关于定位和方向
1.创业在选择方向时，没有痛点的事情不要去做，因为市场不需要你；不能赚钱的事情不要去做，因为没人愿意陪你一直玩。
2.一家公司提供的产品或服务一定得有明确的价值主张，而且最好是显而易见的，它必须是解决了用户一个真正的痛点（需求点），这样才有（持续）付费的意愿，商业模式才能做到真正的闭环。做不到这一点就很麻烦。
3.创业作为一种商业行为，怎么盈利比帮助用户解决什么问题更重要，要思考钱怎么出去，怎么回来，能有多少盈利。开公司的第一天就要开始考虑，并提前知道赚钱的点在哪里，商业的本质就是以盈利为目的。
4.很多项目做的是一个弱需求或强关系的事情，不可持续，或者根本做不大。真正的价值点没找准，很多钱花下等于打水漂，而且只会让自己越陷越深。方向比努力重要，你得知道哪个点去打是对的，怎么样去做是最有效的，当你不知道的时候，最好不要有太大的动作，不如先深度思考或者深入调研。
5.一定要学会凝练关于企业经营至关重要的一些问题的答案，比如：公司定位（做什么，一个事情），产品价值主张，市场策略，发展目标，企业文化等，“三思而后行”会有事半功倍的成效。
关于团队建设
1.创业招人不要画大饼，画大饼招来的是游客，不是真正干活的人。创业不是家，人情味十足不顶用，一定要讲游戏规则（规章制度）。
2.新进来的员工最好做价值观测试，以确保团队的稳定性和一致性，这是打好胜仗的基础。
3.团队光鲜，团队人员多，不一定占据优势，也不是一家成功创业公司的标志，创业公司要接地气，要因事而设岗选人，并用制度和流程管理来提高效率，降低人员开支，提高每个人的生产效率。
4.团队建设一定要把核心中层建立起来，给他们权利，责任越大，赋予权利越大，这样才能让公司高效运转，并让CEO解放出来做更重要的事情。
5.团队士气比商业模式比产品好差更重要。
6.创始人“心要柔，刀要快”，遇到不对的人，果断开除，公司遇到危机，更要坚决果断裁员，不怕公司只留下CEO一个人。
7.从人性入手以间接的方式留人和裁员，CEO亲自去做不如交给其他人为好。
8.不要期望每个人都能跑完创业全程，也不要想着满足每个人的需求，能力跟不上的，追求不一样的人，早晚会离开团队。
关于融资
1.世界上最难的事情是，把自己的思想放到别人脑袋里，把别人的钱拿到自己口袋里。CEO要学会讲故事。
2.创业者不要做小三，只会花投资人的钱，要自我造血，靠自己活下来，并最终成为一部赚钱机器；不要做演员，图各种虚荣，图一时繁荣，最后昙花一现，要做一名战士，严肃地去看待残酷的战场，做到训练有素，不畏惧各种困难和挑战，只有这样才有希望胜出。
3.天使轮后，尽快让公司产品变现或产生正向现金流放第一位，融资放在第二位。在资本市场回暖的时候，再求大发展。
4.创业遇到资本寒冬，遇到难题，不要追求什么速度，规模，“维稳，求生存”放第一位。
5.对待投资人的态度，要懂得感恩，不要期望得到帮助很多。如果希望得到更多帮助，要跟投资人维系好关系。tip:不要跟投资人报喜不报忧，多跟投资人讲讲困难反而能得到帮助（会哭的孩子有奶喝）。
6.资本决定不了一家公司的生死，命运只掌握在自己手中。
关于经验策略
1.公司和人一样都是有一个生命周期的，要经历初创到成长，成长到成熟，成熟到衰退的过程。在起步阶段，目标不要定的太高，事情不要做太杂，速度不要放的太快。一步登天不如步步为营。
2.先努力做一个赚钱的公司，让自己在市场上站稳脚跟，再往高层次的追求去做，做一个更有价值的公司。起手就像做一家优秀伟大的公司，起手就想改变世界，最后多半会狼狈收场。
3.创业做加法很简单，做减法反而难。一定要学会做减法，把最本质的东西抓住，单点突破，做好一个事情，做出一个标准，然后就可以复制放大。
关于市场竞争
1.遇到竞争对手不要害怕，做好你的产品和服务，客户一定看的到，就算刚开始不接受，后来也会接受并认定你。
2.得到客户的信任是最大的价值，抓住真正的需求，把细节做得很好，打造精品服务是最高的门槛。
3.路遥知马力，创业是一条遥远的路，前面几步输给别人没有关系，重要的是能坚持下来，并最终证明自己是对的，好的那一个。
4.相信自己还不够，要做到坚信自己。坚信自己是怎么样一个人，会成怎么样一个事。信仰是最值得坚守的。谁也无法撼动！
5.360度逐步构建一个公司的竞争壁垒，让对手攻不可破。
关于创业感受
1.创业者就像是一条放在油锅里煎的鱼，不断地翻来覆去，痛苦不堪，刚开始很不适应，到时候喜欢它。创业者都有自虐倾向。
2.创业的坑很多人听说过，可能觉得自己那么聪明，不会去犯这样低级的错误，而在实际上路的过程中，发现大部分的坑都会踩到，只有经历过后才有深刻的领悟。
3.创业一路上都会伴随着焦虑，苦恼，如果有一天淡定从容了，说明已经有了相当大的成就。
4.很多创业公司都经历过“弹尽粮绝”，“死而复生”最痛苦的时刻，在无路可走的时候，是最考验人的时候，也是最能迸发能量（智慧）小宇宙的时候，上帝很可能会在这个时刻给你打开一扇门。
关于CEO的修炼
1.发展是硬道理，创业公司要成长，CEO必须要成长。从实践得到的成长最有价值，但成本也是最高的。所以，建议CEO要腾出时间来读书学习，深度思考，请教高手，其中高手带路是一条捷径。
2.CEO要学会随时随刻推销自己，不要害怕，不要害羞，耻于沟通。
3.CEO要学会否定自己的想法，一旦发现实际跟想的不一样，要懂得即时作出调整，甚至转型，要像弹簧一样能伸能缩。
4.CEO要有开放的胸怀，尽量跟员工，跟客户，跟投资人保持良好关系，不要去说别人（属下，竞争对手等）的不好，经常要剖析自己有什么问题。
5.CEO的才华要跟得上梦想，才华一方面看综合素质和能力，另一方面看学习能力，要像海绵一样快速吸收各种知识并马上运用。
6.创业会让人身心疲惫并影响到健康，运动健身，亲情互动是释放/缓解压力的好办法。
作者： 陈秋东
