3月28日，绿城中国（HK03900，股价10.6港元，市值268.39亿港元）举行2022年度业绩发布会。绿城中国执行董事、董事会主席张亚东，行政总裁郭佳峰、执行总裁吴文德、执行总裁耿忠强、副总裁李骏出席。

2022年，绿城中国收入人民币（下同）1272亿元，较2021年上升27%；实现利润88.95亿元，同比增长15.7%；核心归母净利润增长11%。

李骏在分析市场趋势时表示：“当前市场量价已经趋稳，2月也出现了回暖趋势。我们判断，如果政策持续发力，最快二季度销售能够企稳，但热度和可持续性仍需检验，因此我们持谨慎乐观的态度。”

谨守“内部三道红线”

张亚东在业绩会透露，绿城内部有三道红线，第一道红线就是KPI，这是必须要完成的；第二道红线，全国共有11个区域公司，要求每个区域公司的现金流都为正，对全集团进行贡献；第三道红线，要求11个区域公司的利润都为正。这三道红线，将使绿城的每一个区域都成为正向发展的区域。

“当然这与我们的投资格局、项目，以及操作能力都有关，但内部三道红线的设定是为了保证各个区域公司不断向好，从而使得绿城持续向好。”张亚东说。

今年的业绩会上，张亚东仍然再次提及此前反复强调的四个分化，市场分化、企业分化、产品分化、资源分化。

“去年和前年的市场又进一步印证了这四个分化。对绿城而言，我们都处于分化中向好的这一侧。市场分化中，绿城仍然聚焦一二线城市；资源分化上，大量银行境内外投资者给予绿城很多资源上的支持；企业分化上，绿城有很好的股东结构、稳健经营的基本面，使绿城在各类横向比较的经济指标中处于第一阵营。”

张亚东特别提及：“我们在今年和未来几年的打法上，还是要守住基本面，巩固优势项。守住基本面，就是在布局、结构，产品上守住基本经营方针；巩固优势项，则是在四个分化里，保持这四个方面都是绿城的优势项，这些优势项要转化成能力、能力转化成利润，利润转化成对股东的回报，这是我们一直要持续坚守的。”

对于未来的增长，李骏指出：“截至2022年12月31日，绿城中国累计已售未结转的金额还有3245亿元，其中权益部分是1846亿元。最起码未来两年，绿城的盈利前景还是比较明确的。”

2023年投资总货值相信会超过2022年

报告期内，绿城中国新增项目27个，总建筑面积408万平方米，预计新增货值1037亿元。

“现在的行业大背景下，企业要生存、要发展，只能在核心城市拿地。要继续做差异化的投资策略，去年的打法很难在今年得以实施。”对于投资和拿地策略，郭佳峰坦言，“我对新的一年里土地市场总体看法是，核心城市、核心地块竞争非常激烈，三四线城市相对边缘地块，可以底价获取，但是风险就比较大。”

对新一年的投资战略和投资目标，郭佳峰表示，“绿城会在原先的基础上更新投资策略，首先还是在反复研究、选定核心城市做‘底仓式’投资；其次，再去相对比较安全的区域进行一些精准层投资，做到‘投一成一’。此外，绿城在投资上遵循‘量入为出’，按照总体的市场形势以及销售回款做决定，有计划地分步走。2023年投资总货值，相信会超过2022年。”