你们有没有发现，做电商，不太在意细节的人反而更容易做出成绩。

这个不在意细节，不是说你啥准备都不做，上个链接就开始无脑推广。

而是不要在一些小事上，花费过多的时间和精力。

比如说：

链接什么时间上架；

主图要不要加logo；

SD是走关键词还是分享链接；

甚至做电商该买什么样的电脑；

做图要用什么鼠标垫……

做电商的核心逻辑

做电商的核心逻辑，是你能不能让消费者看到你的产品之后，愿意下单。

而上面说的那些东西，影响不了买家的下单决策点。

我们每个人的时间都是有限的，尤其是个人电商创业者。

你把时间花在哪里，就决定了你最后的结果在哪里。

因此我们做电商的第一步，就是搞清楚，哪些因素能够影响买家的消费决策。

换句话说就是，优化哪些地方，可以提高我们的产品点转率。

让买家看到了，就想点，点了就想买。

而提高点转率的这些要素，我在往期很多视频里都提到过。

无非就是：销量、价格、品牌、视觉。

不同的产品有不同的侧重点。

标品倾向于销量、价格和品牌，视觉层面不需要你做得特别拔尖，能突出卖点就行。

比如微波炉、智能门锁，主图基本没有什么差异化，都是产品加大量卖点文字。

这个在系统的识别里，叫牛皮癣，但是这个牛皮癣不得不存在。

因为这类功能性产品的视觉，就得靠功能卖点来吸引点击。

所以在标品行业里，你应该花更多的时间，去考虑如何快速积累销量。

因为在一个大家功能性都差不多的行业里，消费者只会通过销量来判断，买哪个更稳妥。

而非标品，就更看重视觉。

比如服饰类目，同样一条裙子。

一个链接拿我当模特，一个链接拿好看的小姐姐当模特，在消费者眼里，那就明显不是一条裙子。

哪怕我穿的这条链接有1000+销量，消费者也未必就会选择我。

所以在非标品行业中，一个好的视觉策划，可以直接影响一个链接的销量。

只要你能够在视觉设计中抓住消费者的冲动，你就能节约一大笔推广费用。

而抓冲动这件事，美工是做不到的，有运营思维的美工才能做到。

就像我们早期合作的电商设计工作室，给的设计方案基本都是符合运营逻辑的。

不需要解释太多他们就懂我们想表达什么，这就是一个具备运营思维的设计工作室。

后期如果你们有产品需要陪跑，我们也会在陪跑过程中，给大家提供产品的卖点优化建议，以及设计工作室对接。

上面就是标品和非标品在下单决策点上的侧重。

只要你能解决这个问题，那么接下来的流量问题其实很好解决。

直通车、引力魔方、万相台。

哪怕你对这些推广工具不熟悉，甚至没有什么运营基础，也可以通过我往期视频里的内容，和直通车专栏里的内容快速上手。

有了流量，你又找准了买家的下单决策点，那么转化率肯定不会差。

接下来无非就是根据数据，控制成本，或者放大流量了。

这个就是后面的店铺规划和计划裂变的问题了。

我们以后再说。

我照顾酱，一个90后电商创业者。

只给你最接地气的运营建议。