在商业概念里，有个被念叨过无数次的话题，低价策略。然而这样的策略显然是不被老祖宗们认可的。有句俗话叫一分钱一分货，就是专门拆低价策略的台，很多看似便宜的东西，要不品质缩水，要不数量缩水，反正是不会让消费者赚到的。

但这个逻辑已经被彻底改变了。去年“淄博烧烤”大火，很多人跟着讲风凉话，说是什么热度过了肯定也要完蛋，或者是“楼下就有的烧烤为啥坐火车过去吃？”但刚刚过去的清明小长假里，淄博就用低价策略打脸了这些质疑！

根据有关部门统计，小长假期间山东淄博旅游热度同比涨幅超200%。游客们的重点打卡地，还是去年火爆全网的“淄博烧烤”。但这一次最火的关键词不再是“烧烤配小饼”，而是淄博神奇的物价。

有网友发布短视频，吐槽烧烤店人满为患，小哥累到面无表情，甚至脸都给熏黑了。而其他IP的网友却把重点放在了1元1串上。而不少网游也在旅游时晒出过当地的物价 ，确实是便宜实惠。

比起个别省市临时涨价，旅游区的消费赶超一线城市，主打能骗一波是一波的操作，山东老乡的诚恳自然博得不少好感。也确实对得起全国游客的认可。

但这还不足以证明低价策略的优势。毕竟实体经济的成本较为固定，烧烤店在房租、原材料、人力成本方面有底气让利。假设成本这块没有让利的空间，或者是被规则束缚很难让利，还能推动低价策略，那才真的是绝。而网易旗下的开放世界武侠手游《逆水寒》就创造了这么一个奇迹。

在游戏领域，尤其是手游这个分支里，溢价最严重的应该就是时装了。很多时装都是换个色，或者只有几块“布料”，但动不动就标价648。设计费用虽然是摆在明面上的，但是不涉及运输、没有质量担保，也没有仓储成本。定价贵的原因，一部分是因为用户要彰显个性，不能定价太便宜，另一部分是很多游戏指着时装赚钱，要撑起每个月的流水，才能满足运营指标。

讲通俗点，玩家在游戏里穿好看的衣服，为的是鹤立鸡群，如果一件显眼的时装售价才几块钱，人人都能有，这不是既没有里子，也没有面子吗？

但《逆水寒》手游却完全不顾这个规则。上线半年来，游戏内推出了多款“6元时装”甚至还有部分“1元时装”。其特点就是设计好看，价格低廉。

不只是这个特别档位。官方上线以后就开启“价格战”。整体时装定价都比同行便宜一半左右。别人648的时装，到这里最贵288，别人200的到这里68。同样是用心的设计，出色的建模。堆上折扣券、半价券、代金券能便宜到几块钱，这还不是玩家自己琢磨的，是官方亲自发文教的。

即便是价格便宜，这些时装的表现仍旧不俗。很多玩家通过染色模式自定义，打造出大量个性张扬，款式多变的选择。在短视频平台制造了很多个爆款。甚至连官方也要喊这些自定义玩家一声“销冠”，感谢玩家们自发的支持和推广。

底价时装的策略，也给《逆水寒》手游带来了不少收益。根据网易官方此前透露的数据，6元女时装卖出了几亿套，帮官方在畅销榜上几次登顶。考虑到这款游戏拥有5000万活跃用户。确实有底气实现很多低价策略的核心——薄利多销。

除了时装定价本身，《逆水寒》手游的成功也离不开官方对于用户需求的重视。根据用户反馈和一些专业游戏媒体的报道来看。《逆水寒》手游加入了诸多3A游戏的设计，融合了很多创新概念。比如官方强调“不肝不氪”和“不卖数值”，让低消费、休闲玩家都能找到适合自己的玩法。

而且官方的更新内容也主打“量大管饱”，每周一次小更新，每月一次大更新，每三个月拿出新资料片、新地图和新机制。为了维持高质量、高密度的内容，官方也是和制作组签了10年的合同，投入10亿级的开发资金。这些努力的尝试，也有效地维持了游戏庞大的用户群体，以及出色的口碑。

不过考虑到网易专注MMO领域这么多年，打造过不少成功IP，也有丰富的开发经验。这类运营模式目前在游戏圈里很难复刻。也许往后的很多年里，也很难有人赶超这个成绩，不知道大家怎么想的呢？评论区聊聊看？