方主动给玩家降氪，玩家花少量钱就能玩得舒服，就会主动付费。
在如此庞大的玩家数量支撑下，《逆水寒》手游走薄利多销的路线，通过精细化运营吸引更多玩家，用人均小额付费撑起高流水，实现游戏更长线的运营。
大玩家基数+小额付费转型，官方“不卖数值、不肝不氪”，就能完美圆过来了。
