咱们做电商的本质上就是做生意的，做生意最怕的就是赔钱，最喜欢的自然是赚钱了。做拼多多也是如此，有赚钱也有赔钱的。 赚钱是怎样赚的呢？牛逼的产品加牛逼的技术。赔钱又是怎样赔的呢？那花样就多了，就不一一赘述了。 每个做拼多多的都希望能够稳赚不赔的起店，这是人之天性。人是厌恶损失的，如果说在没有百分百把握起店的情况下，让各位先亏个几千几万，估计只有傻子才会去干这样的事。 我遇到的做电商的老板，就没有几个乐意赔钱去起店的，结果自然是起店很难了。 以前拼多多是先有坑产后有权重，现在可能不一样了，据网上某博主所说，现在拼多多的付费权重极高，如果想获得单量，出高价是目前的不二选择。 这对各位不想亏钱起店的老板来说，绝对是晴天霹雳。那么，这里我就根据我八百年的修行，简单说一下稳赚不赔的一些起店思路。 01 通过选品起店法 分享一个真实案例，这不是我做的，是我道听途说来的，不过事情的真实性是百分百的。某车品高级玩家，选了一个品，准确的说是自己开模的品，也就是私模。私模的好处大家懂不？就是没人跟你竞争，谁做这个，就告谁，产品独占性。 坏处也有，就是如果这个款不被消费者认可，你开模的几十万就打水漂了。有赌的成分在里面。幸运的是，这个朋友赌赢了。 他的成本假如说是10块钱，他卖48，车费5块钱（数据做了脱敏处理），直接盈利状态下去起店，日均1000单。看到没，别人不仅盈利状态下起店了，还爆单了。这里面你觉得最重要的是什么？就是选品了。 大家不要觉得开模的门槛很高，上面这条路走不通。这样说吧，这个款刚火之后，市面上就有相似的同款产品出来了，你不做私模的，做相似的产品，你说能不能不亏钱切到流量呢？ 当然能了，那你为什么不这样做呢？因为大家对行业的认知不够，不知道什么款爆了。那怎样培养自己有这个能力呢？死磕一个行业5~10年就可以了。 02 猥琐发育起店法 上面那个方法需要天时地利，不一定能遇得到好的品。下面这个方法就适合大多数玩家了，哪怕是代理也可以玩。就是多铺货，不亏钱或者盈亏平衡开车起店的玩法。这种玩法建立在你有足够多的品的基础上，我做代理时就是这样玩的。 我一个店铺一次性铺30个产品，记住是30个产品，不是30条链接。这30个产品上架后统一做基础，然后按照利润的一半以内去开车，也就是只要出单我就是赚的。 这样起店最大的好处是不管咋玩，我就是不亏。但有个致命的坏处，起量贼慢。这也是为什么要多铺链接了，撞大运嘛。 你以为一个店铺30条链接铺完就完了吗？不，我有10家店，每家店都是这样玩的，咱做的就是店群玩法，我不期望做啥单链接日爆万单，我要的是单店日出百单就行。 这个玩法不累脑子，但是累身体，我一天到晚的就机械的作图改图上链接了。有的时候客服还要自己接一下，那真的是全能电商小玩家。 为什么说代理适合这样玩呢？因为代理的品多嘛。如果大家是做代发的，也是可以这样玩的，透漏一下，我当时可以玩的品有1000+，你如果搞代发，我觉得能做的品肯定不止这些。 那么就撞大运去做，上链接，不亏钱开车，出单了就留下，不出单要及时关车。为啥大家知道不？因为只要开车，不出单也是要扣钱的。所以低出价的好处就出来了，即使按曝光计费，不出单也扣不了多少。 03 黑标店傲娇起店法 古人有云：黑标店，猪都能做起来。话糙理不糙，黑标店起店就简单多了。这样说吧，同样一个链接，有黑标和没黑标的效果至少差2倍。 简单来说就是，没有黑标，你出10块钱能拿到单量的话，有了黑标，出价5块就能拿到单量了，你说黑标香不？ 黑标店如果再有百亿，起链接还要钱？说的有点绝对了，不过只要链接好，上了百亿不开车还是能爆单的，比如苹果手机。咱们拿到黑标之后，上链接就按照市场的均价去上架，如果控价不严，那么就低价去卖，截流嘛。 如果有控价，就看竞争的激烈程度了。我建议大家做SKU的差异化，如果竞争很激烈，黑标起店也是有点难搞，差异化的链接，不同款，会好起很多。 我做过一个款，品牌方就生产了一批，要清掉就给到我了。我一看市面竟然没有同款，就找小二去申请了个百亿，没有开车只是上了百亿，靠着吃品牌的红利，爆单了。 你说起店咋这么容易呢？因为资源有优势哇。什么是优势的资源？就问一句，大家有几个是有黑标的。 黑标店是有溢价空间的，这也为大家不亏钱起店带来了便利。就算是同款，大家都卖69，我非要卖89，不好意思，我也能拿到单量，这时候比的是素材的精美和关键词切的准不准了。 别看竞品价格低，但是买家不一定刷的到他们的，又或者刷到了不一定买他们的。大家都是黑标，我有啥好怕的。所以，我卖89，低价开车，也是能够不亏钱直接起店的。这起店成功的概率可比上面2个玩法高多了。 04 最后 凡事都有可能，但是每一个可能都有一个先决条件，比如选品起店的，你要懂品。猥琐起店的，你要有足够多的货品。黑标起店的门槛就不说了，没有黑标店的同学估计都在流泪吧。 大家可以根据自己的实际情况，选择一种适合自己起店的方式，当然，稳赚不赔起店的玩法不止上述三种，其他的玩法，大家有知道的吗？ 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；电商知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。