2025年开年，京东以“0佣金”为号角，正式吹响进军外卖市场的冲锋号。** 短短一周内，全国39个重点城市涌入近20万餐饮商家申请入驻，部分区域订单量激增超百倍。这场闪电战背后，一场规模空前的“地推运动”正悄然重塑本地生活市场的竞争格局。
传统外卖平台如美团、饿了么依赖自建地推团队，而京东则采用了更灵活的“自营+服务商代理”模式。通过社交平台和线上招募，京东以单店150-200元的高额激励金吸引了大量自由推广者。这些地推人员无需绑定固定团队，仅需通过线上平台注册，即可凭借统一话术和自制工牌迅速铺开市场。例如，部分推广者通过小红书、抖音获取标准化操作指南，甚至自行设计京东标识的服装和证件，以增强商户信任感。
这种“全民代理”策略迅速点燃市场热情。仅任推邦平台一周内便汇聚超11万推广者，覆盖从一线城市到县域的多级市场。一位服务商透露，京东通过分级代理机制，将连锁品牌纳入自营体系，而中小商户则由服务商分包，既保证了品质门槛，又加速了覆盖率。
京东外卖的快速起量得益于两大核心策略：“0佣金”政策与精准流量扶持。
1. **商家端让利**：2025年5月前入驻的商家全年免佣金，且平台承担配送补贴，直接击中传统平台抽成过高的痛点。例如，某连锁品牌在京东的实际收入甚至高于顾客支付金额，极大提升了入驻意愿。
2. **用户端心智培养**：京东通过PLUS会员专属补贴、满减券等策略，将高客单价用户引流至外卖场景。部分用户虽因比价转向其他平台，但京东借此完成了优质商家的初步筛选，为后续品质外卖奠定基础。
京东的入局不仅刺激了商家多平台运营，更倒逼美团、饿了么加速改革。例如，美团迅速宣布将为骑手缴纳社保，饿了么则扩大工伤保险覆盖。市场分析认为，京东凭借供应链与物流优势（如达达120万骑手网络），或将推动外卖行业向“即时零售”生态延伸，实现餐饮、商超、医药等场景的协同。
然而，挑战同样显著：
- **运力瓶颈**：达达骑手以众包为主，高峰时段配送时效不及美团专送，部分区域依赖商家自配送。
- **系统优化**：商家反馈入驻流程繁琐，菜单设置、订单管理等功能尚不完善，影响运营效率。
- **地推乱象**：部分推广者为赚快钱，虚构承诺或刷评分，导致商户后期体验落差。
京东外卖的短期目标是抢占市场份额，但长期需构建“商家-用户-骑手”的可持续生态。例如，通过为全职骑手缴纳五险一金增强稳定性，同时优化商家端系统提升服务颗粒度。此外，京东或将复用其供应链资源，推动餐饮标准化与即时零售融合，例如复用七鲜的半小时达能力。
京东地推风暴不仅是一场市场突袭，更揭示了本地生活赛道的新逻辑——高频场景争夺与生态协同将成为巨头角力的关键。无论结局如何，这场战役已为行业注入活力，推动服务升级与价值重构。正如业内人士所言：“竞争者的出现，终将让市场回归用户与商家的双重价值。”
